健华打包机制造（香港）有限公司（以下简称“健华”）是一家拥有十多年历史、专业生产和制造智能液压、自动压缩捆包的资源再利用环保设备的国际领先供货商，产品远销欧美、日本、东南亚等五十多个国家超过100台自动化废料打包设备及相关的清废系统的专业配套设计及生产制造，并在中国一、二线城市总计安装了850台大型回收废料压缩打包设备，以及为纸箱、包装印刷行业提供了总计550台废纸打包机和边角料清废系统。

 

作为健华打包机制造（香港）在大陆的生产基地，东莞市嘉铭环保设备有限公司专业研发与生产新型现代化环保机械，为废料回收行业提供先进智能、节能而精良稳定的自动废料打包设备以及配套設施；工厂地处珠三角重点工业制造名城东莞市的国家优秀环保包装名镇——桥头镇，占地面积约2万㎡。

△健华打包机制造（香港）有限公司董事长阮子健△

 

1高端定位进入打包机领域，KBM 健华一炮打响

 

作为由阮子健一手打造的“打包机专家”——健华始于2005年。之所以进入这个行业，说是巧合，也是命运使然。1988年，专攻理科工程的阮子健大学毕业，随后在日本合资自动化控制机械公司任职，天天与日本专家一起共事工作了五年，累积了丰富的现场经验，成为掌握自动化机械控制的专才。

 

 

后来，阮子健移居中国香港，在多家大型上市科技公司任职，专业对现代新型工业化工厂配置自动化机械流水生产设备进行设计与改造，逐渐由一个专业的工程师发展成为资深工程专家，先后为多家公司取得年效益超千万级回报的科技成果，从而成长为管理级别的工程人员，更是获聘于数千人规模的大型企业高薪担任CEO。然而，阮子健觉得虽然拿着高薪厚禄，但毕竟是在为别人做“嫁衣裳”，在这种忧患意识使然下，一个偶然的机会让阮子健接触了打包机，并由此挖掘出他在打包机制造方面所具备的特殊优势。

 

2004年，阮子健的朋友所购买的进口自日本的全自动打包机发生故障，厂商维修需要耗费大量人力、物力，原本很难的技术障碍却被阮子健轻而易举地解决，得到这个朋友的高度认可，这件事为阮子健打开了一扇通往另一条成功之路的大门。他发现这个行业缺乏相应的高端人才，制造全自动打包机，这对于已有十多年自动化经验的阮子健而言，确实有别人难以企及的优势，而当时的中国大陆在全自动化打包机方面还是个空白，加上“原有的危机感，以及做些小产品也蛮好”的想法，阮子健开始逐渐去了解整个打包机市场。

 

 

他从中国大陆、中国香港，乃至全球市场出发，高瞻远瞩地摸索调查。在对这个领域有了足够深入的了解后，他寻找了相关合伙人，并在中国香港设立总部，在广东东莞设立生产基地。据阮子健介绍，KBM健华自创立之初，就凭借他本人所具备的人脉，与美国、德国、日本、澳大利亚等全球的知名打包机生产工厂联盟，主要负责整个集团的海外市场开发和产品研发等。公司管理层还专门考察了德国、日本、美国的同行，得到德国打包机HSM公司的肯定及技术支援与日本昭和、渡边打包机公司的互动交流，并花高薪聘请了来自美国的打包机领域久负盛名的技术专家，从而吸收了各国的机械技术精华，并推出属于KBM健华自己的打包机。

 

 

虽然公司创立时间不久，但对于缺乏优质打包机的国内市场而言，KBM健华打包机的出现如一缕清泉，流过业界巨头们的心间，在很短的时间内就打破了国外打包机对中国市场的垄断，成为行业“香饽饽”，得到了以资源回收行业为主的，以及造纸、废塑料、衣服、铜铝、不锈钢、椰棕、稻草、生活垃圾、工业边角料及垃圾、废纸浆渣等众多领域的知名客户的广泛青睐与认可。如大连环嘉集团、吉林信诺环保科技、长春国英再生资源、天津物产基建毕昇国际、天津泰和友盛再生资源等在东北及华北地区的资源回收领域有着举足轻重地位的回收商早在十多年前就已成为KBM健华的忠实客户，至于珠三角地区的客户更是数不胜数，国废市场多达60%的客户都是KBM健华的，而造纸行业如玖龙、理文、晨鸣等纸业巨头们的采购总值都至少上千万元，这一切极大地促进了KBM健华的迅速扩张，使之成为打包机领域当之无愧的领军品牌之一。

 

2为客户创造价值，巨头纷纷认可 

 

