北台壁纸集团 业务经理 杨林斌（左）

　　包装e线：您好，杨经理，非常感谢您能抽空接受包装e线的 采访。请您对北台壁纸集团整体情况作下介绍。

　　杨：北台壁纸集团是1992年在深圳起家的，我们的老总是台湾人。我们应该升为“台企”了。它是2010年从深圳搬到华东生产基地，在句容市茅山镇。在2005年时候，我们华东生产基地已成立。现在有3个生产基地，北台是以做壁纸行业起家的。由于现在的市场竞争比较大，北台正在拓展业务，如这款特种装帧纸，用于包装行业。在中国，包装行业是一个很大的市场。中国外包的企业也比较多，装帧这块市场也比较大。在全球，光中国内部销量大概在300亿美元左右，而我们这一块也占到40%左右。目前下一步打算拓展产品的种类，积极打开市场。

　　包装e线：您所负责的特种纸这一领域，公司具体有哪些特种纸，它与我们常见的有哪些不太之处呢。

　　杨：我们现在主要有2种特种纸，第一是原浆压纹金箔纸，用原浆纸加一层PVC图层，加一层金箔，根据客户需求进行压纹。现在主要用于茶叶包装和礼盒的包装。第二种也是原浆纸加一层PVC加一层涂料，这是比较普通的产品、针对一些低端比较糙装的包装纸材料。现在我们主要的客户针对包装企业比较多。另外是各大纸行，他们很多是卖纸的。比如这种特种纸、牛皮纸。对我们这块需要也很大。

　　包装e线：平常您在推销这种特种纸除了展会上宣传还有哪些渠道?

　　杨：我们现在正在积极寻求网络平台，应该从上个月开始，我们网络销售部门开始正在成立。现在也是在筹划阶段，公司打算先从壁纸行业做宣传，看看效果，现在卖家都有自己的网络平台来做自己的销售模式。我们也在积极的寻找、探索之中。我们也希望跟网络媒体来合作，来拓展我们的品牌，来拓展我们的销路，把企业真正做大。

　　包装e线：请您对我们包装e线这种模式有哪些看法?

　　杨：这是我第一次认识包装e线，我希望回去好好深入了解一下。为以后我们两方的合作来积极寻找一种正确的途径。争取找到对彼此逗号的模式在发展。

　　包装e线：您对网络信息服务以后的发展前景如何看待?

　　杨：我希望网络服务可以取代传统模式，也减少人工成本。通过网络平台来打开销路。对公司对自己都是又省钱又省力的方法。希望公司在推广上积极想网络靠拢，拿这次展会来说，我们派人过来比较累。我不如在网络上展示我的产品和介绍。这样会有更多人看到。而不是我参加一个展会，只获得一个区域性的客户。我希望通过网络向全国来推广。

　　包装e线：您对公司特种纸的推广想获得业界哪些帮助?

　　杨：我们公司现在迫切的需求有两方面。第一是产品的研发，需要能做很多特种纸的机器。有机器厂家能和我们主动联系。我们把这个产品做得更多。让客户更有选择性。而且我们想积极打入包装市场。拿这次展会来说，第一天人家问我壁纸行家怎么来了?其实我们是冲着包装展会来的。

　　包装e线：其实还是蛮需要多多做推广的。

　　杨：是。我们公司在江苏，在和江苏包装协会，江苏省经贸办合作。我们正积极进入包装行业，这次华东设计大赛，是我们赞助的。很多人不理解为什么壁纸行业的人去赞助华东设计大赛?其实这是包装行业的大赛，我们去赞助是推广我们的品牌、产品。