由于工作的原因，经常与各行各业的销售人员交流，在销售生涯中非常关注的突出焦点其中就有话术的总结和累积。而大部分的话术并不集中于解说，集中于成交或者说面临拒绝时该如何反应。可大多销售人员在此中困惑并矛盾着，不知如何整合话术，太制式了？没有变通性；太变通了？那就不能称之为话术了。这么多年的职业经验告诉我，无论是初进销售领域还是“混世已久”、老道的销售高手都有自己的一套思维，或者叫做系统，而这种系统是经过长时间学习和经验累积得来，这就证明，当我们谈起话术的时候，应当首要重视其简单性，也就是说，立刻背诵，稍加个性口语化就可以用的。而在我认为，话术并非如此简单，从我背诵话术多年来看，它会给人以良好的思维和系统性，此刻摆在您面前的就是经过初步整理的简单话术，也是我认为对我和一些圈内朋友造成深远影响的话术，期望对您有所帮助。 感谢原作者，如侵权，请告知。
中国更多讲求道，可无术您也无以道驭！
具体详见附件：http://www.bz-e.com/uploadfile/2012/0919/20120919045042845.pdf
