如果跟你说有一种“糖果名片”,你会不会很感兴趣?
现在就有这样一款糖果,可以在包装上印上自己的企业名称、头像、联系方式、二维码等,通过二维码扫一扫,还可互加微信,除了实现交流沟通目的,还能赠与对方一颗糖果,这样新颖又拉近距离的方式,你会喜欢吗?
这款个性化定制糖是由山东绿爱糖果股份有限公司生产的。自2005年成立以来,这家公司一直致力于胶基糖果和压片糖果的研发和生产,并逐步从代加工小作坊发展为拥有“AIXI”“禁止平淡”“博爵”等一系列糖果品牌的研发型企业。
然而,它的火爆却是因为产品的包装!
没有印刷专长的食品公司去做包装?你相信吗?
起初,他们也尝试过与印刷厂合作生产定制包装,但是投入成本太高了,加上他们的的客户群中,既有建设银行、东方航空等大规模的大型企业,也有普通影楼、小型餐饮会所、KTV、影院等大大小小几千家服务需求,因此绿爱自己购买了数字印刷机,决定“自给自足”。
2015年,绿爱的个性化定制包装正式起航。相比于探索阶段,现在的个性化定制更彰显时代气息。两年左右的时间,企业投入巨资进行设备、厂房和技术的更新,通过“+互联网”的模式成功为自己的糖果打上了“广告媒体糖”的标签,具代表性的就是绿爱的个性定制糖项目。
个性定制糖项目是由山东绿爱糖果股份有限公司联合湖南微时代、北京智云时代共同推出的个性化定制糖项目,问世之初,便获得了鸿泰财富等多家投资公司的极大关注。并创造了“无糖薄荷糖+个性包装定制+H5广告”的新模式——将一颗普通的糖果与智能工业和互联网相融合,借助移动互联网最新的H5技术,依托其支持图文、视频、游戏等多媒体的特点,将二维码印于定制糖包装上,生成专属的移动端场景广告。一颗原本不起眼的糖果经过包装设计,成为了企业进行形象展示、宣传和引流的新增值点,也成为个人展示形象的新窗口。
该定制糖项目自开展以来,不仅吸引了诸如中石油、万达等巨头企业的关注,还赢得了马来西亚、新加坡等东南亚国家的不少订单。
作为国内少有的结合了移动互联网广告的定制糖品牌,山东绿爱已经成为不少企业模仿的对象,它诱发了定制糖市场的产业革命。
绿爱3~5年内的目标是聚焦细分市场,服务于自身企业,专心专注做一颗糖,以“让消费者永远免费享受高品质糖果”为经营理念,以独具特色的方式开拓自己的糖果舞台。
以海底捞为例,其每天的招待糖约为30万颗,而众多的酒店、银行等也有定制招待糖的需求,这个近乎30亿元的定制招待糖市场有着巨大的潜力;另据统计,国内每年有1800万对新人结婚,市场容量保守估计达到160亿元,这无疑是一块肥美的大蛋糕。在瞬息万变的互联网时代,抓住“一颗糖”,以“1”取胜,对于绿爱来说未尝不是一个上上之策。
而面对日益扩张的定制糖市场,“野心”颇大的绿爱也开始未雨绸缪。
首先,通过厂房改造、配套设施的完善实现糖果定制包装的“工业4.0”。包装设计、印刷下单全部在线上完成,代理商只需选择相应模板下单即可生产,无需进货,消减了库存压力。另外,数字印刷新技术的采用,极大地提高了生产效率,降低了成本,实现小单、快速、极致,使绿爱定制糖包装的发展更加壮大。
其次,在产量方面,定制糖的产量将比以往提升10~20倍,日产量达5000万颗;数字印刷新技术的采用也解决了软包覆膜难的问题,让定制不再为技术难、成本高所困。目前绿爱为小型企业设定了最低1000元的起定价,随着业务的变革,还将推出99元定制套餐,个性化定制包装的时代已悄然来临。
再者,在没有任何媒体宣传的情况下,短时间内吸引了多家代理商。通过各地的代理商辐射至更多的终端企业或个人。2015年,绿爱在淘宝、天猫等线上销售额同比2014年增长4~5倍,而直接面向企业客户的线下销售额是线上的3倍。
企业发展快,人才要配备。绿爱目前大学及以上技术人员已达20余人,为使个性化包装之路更加平坦,公司在人员培训上下了很大功夫。举办员工内部培训会、召开员工大会,在生产、品控等各个方面进行流程规划和演练,使整个定制流程更顺畅、更规范。现在,绿爱的员工都有各自独特的“糖果名片”,每个员工都是拓展品牌影响力的窗口。
在让更多人免费享受高品质的糖果、更具创意的个性化包装上,作为糖果“私人定制”经营者的绿爱正在用自己的想法改变世界!