阿兰·皮斯11岁时就挨家挨户销售海绵,他总结出这样的规律:下午4点到6点之间,每敲响10户门,7户会有人开门,4户会听他讲解,2户会购买海绵。
如果你是这个小孩,或者是这个小孩的家长,可能会这样想:敲10户门,其中8户销售失败,而且3户会冷言冷语,3户无人开门。绝大多数是无效劳动,可以不要去做了!
阿兰·皮斯从不担心10户中有3户不开门,也不怕3户冷言冷语。他只想着,敲10户门,就能卖出2份海绵,赚到40美分,因为卖一份海绵赚20美分。
更重要的是,他把“敲10户人家的门,平均每次敲门赚4美分。”这一事实在思维意识中转化为:“每次敲门,不管结果如何,我都会赚4美分”。