社群，现在移动信息时代的一个群体新名词，过去的游牧部落，现代的行业协会，俱乐部组织等，本质上都是社群。随着微信这个超级APP的诞生，社群建设进入了大众化时代，人人拉上三五志同道合的好友，即刻成群。社群是一种新组织，微信群是一种缩影，社群可解决学习，社交等个人需求，也可以解决企业的采购、制造、营销、管理等工作需求。

那么B2B社群是个什么玩艺？当然，他本身就不是一个玩艺，只是我们给他的一个定义而已。B2B网站是现在工业产品采供的一个渠道，进入B2B平台，本质就是想找客户，找供应商、找订单，但现在很多B2B网站太复杂，满页产品信息，让很多新采购一打开就蒙圈，往往无从入手。B2B社群就是B2B网站的浓缩版，去掉了页面无用的广告信息，直接将关系链中的人给拉出来组合，他是以产品需求与解决方案为核心的关系链的新型交流通道。

优品的包材B2B社群，顾名思义，就是化妆品包材品牌商（采购与开发）与包材供应商直接交流的一个社群。优品社群根据用户需求，按品类进行了产品区隔，每个品类形成供需关系，此时，其名为社群，在优品系统定位中，称其为寻样工具更贴切，打造一个具备专业工具属性的社群，就是我们最初的定位。

那么，在优品社群系统中，做为供应商，我们如何运用，我们可以获得什么呢？

1.客户的订单

由于优品已聚集市场中上千家包材工厂，覆盖了从塑瓶、玻瓶、泵头、喷雾、软管等内包工厂，还有纸盒、胶盒、袋、收缩膜等外包工厂，形成了化妆品包材一站式资源，因此，吸引采购进来，进行询盘下单，这是一个自然的结果。

2.了解老客户的动向

圈子不大，您的老客户都可能已经进入了优品系统，市场选择多了，客户因利益趋动，找几家储备供应商也是正常。这时，做为原供应商，你应当了解自己客户选择新供应商的动因，以及了解自家的不足，导致客户要找新供应商。

3.及时了解市场动态

看看新客户发布了什么新产品，如果该产品多家采购商都有意向，那是否该向公司汇报最新的市场反馈，通知公司开发新品，迎合市场需求。

4、了解客户的人事动态

采购与开发是个易不稳定的工作，人员变动较大，但因为圈子不大，所以经常是离企不离行，总是在圈中易动新工作，所以，当采购更换完角色后，在优品社群中将变更企业名称，这个如果供应商关注细致的，也是一个开拓新市场的商机。

5、了解竞争同行的产品动态

当新客户发出新样询盘后，你企业没有，而你的同行却及时回复了客户信息。做为业务人员，此时是收集企业竞争信息的最佳时机，及时了解市场新品动态，竞争同行动态，好让自家企业快速改进，以适应市场新品类需求。

6、了解竞争对手的人员动态

市场竞争到底都是人才的竞争，而包材营销市场，业务员是高情商精专业者生存。到过社群，了解同行业务人员与客户的反馈与交流，这是最好的企业培训与现实案例演示。取长补短，从而提升企业团队自身素养。

化妆品包材采购，一个看起来很简单、实际上却是专业性要求非常高的工作，不但要懂采购与供应链方面的知识，同时，对于包材的材质、结构、工艺等产品要求非常了解，否则很难解析该产品的物料成本结构构成。如一个泵头包材，光模具投入就有七八套甚至更多，在材质上又有铝、塑料等，在工艺上含注塑、烫印、组装、表面喷涂、电镀等，还要进行组装等，而一个包材成本，在原材料静止不变的情况下，需要对材质、工艺、模具、组装等进行全面核算，才能了解其根本真实价格，这对新手采购来说，绝对是一个挑战，而泵头只是化妆品包材中其中的一种，可见，要成为一个专业的包材采购者，未来路还很长。

做为一个化妆品包材采购新人，特别是85、90后为主年轻的采购与开发群体，他们主要是新起来的电商、微电商品牌的采购者，他们制造业经验普遍不足，B2B社群采购模式，也是适时而生吧，他满足了其部分采购需求，社群采购模式是对传统关系链为主的采购模式的演进，他是以包材产品需求为基础导向，包材企业实力为背书的方式，是对传统的以关系与经验采购为主的一次小升级

当然，任何新生事物，都有两面性，因为寻样是企业新品开发的初始，以点贯穿整体，如果处理不好，对企业新品未来的市场推广与竞争带来不利，这个问题也是困扰社群中众多采购人员。解决一个问题的背后肯定是一个新需求解决方案的迭代与升级，我们通过社群的采供需求反馈，进行需求的整合，分析，筛选与应用，开发出一款基于SAAS平台的、多帐户体系、以行业数据为基础的采供软件-优品包材系统（系统功能后期介绍）。工欲善其事，必先利其器，优品包材系统，相信未来将会是优品圈内包材采购与品牌开发人员的最佳工作助理。