九十年代初期，江苏纸箱包装机械市场，是“京山轻机”的天下。
　　一、一元化
　　1990年9月“京山轻机”提出要同我们合作，共同开发江苏市场，我们配合该厂深入长江南北、农村城市纸箱企业，宣传京山轻机的单面机，从此京山轻机成为江苏纸箱包装向往的目标。一批又一批纸箱厂，争相去京山轻机订购单面机。二三年后，江苏各地布满了京山轻机的单面机，在此基础上，京山轻机又适时地顺应市场发展的需求，开始制造瓦楞生产线，江苏一批纸箱厂，又是最早上京山轻机的生产线。
　　这是京山轻机在江苏的一元化的美妙时期。
　　九十年代中期，江苏纸箱包装市场，由于广东肇庆、河北邯郸、上海和成的包装机械打进江苏而出现多极化的市场格局。
　　二、多极化
　　开始，广东肇庆嘉隆包装机械厂为无锡恒丰纸制品公司制造了“7层2.2米”生产线，随后又为“兴化包装材料厂”提供了同样的设备，生产线的档次水平，一下子超过了京山轻机，“肇庆嘉隆”在国家机械部的支持下，在无锡召开了全国性的“现场会”。这些举动，震动了江苏的纸箱行业，紧接着邯郸包装机械总厂，又打进了江苏市场，先后为“江阴外贸包装厂”“淮阴华发包装厂”“淮安纸箱厂”“张家港工艺包装厂”提供了多种档次生产线，之后，韩国独资“上海和成机械公司”开始为南京纸箱总厂台湾5层生产线改制7层，取得成功为转机，又为“常熟市第二彩印包装厂”制造了7层2.5米生产线及高档宽幅印开机，这一举，开创了国产生产线在江苏最高水平，随后又为“张家港天时地纸制品公司”“宜兴市华法纸业有限公司”提供优质生产线及高档印开机。
　　江苏纸箱包装市场的“多极化”实为四极：东（上海和成）西（京山轻机）南（肇庆嘉隆）北（邯郸包机），东、西、南、北四极的在江苏争雄。
　　三、现代化
　　进入新世纪，四极之长，在江苏市场尽情地施展，行家早有评价：“京山”的规模，“肇庆”的水平，“邯郸”的质量，“和成”的先进。
　　“京山轻机”的规模，不仅在中国，也是世界同行业之最。到过京山轻机的都知道：从京山县河宋镇，赫赫一大片设备生产组装基地，到京山县大本营又有加工场，直至武汉市开发区科技中心。
　　“肇庆嘉隆”的水平。其地处广东，紧靠香港、台湾、连接国际，水平先进。广东代表南方的水平是公认的，广东包装先进于江苏包装。肇庆嘉隆是原是国营机床厂，技术水平高。
　　“邯郸包机”是中国包装总公司直属企业，人才多多，技术精良是中国同行不可比，科技代表了先进生产力，先进的技术可以制造高质量的机械产品。
　　“上海和成”的先进。韩国独资企业在中国上海将韩国的先进技术带到中国来，他们以国际先进技术，高水平的设计，配置、组装代表了设备的先进性。
　　中国纸箱包装机械的现代化管理，在江苏的四极存在着两种不同的管理模式。
　　“京山轻机”是资本管理，家族统治。京山轻机原是家小厂、穷厂，在市场经济的环境下，冲上来了，发展了，发财了，后来成为上市企业更有钱了。于是规模越搞越大，员工越来越多，我们在中国包装报上看到京山轻机不断变化着广告：有五鼎皇冠：“全国520家重点企业之一”“中国包装机械之尊”“中国纸制品包装科技创新中心”“中国纸制品包装机械唯一一家上市的企业”“全国劳模”，五鼎皇冠显示资本强大。资本管理产生的商业行为，商业营销的原则一等货一等价。京山轻机精明在于利用乡镇企业要求低价的心态，为了与同行竞争，采取先高后低把用户争到手，然后是一等货一等价。比如南京一家纸箱厂要进5层2米生产线，开始报价490万，为与同行竞争，降价到340万，差额150万。京山轻机销售公司全国销售人员满天飞，同用户谈设备，讲技术都是销售人员的事。京山轻机的董事长，总经理的大权是价位，价位是资本，因为他们对技术不精，而精在资本，从长远看，京山轻机成在资本，也可能败在资本。
　　“邯郸”“肇庆”“和成”三家包装机械是知识管理、技术当家。企业的总管都是行家、专家，也都直接同用户商谈设备技术、价格成交，也都按合同要求安排生产、交货。他们都有销售员，不多，技术权、成交权都在总管。
　　评价企业现代化：一种资本管理、家族统治，一种知识管理，技术当家，谁是现代化，要看今后实践。