而在消费者为奢侈品买单的动机份额中,不外乎两种: 产品本身以及品牌价值(背后是给消费者带来的心理感受)。关于品牌价值对于产品的溢价，我们不在这里讨论了，观点网络一搜一大把。借着开幕的上海国际奢侈品包装，我们想跟大家聊一下奢侈品的包装为产品带来的附加值有多少?

　　事实上，在营销界一直有一个大家默认的包装即产品的不二定律。如果不把包装上升到产品的地位，只是为包装而包装，那么这款包装也许会很美，但不一定是适合的，直指人心的。当包装从产品角度来定义的时候，包装会恰当或更好地为产品说话，形成与产品的统一性。而对于奢侈品来说，虽然其最稀缺的是文化与背后的品牌故事，但事实上大部分消费者的购买决策并不复杂，买单及带出专柜一刹那的产品体验感。产品细节的完美表现，包装的精巧体贴将最大程度上满足消费者的购买愉悦感。

　　包装的价值始终无法与产品分割，尤其是对于奢侈品来说。一个好的包装设计师必须身兼战略专家、设计师、建筑师、符号学家、人文主义者和工艺匠人等多重角色。对于他们来说，呕心沥血的设计出好的包装最重要的目标是创造“仪式感”。

　　而“仪式感”是则是实现奢侈品与消费者们亲密关系的重要方式。比方说，我们知道旅游零售对于酒类品牌来说非常重要。而对于礼品市场，奢侈品品牌需要提供充满阅历的独家包装。一些品牌甚至会毫不犹豫的选择非常奢华的包装作为分享品牌价值及法式特色的颂扬方式。像路易十三干邑、白雪香槟等。

　　在著名时尚杂志主编洪晃眼里，一件奢侈品最重要的，是需要读懂它的工艺和意识。“很多人觉得奢侈品是为了让人看，实际上不过是自己的享受。比如用“那么薄的骨瓷碗吃饭”时，饭还是一个味儿，碗也没有什么特殊的功能，但“你的姿态会不一样，感觉会不一样，包括你咬饭的嘴都会不一样”。奢侈品，就是将生活每一个细节品味延伸到极致。



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