诚如阮子健所说：KBM健华为什么能得到客户们的高度认可？最关键在于KBM健华始终强调为客户创造更多价值。KBM健华生产的每一台打包机在出厂前都会进行全面测试、调整、调压，而且针对全世界不同电压电机的环境也会做出相应改良和调整。尽管其所生产的每一台打包机的配件成本非常高昂，但这恰恰符合KBM健华一直遵循的“用产品说话”的宗旨。

 

 

 

 

进入生产车间，正在安装的有2台要发往美国、2台发往印尼，1台发往越南等的高端打包机，这部分订单占据总订单的30%-40%。阮子健详细介绍了一台日本客户订购的、将发往美国分公司的高端打包机，这台设备是专业为回收商而设计制造的，其功能可以打包废纸、废塑料，废铁、废铜等。这种设备也是阮子健结合了10多年前玖龙纸业从美国购置的打包机的技术精髓改良后的杰作，玖龙纸业前后总计购买了15台。而这家日本的集团公司购买于10年前，其高超性价比受到其交口称赞，认为其设计、用料等各方面都达到了国际巅峰水准，于是在其韩国、泰国等多个国家的分厂都配置了。

 

 

除此之外，还能看到正安装的1台高端打包机要发往江门的一家纸品公司。据介绍，该设备是这家纸品厂10年内所订购的第6台。这家客户也是KBM健华售往瓦楞行业的第一家客户，有着非同寻常的意义。对该纸品厂而言，花费数百万资金先后配置6台打包机，一方面源于企业自身的实力，另一方面则源于KBM健华所一贯以来所秉承的“品质过硬，为客户创造更多价值”的宗旨。

 

 

因为每个客户、每个市场所需要的设备会有所区别，对KBM健华来说，其所扮演的角色并非连锁超市，而是更具个性化的裁缝店，致力于为客户提供量身定制的设备与服务，很多客户都是量身打造，并予以个性化专业设计。正因如此，许多合作了多年的老客户自始至终都在伴随KBM健华的成长而不断壮大。类似这样的客户案例枚不胜举，细数KBM健华的客户，更多的还是国内外知名的集团企业客户，几乎每一家都是声名显赫。

 

 

 

如我们耳熟能详的玖龙纸业、理文纸业、山鹰纸业、山东晨鸣纸业、APP亚洲造纸、东莞潢涌造纸集团、福建联盛造纸、综合环保回收集团、大连环嘉回收集团、广西八达印务、浙江宏印包装、金红叶集团、南京天印集团、天津海顺、福建聚隆、福州鼎盛、福州东联、厚威彩印、宁波福山福龙纸业、南京天印包裝、民丰特紙、中法合资中烟摩迪等业内巨头们。

 

 

 

至于珠三角，尤其是广东省境内的客户，更是囊括了如江门的中泰、华业、合荣、祥兴、骏业纸业、粵新纸品；佛山的美安达、高威高盛、金盛纸业、南嘉、永久、祥达集团、富成、裕隆、唯品会回收；中山的鸿兴（香港）印刷、正业集团、东兴、祥发；珠海的格力电器回收、丰源资源回收：东莞的台华、恒华现代、华南印刷、聪裕、順风、厚威、华利、大宝、瑞通、海富、群发包裝；深圳的力嘉集团、当纳利、裕同、利丰雅高、合丰；广州市的3M、艾利不干胶、万绿达资源回收、英豪资源回收、淘宝资源回收，以及其他各类广东本地的回收公司等众多业内领头羊们。

 

能得到这些业界巨头们的认可，对任何设备制造商而言，并非易事。这些集团公司自身实力雄厚，采购设备时都是放眼全球。毫无疑问，在他们看来，KBM健华的设备与技术已经达到了全球领先的水准，符合他们对于设备品质的要求，而KBM健华也提供了与这些集团公司相匹配的技术与服务能力。

 

 

阮子健认为，任何事物不能单看其表面，必须透过表面去看清事物的本质，产品好不好，一切都可交由时间去验证，从来都只有客户才最具有发言权。正因为KBM健华为客户们创造了大量的价值，这才使得KBM健华与这些巨头们之间的关系更加紧密。阮子健欣喜地看到，基于与客户双赢的合作关系与模式，在过去的10年里，KBM健华得到跨越式发展的同时，也成就了许多成功的企业家与老板。

 

 

3力推KBM高端打包机，主打节能环保

 

作为KBM健华近些年力推的高端系列全自动打包机，KBM系列全自动打包机所具备的节能、优质、环保、细节等特色深受广大业内客户青睐。据介绍，该系列产品也是KBM健华经过多年技术积累，实现技术性突破，从而推出的高端设备。该系列设备具备八大特色优势：

 

 

1.最新款机型采用比伺服系统更省电的动力单元，减少能耗35%；

 

2.油压总成：采用高密度材质，吸收德国技术，自主制作，活塞结构长度为正常尺寸的2倍，双重密封配置，采用日本NOK原装进口品牌密封圈，大（小）法兰均采用镶铜研车特殊工艺，各零部件电镀加工精密度要求误差较同行低50%；花费时间为同行的2倍；常规使用3~5年内可不用更换任何内部油压配件；

