最近小编刚追完了一部很火的电视剧——《欢乐颂》,大家是不是也都在看?
大家放心,我不是来剧透的,我要说的是剧里安迪姐姐一直在喝的这瓶水!
细心的观众会发现,这瓶水自始至终都在刷屏。
安迪在喝
奇点大叔在喝
老谭也在喝!!!
这到底是什么水,这么好喝???
这个矿泉水的名字叫依云,法国品牌,一箱20瓶,每瓶330毫升,9.9元一瓶!
以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例。水成本为1分钱;瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元;营运和广告费约为0.22元;经销商平均以0.6元每瓶的出厂价拿货,再以平均1元每瓶的价格批发给社区零售店,零售店再以1.5元每瓶的价格出售。
那么依云是怎么做到将一分钱的成本做成售价最高的爆品呢?
除了独特的品牌历史,它还有更高逼格的包装设计和事件营销。
联手知名设计师,打造水滴形玻璃瓶
为了进一步提升品牌知名度,很多品牌会选择邀请国际知名设计师联名设计,依云也是如此,并且所请设计师无一不是国际知名。
2016年与纽约华裔时装设计师王大仁(Alexander Wang)推出联名限量款瓶身。
瓶身上印的是王大仁英文名字的条码
2015年,联名高田贤三(Kenzo)
2014年,联名Elie Saab(黎巴嫩设计师)
推出美轮美奂的云缦瓶
2013年,联名Diane von Furstenberg
(美国时尚设计师协会终身成就奖获得者)
推出云沁瓶
2012年,联名Courrèges Fashion House
(法国设计室)
推出云蔻瓶
2011年,联名三宅一生(Issey Miyake)
推出云馨瓶
而且款款限量!
用事件打造病毒营销
光用嘴说好喝没用,估计是谁也体会不到。从这点上来说,依云的营销手段比它的水牛逼太多。
2009年7月,依云拍了一段广告片,名为《Roller Babies》,一群可爱的宝宝,穿着旱冰鞋,大秀旱冰滑技。也是从这个时候开始,依云的品牌营销真正爆发。
这个广告在视频网站上的点击量达到900多万次,所有人在被可爱的宝宝们打动的同时也记住了依云矿泉水。
目前依云最火的广告片就是2014年推出的迷你蜘蛛侠了。
每一部广告片都精心制作,创意十足,直击人心,在社交网络上风靡。
为何偏偏选宝宝,因为在1935年,法国依云第一次推出了适合宝宝的完美饮用水,所以,宝宝成了依云的幸运星。
广告片主题一直是“Live Young”——永远保持一颗年轻的心。
渐渐地,依云水又升华了,不再只是一瓶水,而是一种传承,一种品质的象征和一种健康积极的生活态度。