通常来讲，客户同样面临着低价竞争，所以总是从价格方面来评定供货商。遇到客户砍价，包装印刷企业应该分析你的成本给他看，让他知道物有所值，一分钱一分货，你这价格也不是凭空的，而是在保质保量基础上的。
如果客户拿出其它供货商的报价单来说事，那就要明确的告诉客户你的产品和对方产品的区别在哪里，如果客户就要低价位的，你们做不到那也没办法。
咱们来分析一下客户想砍价的原因：
1、你的价格真的高于同类厂商太多。（这一点，可能是成本问题）
2、这是客户压价的策略。其实他并不认为贵了，只是想要到最低价。
3、客户希望通过说贵了，来使你就范，以换取厂商其他方面的优惠，如帐期与包运费等。
4、暗示你给回扣。
对客户说报价过高，有以下解决方法：
1、弄到同行的报价与底价。然后告知咱们的报价确实比大多数的同行低。
2、坚守咱们的底价，哪怕做不成生意。告诉客户咱们的品质，用客户证言和证书资质、信誉度来证明这一点。
3、运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
4、巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来，比如说优质的服务和高质量的产品。
5、 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。
6、 切记不要只降价，而不改变其他附加条件，比如说延长交货时间，减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格。
7、坚持区别定价的方法，如0～1000一个价，1000～10000一个价，10000以上一个价，来树立咱们大厂商与不还价的形象让客户就范。
从而让客户感觉到自己的价格系是很严格、很科学的，以便促成成交。（来源：互联网、版权归原作者所有）
