2012年的印刷市场似乎因德鲁巴展上的言论而变得紧张，媒体以部分数据告知印刷商们，世界书刊报业将进入了冰河时期，印刷巨头的业务量在下滑，如何面对市场的变迁，如何给自己的企业定位，超越同质，更低成本，高效而稳定的发展印刷包装业，做好自己的品牌，反复被业内人讨论着。

　　尽管中国有扶持印业的政策，“十二五”规划也给印刷行业带来了很大的安慰，但企业人考虑更多的是居安思危。

　　把印刷包装业当作一个曲面来分析，至高点将面临下降，相对低的则保持上升。行业预言印刷包装市场转向亚洲（特别是中国），传统的印刷业相对处高，而包装创意印刷则还在爬坡，显然市场素因已向包装印刷方向倾斜。此时定位为包装方向的企业就有了大把的练兵机会，但众强相遇仍是一场红海战。

（玉田县诚远印刷包装机械有限公司_简称诚远）

诚远印机点评行业现状

　　诚远印机认为：宏观来看，中国的印刷市场有一强和一敌。强者为逐渐兴起的包装印刷，而敌方则是电子产品。便捷式消费观导致很多消费者热衷于电子产品，传统书刊报业印刷遭到了不小的冲击，传统印刷业务曾一度下滑，但近年好转，两者比例趋稳，且传统市场占有份额有上升趋势。某些领域，二者齐头并进，而连年来稳步上升的包装印刷则更具优势，它的发展会逐渐向精美，完善，高档次迈进。拿诚远印机为例，他与诸如伊利、蒙牛等企业连续合作，开始在行业中崭露头角，印刷厂与终端用户的战略伙伴关系已形成，这样不仅保持利益共赢与长久合作，并且质量可控，整个行业的趋势与发展方向也将更加稳定坚实。

从市场状态上看，国内大部分印刷厂的设备仍处于低效率，低品质阶段，其自动化程度与质量仍有待完善。在激烈的市场竞争中，这类企业无疑会在市场的整体前进中居于市场末端并最终被淘汰。品质、团队、服务，对市场的把握度，产品精良与否、管理是否到位，将是企业竞争的主方向，在这些方面把控到位，无疑会在竞争中展现风采。

　　新工厂的销售情况良好

　　据诚远印机可靠消息，自新厂开业以来，经营状况良好。诚远印机分析：在印刷机械领域里，下半年的业绩比起上半年的业绩下滑明显。但诚远印机下半年的客户需求量却反规律的在上升，今年的状况和往年类似，新建厂的运营已上轨道，销售稳步上升。这与诚远的市场推广策略有关，公司的销售推广诸如展销会、电子与报刊媒体宣传等一般都集中在上半年，推广的积累往往会沉淀到下半年，尤其是在7月2日厂庆之后，那些正在洽谈着的且犹豫不决的客户亲临了现场，参加新厂庆典的同时也看到了诚远印机的实力。先前的犹豫不决因亲眼目睹而消除，纷纷果断地确定了最终的合作关系。

　　以庆典为基点，诚远把美好的前景、高性价比的产品、全面周到的服务展示给行业，提升了其在整个行业中的形象，加上多年的好口碑，给潜在客户留下了深刻的印象，更多的印刷厂家因此慕名而来，最终选购诚远印机。

　　现如今全球经济动荡，大局势下许多印机企业的生存变得极为艰难，甚至一部分已经面临危机。在这种状况下，诚远印机还是保持了稳步的上升，依附于诚远印机稳定的品质，印机定位延伸至一定的广度与深度，改变推广策略，配以管理上的优势及积极的营销团队，诚远新工厂的建设符合诚远本身的发展。

　　目前，诚远印机主要致力于印后包装机械的整体方案。公司主要产品有全自动模切机、半自动模切机、全自动裱纸机、全自动糊箱机，半自动糊箱机，全自动UV上光机，半自动UV上光机，全自动打包机等系列印后包装机械，但主打产品一直是半自动模切机。

　　诚远印机模切机系列产品主要有MY-1050，MY-1080全自动模切排废压痕机；MY-1050-D全自动模切压痕机；MY-1300P，MY-1500P半自动模切压痕机；MY-1080，MY-1300，MY-1500，MY-1650半自动模切压痕机等等。
布局市场立足四则

　　据了解，诚远印机新厂开业的客户热潮，缘于四则。首先，诚远看重产品的品质。诚远人认为，人对完美的追求是无限的，对于任何产品来说，最本质的营销策略永远是产品本身。所以诚远印机一直创新争优，提升品质，持续改进产品细节，立足完善。从产品性能上看，诚远印机根据市场的需求定位产品，改善性能，满足客户与市场对产品的期望与要求。从产品使用性上看，诚远印机一直追求个性化的操作模式，从简单与创意等角度制定可行的产品方案。

　　其次，诚远印机拥有积极向上的团队和品牌风格。企业人文是诚远印机基于产品之上的营销策略，诚远印机的每个产品都被赋予了独特的人文艺术，代表了某种文化元素与精神追求。诚远印机的团队会根据每个产品特性，诠释产品的由来，加深客户印象，其中技能、潜力、人文都会影射到这个产品中。这样的定位不仅能突显产品的独特风格，还能给企业员工带来精神上的享受，让他们更积极乐观的在诚远印机中工作生活，使公司更具凝聚力，也使品牌理念更加的久远。

　　其三，服务，是诚远印机基于产品品质与团队人文的延伸性营销策略。它，也同样可称之为产品，是一种被付诸于产品本身之上的无形的产品。诚远人认为，真正的销售产生于销售之后。它的重点在于销售产品之后与客户的沟通交流。

　　其四，诚远印机也积极与媒体合作，更好的展示自己的产品。比如参加各省举办的展会，在报刊、杂志，网络等传媒机构上刊登产品信息，做一些适当的推广等等。

　　对于每个诚远人来说，诚远印机的长期目标是做好每个细节，做好产品-服务-人文，以人为本，以和为贵，以德为先，把握细节，延伸产品种类，长足发展。而短期目标则是把握现有资源，细化产品，坚持服务客户，发展团队潜力，争取更大的市场。