28年前，蔡连成先生加入宝隆洋行，任职于印刷器材销售部；1996年，任命为海德堡新加坡有限公司总裁；2008年6月1日起接任海德堡中国有限公司（以下简称海德堡中国）首席执行官，负责海德堡中国地区的产品销售、服务、市场推广与运营。

2012年11月20日，海德堡上海青浦工厂举办首次“媒体发现之旅”，已执掌海德堡中国4年的蔡连成先生在媒体见面会上显得格外从容，这份从容也许正能诠释海德堡中国这几年在他带领下所实现的稳定增长。请看中华印刷包装网记者在现场的采访记录。

海德堡中国有限公司首席执行官 蔡连成先生

海德堡青浦工厂 主要面向中国市场

自2008年以来，海德堡中国经受住了金融海啸、数码来袭、电子浪潮、竞争加剧等多重冲击，依然保持着中国印刷市场占有率第一的霸主地位，其完整的解决方案为中国许多印刷企业带来福祉。

海德堡能拥有如此庞大的中国市场，这与其发展战略不无关系。通过对近年来海德堡的发展规划，我们不难看出这么一个趋势——它不断以更开放的姿态迎接着中国变幻莫测的印刷市场。2006年9月，海德堡公司位于亚洲的第一个生产基地在上海青浦正式落成，青浦厂开始组装斯塔尔KHC78/66折页机以及印霸PM52胶印机，这些印刷和印后设备极大地满足了中国印刷市场的需求；2007年海德堡青浦厂二期竣工，海德堡印霸PM74胶印机正式投产；2009年，青浦厂将印霸PM52、印霸PM74升级为速霸SM52、速霸SM74，随后又添加了速霸CD102胶印机组装线；截至2011年中，从海德堡青浦厂下线的折页机超过650台，单张纸胶印机单元超过2000个。

蔡连成先生认为：“中国印刷业在近十年内发展迅猛，中国对海德堡来说很重要；但海德堡的完美解决方案也推动了中国印刷市场的进一步发展，所以海德堡对中国也很重要。目前，海德堡所有产品的研发均在德国，现在越来越多的高品质印刷设备都能实现在青浦工厂生产，在保证品质的同时，也为中国本土用户购买海德堡印刷机降低了成本，和进口机型相比会有10%左右的价格差。”
 据蔡连成先生介绍，尽管人民币汇率不断升值，但相对来说“美元购机”对海德堡的销售影响不大。2012年青浦工厂产值达7.92亿，明年预期增长50%。持续六年的产值增长与青浦工厂每年增加的机型及各国印企对青浦工厂的认可有密不可分的关系，速霸CD102五色机的组装势必将为2013年青浦产值再创新峰，同时他也表示青浦工厂是海德堡未来的发展重点。

蔡连成说：“通过青浦工厂标准化产品系列和技术标准的配置，可以进一步优化生产和销售成本，从而向中国和全球各地用户提供更具竞争力的产品；第二，通过本土化生产，还可大大简化中国客户投资海德堡设备的程序，减少购买的交易成本，规避外汇交易的风险；第三，通过青浦工厂的建立，海德堡在销售、服务以及零配件方面可以为客户提供更加便捷的服务，以满足中国印刷市场的发展需求。”

海德堡媒体发现之旅现场

“我们的生产一直都是根据市场需求在不断改变，例如现在的对开机需求较多，所以生产车间也就比较大，一切都已客户为主。以后我们也会逐渐增加产品线，但增加产品线要符合两个条件：第一要有一定的量，第二要有合适的市场空间。不管怎样，我们明年的产量肯定会往上升，我对青浦工厂信心十足。”

海德堡青浦工厂的发展对中国国内本土制造业也起到了良好的促进作用。一方面，可以激励民族印机制造业的奋起直追，与世界顶级印机制造业同台竞技；另一方面，也促进了行业高端供应商产业链的形成。

客户眼中的海德堡青浦产品

据笔者观察，海德堡青浦工厂生产车间完全遵循了海德堡德国的品质标准，加上现代化的设施、国际一流的装配生产线与卓越的产品质量，每一台产自青浦工厂的设备都是经过了层层把关，远比德国生产车间的审核要严格，难怪有众多客户对海德堡青浦工厂生产的印刷机赞不绝口。
南京精艺印刷有限公司是海德堡青浦生产的首台速霸CD102胶印机用户，其董事长苏兆春说：“南京精艺与海德堡有着长达15年密切的合作，是我们信赖和倚重的合作伙伴，速霸CD102则是我们车间里的明星设备之一，其无可比拟的印刷质量和高速平稳的运行超越了我们的期望，让我们和客户的合作更加亲密无间。”
 烟台东明印刷有限公司是华北地区首台青浦产速霸CD102胶印机用户，其总经理王晓东说：“速霸CD102和超霸、印通相结合的解决方案让我们开机即印，在确保印刷品质出众的同时，达到客户对短期交货以及成本节约的要求，我们之所以能够在企业成长过程中不断突破瓶颈，海德堡一体化解决方案起到了关键的作用，使我们在面对市场挑战时充满了信心和力量。”

江西金瑞彩印有限公司是海德堡青浦产第1000台机器的用户，其董事长朱开林说：“金瑞一直以商务印刷为主，2010年我们决定突破原有的业务范畴，向包装印刷进军，事实证明，速霸CD102就是我们最佳的选择。这款精品胶印机既能跨越承印物类别的差异，又能应对复杂火箭，让我们的生产享有强大的灵活性。我们衷心感谢海德堡给予金瑞彩印的大力支持，更期盼双方愉快而真诚的合作能一直延续下去。”

类似案例数不胜数。蔡连成最后表示，海德堡就是要为用户提供“高价值、高回报”的印刷机械设备，让用户“物有所值”！