对策突破市场
　　在彩活工价下落的现象背后，企业的生存境遇有很大的不同，可谓几家欢乐几家愁。印刷业界有一句话，开1班亏本，开2班保本，开3班可以赚钱。在我们调查的企业中既有单班都开不满的企业，也有开满3班、设备使用率高达80%以上的企业。一些后起之秀，尤其是外企、私企活源饱满，而传统的国有印刷企业承受了更大的失落。
　　是等死还是求生，一些企业已到了面临抉择的关头。随着进口高速多色印刷设备免税政策的调整，大规模的设备购置行为已经结束，现实生产力面临着一个重新整合的过程。在新一轮跑马圈地、市场调整的过程中，什么样的企业能够胜出，要看其现在取一种什么样的发展思路，寻找哪些市场空隙，进行突破。
　　相比而言，企业发展思路有对外与对内两种方向。向外开拓市场属于攻势，其潜力是无限的；而向内加强管理属于守势，潜力是有限的。业内一家包装印刷厂的资深管理人士告诉我们，加强管理对利润的贡献最多只有10%。所以，我们把目光集中到行业中市场的开拓者身上，看看他们在彩活工价持续下落的市场环境中，如何通过市场突破，寻找新的经济增长点。
　　实破之一：由mx1到mxn
　　这里的m，我们定义为企业的固定客户。由mx1到mxn，是指企业要考虑，如何为你的客户提供多项服务，使他从口袋里掏出的钱，不是1元，而是大于1元的n元。
　　北京地大彩印厂深诣企业的发展之道，他们的服务范围从1987年的单一黑白八开印刷业务，发展到2000年为客户提供“印前创意设计、彩色精品印刷、印后保障”一条龙的印刷解决方案。以他们攻占短版彩印市场为例。1993年他们开始短版彩色印刷；为了向短版彩印精品迈进，他们陆续购置了德国曼罗兰双色机、海德堡四开四色机，质量和产量得到了进一步提高；随着客户要求的印刷周期越来越短，他们又购进了短版彩印高速印刷机，大大缩短了交货时间，并且很快扩大了市场份额。
　　突破之二：挖掘市场的第一桶金
　　界龙浦东彩印公司在印厂如云的上海，坚持以技术取胜。2000年，他们搞了一个新产品，在PVC塑料上胶印，被上海市评为新产品成果三等奖。因为新的工艺是界力独家搞的，目前产品在国内也只是界龙一家能做，所以工价是一般彩活的2倍，利润率很高。界龙尝到了甜头，不断扩大该类产品产量，2000年生产了600万色令，2001年计划生产1000万色令，成为保证企业盈利的重要力量。
　　界龙的成功之处在于，他们懂得积极开发新产品、新工艺，努力提高产品的附加值，以技术优势做后盾，去挖掘市场的第一桶金。由于具有垄断优势、独占优势，这桶金往往是最丰厚的。同时，独占技术优势也使企业相应获得了品牌效应，为企业长远发展奠定了基础。不过由于市场的模仿者、追随者众多，第一桶金不会长久地吃下去，企业必须强化危机意识，不断创新，去发现更多的金矿。
　　突破之三：提供增值服务
　　汇鑫彩印公司在开发一家有机复合肥厂的印刷业务时，帮助该厂转变营销理念、进行市场调研、改进包装设计、策划营销方案，使该厂在极短的时间内取得了丰厚的收益。汇鑫彩印公司也因此由点及面，取得了当地高档肥料包装袋的大批市场。
　　上海有一家快印公司，每年年终时对其800多家客户筛选一次，对忠实客户，提供适合他们特点的增值服务。这两家企业都不局限于仅仅为客户提供产品，而是通过提供增值服务，帮助客户开发客户，进入了开拓市场的新境界。
　　突破之四：开辟国外市场
　　我国加入WTO后，国内市场将逐步呈现国际化趋势。仅在国内市场自相残杀，恶性竞争是没有出路的，把产品打到国外去，寻找新的经济增长点的企业，将会获得更多发展的机遇。目前，一些企业已在进行这方面的摸索，虽然现在利润很薄，甚至赔本出口，但企业认为这是锻炼队伍、树立品牌的机会，着眼于为以后发展打下基础。
　　突破之五：做小市场的领跑者
　　宁做小市场的领跑者，而不做大市场的跟随者，走专业化发展的道路，一些企业为此尝到了甜头。江苏联通集团原来的印刷加工范围很广，后来，他们缩短了经营战线，专作烟标印刷，积极拓展烟标服务范围，强化烟标加工手段，现已发展成为烟标印刷专业生产基地。客户只要印制烟标，无论什么要求，都可以在这里得到满足。走专业化发展之路使江苏联通集团明确了自己的市场定位，也使他们成为这个领域的领跑者，巩固了其市场地位。