借用钱钟书先生《围城》里的 “里面的想出来，外面的想进来”这句名言描述当前印刷行业最贴切不过了。曾几何时印刷包装行业如火如荼，进入这个行业的企业都赚得盆满钵满，有些企业搞得风生水起，短短几年就由“小不点”变成了亿万资产的大企业。可是，如今生意萧条，许多企业又耐不住寂寞纷纷转行。殊不知，还有不谙印刷包装行业个中奥妙者又翘首跻身，想尽千方百计入行。转行的印刷包装企业暗自庆幸逃出了“鬼门关”，刚涉足印刷包装者看到前辈们转行又忐忑不安，毫无底气，究竟印刷包装行业的路能走多远？有没有希望？就在印刷包装行业处于坚守还是退却的矛盾时刻，从饮料批发大王转行做印刷包装的杨忠祥却让我们眼前一亮，他和他的山东新丰印刷公司12年来，从几百万元的小企业发展到年销售额3亿多元的大公司，如今在逆境中还蒸蒸日上，生意日益兴旺。杨忠祥这棵印刷包装界的“常青树”到底是如何做的？他有哪些值得我们借鉴的宝贵经验？他的核心秘密在哪里？小编带大家一起去探究这一连串的问题。

见过杨忠祥的人，都说他朴实、忠厚，丝毫没有企业家的豪放，更没有商人的精明，只不过是一个普通平常的中年山东汉子。了解山东新丰印刷公司的人，都惊叹其“新奇特”。“新”就新在 —— 设备新、技术新、工艺新、材料新；“奇”就奇在 —— 观念奇、心态奇、思路奇；“特”就特在 —— 特专业、特精细、特守诺。一个普通中年汉子与一个“新奇特”的印刷包装公司放在一起是不是反差很大？这么一个普普通通的人如何将一家印刷包装公司搞得非同寻常呢？还是让我们走近杨忠祥先生以解端倪吧。

逆境思变

1996年，杨忠祥高中毕业后在鲁南批发市场做饮料批发生意，由于他为人耿直、诚实待客生意越做越红火，每天都能卖出200箱以上饮料，一年下来每日的销售量激增到500多箱，这时供应商的供货量很难满足杨忠祥的销量，不解决这个问题就会有很多客户即将流失，就在杨忠祥心急如焚的时候，同在一个批发市场的其他批发商们悄悄搞起前店后厂的经营模式，此刻，他一个念头闪现：别人能干的我也能干！杨忠祥决定尝试办饮料厂。于是他几经周折花了28万元买到饮料配方，然后购置设备，搭起棚子就干起来了，没想到这一干，一发而不可收，生意火爆的令人不可思议。杨忠祥扩大饮料厂规模，产品仍不能满足市场需求，就在他踌躇满志准备再次扩大饮料生产规模之时，意想不到的事情发生了：饮料出现絮状沉淀物，客户纷纷退货。饮料厂被质量技术监督部门和食品卫生管理部门查封了。一箱箱饮料被销毁，设备被收缴，巨额罚单摆在面前，杨忠祥彻底崩溃了。但是，他痛定思痛之后，发誓今后无论干什么，质量必须摆在首位，不讲质量做什么都是短命的；其次决不跟风，不跟着别人屁股后面跑，人家干的事不一定适合自己；第三抵制诱惑，昧良心的钱坚决不赚，无论有多诱人！

杨忠祥交完罚款，几乎身无分文，怎么办？妻儿老小一家五口要生存啊。杨忠祥求亲告友借了200元做本钱，做起了贩卖黄姜的生意。他骑着自行车，驮着200多斤重的黄姜一天要跑120公里路，走街串巷叫卖。就这样他不辞辛苦半年下来赚了3000多元。有了这3000多元，杨忠祥又干起批发猪头肉的生意，两年之后他积累了20万元。杨忠祥揣着这20万元又有新的想法，他准备办一家小包装厂，这可不是心血来潮，而是经过深思熟虑和市场考察的。此时已是2002年的春天，鲁南的小商品批发市场兴旺发达，各种商品琳琅满目，可是这些产品的印刷包装物都是温州生产的，价格高且不说，交货期不及时，无法满足当地需要，当地仅有的几家纸箱厂无论从技术和设备方面，根本就不具备生产高档印刷品的能力。

这是一个千载难逢的商机！杨忠祥紧紧咬住决不放松。购买全套印刷设备显然不现实，他跑到温州买了一台二手如皋产的01胶印机和一台二手老虎嘴式压痕切线机，并在温州请了操作师傅，就这样一家简单的再简单不过的包装厂在自家院子里开张了。

不被人超越就是核心竞争力

第一个订单接过来是5万个牙膏盒， 客户只提供样品，没有菲林和设计图稿，杨忠祥不远百里跑到市里仅有的一家印刷厂求援，人家根本不理睬，一句“不对外承接业务”就把他打发走了。无奈他只好在这家公司外面转悠，等到下晚班，他悄悄打听谁懂图文设计，他愿出高薪求助。也许是巧合，也许是机缘，也许是天无绝人之路，杨忠祥终于找到了他要找的设计师，花了500 元将牙膏盒的图文设计搞好了，并出了菲林片。第一批订单交货了，客户非常满意，紧接着10万只，20万只的订单接踵而至，杨忠祥的包装厂火起来了。

一年后，杨忠祥将01胶印机换成了双色05胶印机。当鲁南印刷包装业发展迅猛之时，杨忠祥又购买了罗兰、海德堡进口胶印机。当其他企业都在竞相引进罗兰、海德堡胶印机时，杨忠祥却卖掉原有的设备，添置了高宝大全张高速胶印机。当印刷包装企业纷纷抢着新上全张胶印机时，杨忠祥又卖掉高宝，新上了高速卷筒纸凹印机，如今杨忠祥又购买了博斯特柔性版水墨印刷机。每一次设备更新，产品质量就上一个档次，产能也随之扩大数倍，业务量当然也成倍增加。如今的山东新丰印刷公司经过12年的一次次蜕变，已经成长为齐鲁大地包装界的一只展翅翱翔的雄鹰。近年来经济不景气的大环境影响到各行各业，无疑印刷包装行业的日子也不好过，因此许多印刷包装企业缩小规模有之、转产有之、跨界经营有之。可是杨忠祥带领的山东新丰印刷公司却走在行业的前头，业务量有增无减。缘何如此？用杨忠祥的一句话完全可以解开个中秘密：“新、奇、特是我们的核心竞争力！”

的确如此。山东新丰印刷公司就是不断更新设备、更新技术、更新工艺，勇于使用新材料，才做到了“人无我有，人有我优”，才把市场的定价权紧紧攥在自己手里（离开我，别人做不了，做不好）。这些“新”的竞争力又依靠杨忠祥的不甘落伍，敢为人先的观念和超凡的思路，以及淡定平和的心态。这种被常人视为奇特的观念、心态、思路，铸就了山东新丰印刷公司对产品生产的专业，对质量的精益求精，对客户的忠诚和信诺。

微评

至此，大家是否真正领悟到了，杨忠祥坚守12年的核心秘密？是否找到了印刷包装行业如何走出困境的光明大道？还是让小编用两句我们常听到的话结束全文吧：改变是永远不变的真理！永远不被人超越才是核心竞争力！