又是周末了，该和各位朋友聊些什么呢？何况又临近端午节假期（忽然怀念起温州的端午节划龙舟来），也该有点“美味”送给各位朋友吧！

有一次王阳明的一位亦生亦友的学生问先生：如果不谈心学，还能谈些什么呢？王阳明直接拿他的问话来回答：如果不谈心学，还能谈些什么呢！两个人所说的话一模一样，但意思却相对而生，妙趣横生。想起王阳明师生的这一问答，我心里就有了另一句话：如果不谈生意，还能谈些什么呢？！那么，咱就还谈谈生意吧。

周末谈生意，总得谈的轻松一点。那咱就讲三句话吧！

既然要做生意，就必须尊重生意的本质。

首先，作为交易的一方，必须有能够吸引对方的“东西”，不然就没人搭理。这个吸引人的“东西”，就转化为“市场权力”。

接下来就要就这个“东西”来讨价还价，也就是博弈。这种博弈如果是一对一的，就会像“赎尸诡论”那个故事一样，形不成价格。这时候会有竞争对手加入进来，买方和卖方都会有竞争对手，这就是一个市场，市场参与者越多，越容易“发现价格”，最后谁对价格也说了不算。

在这样充分竞争的市场上，赚钱是及其困难的，利润一定是无限的趋近于零，这就逼着所有的生意人都想办法“创新”，依靠创新获得暂时的市场权力优势，也就是垄断。没有垄断，就没有利润。

这创新有多种模式，最简单最常见的“创新”是偷工减料，在不被人觉察的时候能够暂时获得利润。技术创新带来更低成本，产品创新开创新独特的品类，品牌创新获得新的心理区隔，商业模式创新形成新的交易结构……

生意做到商业模式这个层面，就要研究交易结构了。

不同的交易结构会产生不同的盈利结果，其诀窍就是你的结构能够“共享”多少资源。最容易帮助人理解这个“共享”原理的，是一个“火柴棍理论”（我的朋友陈正提出来的）。

六根火柴棍可以搭建两个三角形，但共享一条边，五根火柴棍就能搭建两个三角形。从平面思维转向立体思维，则六根火柴棍可以搭建四个三角形，因为每一条边都是共享的。

移动互联网激活的“共享经济”，结构就成为生意的核心。

做生意往往最关心利润，其实最重要的是现金流。现金流俗称流水，非常有道理。流水能不能给你带来财富，是结构设计的问题。你家门前如果是一个弯曲的小河，而你住在弯曲河道的内侧，流水就会每天增加着你的门前的土地面积。如果想深入体会不同结构下流水之利，最好去看看都江堰。

有现金流的生意才是好生意。