没有多少人认为做纸张界业务是容易的，很多人之所以成功，是因为他们在工作的过程当中不断的学习，不断地积累经验，并且应用在实践上面。今天包装e线采访到一个老业务员王老，请他向大家说说在纸张业务里面的一些心得。王老在业务界已经有数十年的资历了，而且谈过许多大单的成功案例。今天，他要为我们说的其实不多，只有两点。
首先来说的是第一点，如果谈纸张界业务去办公室或者是工厂的车间对客户进行拜访，客户身边如果出现了像领导一类的人物，一定要记得打招呼，并且要把自己的名片给对方，主动介绍一下自己从事的纸业以及公司。怎么判断对方是不是领导，王老的经验是，看对方的衣着比较整洁，如果是车间里面的话，员工都是穿统一的制服的，这样就更好辨认，对方是不是“特别”点，如果真的不确定可以向客户进行询问，这是最能确定的。因为这个人物往往在以后的交涉中起到重要的作用。
第二点，如果是和新客户谈业务的时候一定要主要力争面谈。所谓新客户就是第一次打交道的客户，因为彼此不熟悉，所以新客户对于陌生的电话通常会不放在心上，而且很快忘记。即使对方不想面谈，作为业务员，应该尽量想办法得到对方的地址，争取面谈。而且在面谈的时候尽量不要提到对方不愿意面谈的相关事宜。在面谈中可以给对方名片，这也是在电话中的交谈所不能进行的，所以做纸张界业务，不管成功不成功，争取面谈。
