这个时代从来不缺黑马，从投资圈到做印刷电商平台的张东华和他的印相能否快速“上位”，脱颖而出？
在这1.2万亿市场体量的产业里，立足产业链，拉通战略思维，牵手中间环节，建立多向桥梁，这样一个互联网平台，会不会是行业的下一个风口？
张东华带着他二次创业梦，再出发！
天津艺俪源创始人 张东华
从2016年伊始，印刷电商行业多了这么一个人，他沉稳儒雅、思路清晰、视角独特，不断的和行业各角色交流、沟通，甚至到企业工厂当后工，短短一年时间，一个叫“印相”的平台和他张东华这个名字一同聚焦了行业的目光。
他从赛伯乐跨界而来
用资本做产业，专注中国科技产业化投资的赛伯乐，是张东华的上一个东家，他在那里负责教育、IT等版块，而现在他的身份是天津艺俪源的创始人和总经理，这个公司则是张总从投资圈跨界到印刷电商的一个新孵化项目。
“为什么？”
“冥冥中自有指引”
在赛伯乐的张东华一个很偶然的机会得知天创资本投了珠海的一家印刷电商，对于1万多亿的印刷行业产值，很惊讶，后期调研发现，如果加上广告喷绘、纺织印花、装饰装潢等领域，从大印刷、泛印刷的概念看，这个体量将巨大而惊人。一个投资人的敏锐视角还迅速发现，这个行业现在是互联网的凹地，既然是用资本的方式做产业，那么干脆就自己做一个，用互联网的理念，搭上资本的资源，他就这样一头扎进了印刷产业。
经过了半年左右的身份转型、产业熟悉的适应期，也经过了多种形式的项目资源整合探索，张东华的确是下了一番苦工。单单从平台输出方的选择一个维度来讲，他就做了很多尝试，其中最典型的就是和大名鼎鼎的长荣健豪的合作，怎么握手？怎么定位？经过很多尝试，包括人才的引入等，最后张东华清晰明确了印相平台和长荣健豪的合作定位，长荣健豪作为输出端的一方，但不是唯一，张总希望印相连通的产业链的每一个环节都可以是OPEN的，这也是印相做开放平台的思路最好佐证。
“这不是单单印刷的事儿”
印相是解决图像定制输出的全案平台，你只要“丢”或“创”一个文件上来，剩下的都交给后台。张总提到最多的就是融合和共赢。
在印相平台，无论是哪种互联网模式，B2B、B2B2B还是B2B2C，印相都能帮助有图像输出需求的客户对接最合适的工具和模型，包括：
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电子商务平台（WEB+H5）
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编辑器
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商务印刷报价系统
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文件预处理系统
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CRM
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支付
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企业采购嵌入工具
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定制的模版
印相甚至可以在3分钟之内，就可以帮创业者迅速搭建一个自己的个性化“云印刷”网站，可3D展示产品，支持DIY，可接单，可处理文件，更可批量生成个性化的设计稿，可支付等等，云印刷无处不在。而这一切竟然都是“免费”，当然，张东华自己也说，“免费”是最廉价的，也恰恰是最昂贵的，这个平台的价值是想通过无障碍的门槛，高品质的整合服务，聚合起行业更多的伙伴，把印刷这件事，简单化，创业者只要做好前端的市场，其他的一切会有人接盘，对，你们只需要“丢”或“创”一个文件上来。
二次创业，做增量市场怎么玩？
张东华笑言，“当初一头扎进这个行业，进来后发现这个行业水很深，不像在行业外看到的那么回事。”时代的变迁，互联网让人们阅读习惯的改变，信息的多渠道分发，都让印刷这件事情变得越来越可有可无，行业的大洗牌，跟不上节奏的印刷企业的纷纷倒闭，这就是这个行业惨烈的现实。“穷则思变”，无论怎样，时代的巨轮不会停止，唯有拥抱变化。在传统的印刷业务里，毛利已经低于10%，只有做高附加值的产品，做增量市场应用开发才是出路。
印相平台上有一个非常典型的尚在孵化期的项目，就是跨界融合思路。给游戏点卡充值的网络平台骏卡http://www.junka.com/做了一个独立网站http://jcard.art2print.cn/，充值就送DIY专属游戏台历，或者有各种游戏人物的海报产品，一个海报的单价可以销售99元。这充分体现个性化和定制化，更是创造了新需求，做出了增量。
与骏卡合作只是印相的一个案例，同时印相也在联合很多社群，通过应用的场景化激发更多的创造思维，可落地的新方向，在印刷这片红海中，找到新蓝海。
李克强总理多次强调：新的经济力量在增长，要顺应全球新技术革命的大趋势，推动以互联网等为重要内容的“新经济”的快速发展，占领未来发展制高点。下一个财富风口在哪里？资本大咖已开始悄悄布局。3月14日有消息称王思聪的全资子公司普思资本投资了印刷电商平台云印技术，这一重磅消息无疑给印刷电商带来一泓清泉，除了圈内的VC，大资本的触角已经来了。互联网+印刷在这几年的“窗口期”将如何衍生蜕变，谁能抓住用户流量，我相信，张东华和整个印相团队已经做好准备，只欠你的一次“回眸”！
有着神秘投资人背景的张东华，他将如何跨界转型并在印刷电商领域大展拳脚？想了解更多关于印相的成长历程以及张东华的精彩故事，3月23日印刷电商年会我们不见不散。
