本文由包联网会员排沙设计原创，以下为原文：

产品终获成功的案例虽然包罗万象，但大多体现出相同的主体、相同的特性。爆款产品往往也具有某些关键特征。我们不想夸大其词，爆款产品没有“公式”可言，但这些共同特性使之更容易获得成功。

我们仔细研究了数百款畅销的产品，发现他们在包装设计上注重以下八种原则：

1，群体（要找准产品的目标群体）

任何一个产品都不会卖给所有人，产品使用者和产品的消费者也往往不是一个群体。所以我们在做产品包装之前，一定要明确我们的消费者是谁。

妈宝时光-营养复合粉系列包装设计

2，主场（要选择合适的战斗环境）

不同的环境，对产品的颜值要求是不同的，便利店，电商，大型卖场，一线市场，二线市场等等。比如电商客户往往是最后拿到产品包装，包装更多的作用是保存，运输，再次传播的功能。大型商场对包装的要求是可以刺激销售。

天猫销量第一品牌老闫家南瓜子包装设计

3，核心（要体现产品的核心差异化价值）

明确消费者之后，要找到产品真正的差异化价值，这个差异化价值一定是对消费者有价值的，一定是简单的。史玉柱说“一个产品，如果从10个角度去说她好，即使每条都有理有据，但消费者过一会儿一条也记不住”。

要剥去层层外壳，直至核心议题，找到产品真正的价值，必须精通舍弃之道，必须毫不留情的区分主次。简单，并不是一味追求致简，甚至断章取义，而是努力提炼精要。必须让表达既简短又深刻。

果汁饮料包装设计-莓喝过-喝过莓

4，意外 （要让消费者对我们产生兴趣）

当我们找到了真正想传递的价值，下一个问题是：如何让消费者注意到我们的想法。

基于消费者已有认知，做到情理之中，意料之外。比如农夫山泉，画面讲述长白山的四季，表现水的天然、纯净。《“创意”本身真是没有创意：89%的创意广告来自这6个模板》关于意外，这篇文章讲的很透彻。

怒放花茶品牌及包装设计

5，具体（让消费者更直接的理解我们要表达的信息）

当消费者注意到我们的想法之后，需要让消费者更清晰的知道我们要传递的信息。

《从2D到5D全方位体感式营销》这本书就讲到了类似内容，消费者往往记住的是具体的事物，比如记住妈妈做菜的味道。小的时候干了什么坏事被爸爸揍了一顿等等。多数被理解的事情，都是借用身体行为和感官信息来加以阐释。

用谚语举例，抽象的真理往往被讲成具体的事情，如“偷鸡不成蚀把米”。我们在给打谷塬这个品牌做包装时，记忆最深刻的是男孩上树打核桃，露半拉屁股。

打谷塬——品牌形象及系列包装设计

6，可信（要让消费者信任我们）

当我们要表达的信息很具体被理解之后，我们还要做的事是让消费者信任，因为信任是一切成交的基础。因此我们要为我们传递的核心价值找到信任被书。常见的信任被书有数据、权威机构给的鉴定结果、历史、专利等等。在此不再一一说明。

7，情感（要引起消费者的共鸣）

前面几个原则，都是理性的角度讲述，这个原则是从感性层面来描述。

《罗一笑，你给我站住》讲的就是严密逻辑下的一个情感故事，从开始被文章感动，踊跃捐款，到后来真相曝光各种口诛笔伐。能触发人们的情绪是一个好的产品，好的包装能火起来的基础。

8，故事（要让消费者帮我们宣传）

做到前面几点，已经能让产品开始畅销，但真正要爆发则要讲好一个故事。

纵观人类历史，无论哪个民族，都流传着各种故事，要让产品被熟知、被记忆、被传播，一定要有一个故事，但这个故事不一定要在包装上直接出现。