 

 

3.油路系统，根据帕斯卡原理，制造多通道高效节能油路，使设备的压缩动作来回循环时间缩小50%，在保证压力的同时，降低能耗；

 

4.设备全程自动感应，加装下料口料斗智能感应探头，待物料在打包膛累积装满到感应位才启动压包，让设备电机有50%以上时间在停止不耗电状态，进一步减少能耗。综合上述四点：使用先进的油路系统，加装优质的关键零配件，关键部位的智能感应系统，精良的PLC控制系统，可保证客户在使用KBM健华打包机的时，节能54.5%；

 

 

5.符合力学的机架设计，关键受力部位的加强装置，机身折板使用双重板机构，大大加强了设备的承受力，使用锰板加强筋，机架经久耐用；

 

6.自动勾捆线系统，在日本勾线系统上，对易卡纸扭线进线口作保护转向改良，精准度高，相比同行设备每年节约铁线15%；

 

 

7.特别研发并且获得国家专利的顶纸机构，防止因纸筒或高密度牛卡叠结投料，超量使用设备打包时的卡死现象，可自动感应压力，自动顶压解决，保护刀口，美观实用；

 

8.PLC控制系统，联控ERP系统，精确的故障部位显示，数据收集，简便操作等。各控制部件均采用国外名牌配件，最大的多重系统改进总节能最高才能达到54.5%。

 

4未来在路上，铸造国际髙端品牌的中国打包机

 

KBM系列全自动打包机是在博采众长、去芜存菁的背景下，由其研发团队精心制作的超性能、降低打包成本、具有国际竞争优势的重量级新产品。KBM健华也在全国同行业中率先顺利通过了ISO9001质量管理体系认证，多达19项的技术创新成果均获得国家颁发的专利证书。毋庸置疑的是，KBM健华始终在致力以最低的成本投入，给客户带来最佳回报的废料回收处理方案。

 

 

 

作为企业文化的一部分，KBM健华谨遵三大科技原则：1，减少浪费、循环使用及回收重建资源，为下一代营造更美丽的蓝天世界；2，不断探讨及钻研，开发新技术及资源；3，为客户节省资金及人力资源成本。因此，KBM健华始终在鞭策自己：以工匠精神，铸造国际髙端品牌的中国打包机，一直以来也坚持朝这个方向前进。

 

 

 

 

除了专精于制造打包机，阮子健也酷爱喝茶、养鱼，如他这般性格的人每做一样事情，都会全身心投入，做精心的改良和全新的设计。在阮子健看来，喝好茶、养好鱼，如同做好设备，同样需要以工匠精神待之。养一条万里挑一的好锦鲤，要先养水，养水要做好多级缸、多功能过滤系统，喂食的饲料又分育成、促进体型的壮骨料、提升肌肤质地的饲料等，是一门非常细致的活。做打包机更是如此，阮子健，这个自言对细节甚至有点苛刻的人，正源于他对原材料的精选，如电机及所有自动化控制电器元配件都是以进口的为主，以及设备加工环节的细致入微、个性化的定制与改造等方面的牢牢把控等，才成就了KBM健华的今天。

 

 

至于KBM健华的未来，虽已在路上，但在设备畅销国内外市场的同时，阮子健也坦诚目前的KBM健华还不是最好的KBM健华，未来还能有更多、更好的技术呈现给业界。就当下而言，KBM健华有些瓶颈尚需突破。因而，KBM健华接下来将在多方面做出调整，包括虽然已经引进了部分全新而高端的CNC设备，但在这方面的配置计划还将继续，并进一步优化生产流程，在保证产品质量的基础上，实现产能的最大化，力争使每台设备的交货期缩短到两周，从而以最短周期实现订单交付，实现产量产值的最大化。此外，针对纸包装企业一直以来耗费极大人力的后道清废系统方面，KBM健华也将进一步提供更多清废系统的专业配套设计及生产制造能力。

 

 

阮子健最后还透露，鉴于华东市场后来居上的局面，KBM健华接下来将对华东市场做进一步拓展。他坚信，凭借KBM健华一直来的技术、品质和服务能力，以及在众多知名集团性企业客户处所积累的口碑，华东市场的开拓会是水到渠成的事情。正如他一直强调那样，KBM健华提供给客户的是一种整体而专业的解决方案，会综合了解客户的背景、需求，从而为其量身定制技术和设备，而KBM健华所具备的专业技能更容易令客户接受，这是KBM健华的立足之本，将来还会坚持到底。

 

• 备注：点击“阅读原文”，即可进入健华打包机制造（香港）有限公司微官网，进一步更详细地了解KBM健华及产品。