1、税务问题
2017年，各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”、“最严停工令”……2018年，环保税正式执行……软包人叹息，这场面简直就是哀鸿遍野了！当我们回头想“正常”做生意的时候，发现真的太难了。
开票直接和流水挂钩。一不小心，赚钱的生意也许就变成亏钱的了。估计最近会计应该是最忙的人了。
迫在眉睫的是已经到来的环保税！据行业人士分析：以年产值5000万元为基准的中型包装企业为例：每年度需缴纳大气污染物税额，累计约6-12万元；需缴纳水污染物税额，累计约8-15万元；需缴固体废物税额，累计约15-30万元；需缴纳噪声税额，累计约为每月5000-2万元。
即一家中型包装企业的年度环保税额，应该在30-70万元。（ps：环境保护税法是在2016年12月，十二届全国人大常委会第二十五次会议上表决通过的并作为我国第一部推进生态文明建设的单行税法于2018年1月1日起施行。）
现在的情况是虽然叫环保税，但是实际上和排污费的量差不多，只不过是环保部门去收，效果不好，现在改成税务部门，就硬气多了。对于企业，主要是征收机关改变，由环保局改为税务，征收方式改为主动纳税。这样征收范围会大幅扩大，原来环保局睁一只眼闭一只眼的排污企业，这次形势可能改变，软包装企业的心估计睡着了也得提着吧！
2、政策趋严，倒闭潮来临
2017年，环保部便通知第四批环保督查开始，然后各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”等，紧接着山东、安徽、四川、浙江....一个个的都成环保督察重灾区......2018年，中央环保督察要杀回马枪！！！
全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。有位同行说：“别提原材料涨得多狠了，一天一个价，有时候，上午一个价下午一个价，简直是涨疯了！”
目前来看，没资质的估计要关门一批；产品出了问题被查被停产的又一批；还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了；最后又有一批被涨价给逼上了绝路，想想不要太惨！
3、行业集中度提升
小企业的市场越来越小了，现在行业价格越来越透明，利润减少，同时因为管理趋严带来的成本增加，估计以后会越来越难了。
中国的软包装企业已呈现出向各种园区集聚发展的态势，兴起了一股园区开发热潮，发展速度很快。但是对软包装企业来说最大的困难，就是招商门槛过高，对进入园区的企业设立了严格的环境准入“门槛”和退出机制，低产出、高排放的企业绝对禁止入园，同时对原有污染较重的小软包厂厂等企业分批淘汰。因环保未达标而被拒之门外的企业不占少数。
另一方面，大企业的市场会越来越大，有先进的设备，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来软包装生意将会慢慢地流向少数企业的手中。
业内人士表示，在环保政策趋严的背景下，行业的集中度将持续提升，中小企业生存空间将被进一步压缩。未来3-5年，行业兼并重组将进一步加速，生产企业数量进一步缩减，最终形成几家影响力较大的制造企业。
4、市场两极分化加剧
高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。最终是小厂、小作坊消失。
另外，环保督查的日益严重，淘汰了众多“小散乱污”，从而多出的市场份额将逐步流向大中型企业，存活下来的小企业想继续分一杯羹，将愈发的困难，最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展，而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存，两极分化日益加剧。
5、没有质量与服务，瘸腿走不远
现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求越来越高了，产品质量有要求，售后服务也要有。现在还能找到几个胆子大的，可以只看价格不看质量的？
价格再低，看似有竞争力，但是服务跟不上、质量没保障，即使能成单，也很难有回头客。企业要想持久，必须全面发展，既要服务好，又要质量高，还要想办法压低价格，形成独有的竞争优势！
未来，企业拼的是综合实力，“瘸腿”的企业，注定不长久！
6、没有利润，我拿什么救你
房租那么贵，员工工资那么高。每一次上游厂家涨价，软包厂都好害怕，一边怕跟涨，一边又怕失去客户，刚签的单子又要提价，客户那边要安抚，安抚不好客户就要跑！
同时还要面对同行的低价恶性竞争，在软包装行业，价格战是打得最激烈的，每年有很多软包厂出现了，每年又有很多消失了，主要是因为收支不平衡，导致公司撑不下去，为什么收支不平衡？利润比纸还薄，长期下来谁受得了？
7、注意力经济时代，酒香也怕巷子深
这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗？如果马云卖橡胶，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。
8、赊账死得快
以前是有生意就敢接，现在是有现金才接，没现金你说出天来也不做了。环保督查、各种原材料涨价，软包人本来就很艰难了，可是很多客户还要求赊账；其实赊账就是找死。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%；如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。
软包人不是雷锋，也要养家。物流费用、工资都涨价了，只要有口饭吃，软包装价格不涨，我们就已经很够意气了，你还理直气壮的要求赊账，那不是断我们的资金链，把我们往死路上逼吗？各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情，所以请别再理直气壮的，要求赊账了，再赊账就是找死啊！
9、不创新更没有“钱途”
过去，由于市场准入门槛低、审批尺度松、监管力度不够，包装领域集中出现了一些安全、环保标准低，能源、资源浪费大，研发能力弱、产品低端低价的“小散乱”企业，行业内存在杂草驱逐禾苗，劣币驱逐良币的不良效应。
然而，现实在改变。单说对企业很重要的贷款，国家未来的支持方向是企业创新，如果还是抱着守旧的态度，作坊的做派，估计很难再从银行中获得支持了。
10、运输成本大幅上升
为了响应《京津冀及周边地区2017—2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》的有关要求，山东省从2017年9月份起，对重型汽车进行管控。在重型柴油货车主要通行道路、物流货运通道等开展联合执法，加强高排及超标排污车辆的处罚。
此举一出，柴油车和重型柴油车数量据全国首位的山东省，运业惨遭重创，企业成本随之陡然增加。除了管控核心地带京津冀地区、山东省外，辽宁、河南等省份均收到不同程度影响。
除了环境治理的原因，煤炭价格攀升也导致了运费疯涨。9月以来，受十九大安保要求、大秦线秋季集中、电厂冬储煤计划提前等诸多因素影响，煤炭市场掀起一阵抢煤热潮。九月下旬前，港口作业将持续一片繁忙景象。同时“抢煤热”促使煤炭运价持续攀升，近期涨势更是迅猛，从而带动了全国运费的攀升。
除了这两个因素外，物价周期性上涨也不可忽视。随着社会的不断前进，对环境的要求将越来越高，原材料需求将不断扩大，同时物价周期性上涨也将愈加明显。
这些上涨的指标不断侵蚀企业利润，包装企业在考虑当前利润时，更应该思考：未来，何去何从？
11、业务专业化要求提高
以前是入行容易，背点宣传单就可以出去跑业务了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要详细了解，软包装销售每谈一次生意，不仅要比客户更了解包装，更要比客户更了解他的需求。
因为竞争大了，压力大了，市场也在变得“刁钻”，不提高业务的专业化水平，再好的产品也难卖出去！（来源：蒂凯姆特种溶剂）
