上海尚浩数码科技有限公司 蒋巍峻 总经理（右）

　　包装e线：您好，蒋经理，非常感谢您能抽空接受包装e线的采访。

　　蒋：我们也很荣幸能了解到你们。希望能通过你们的推广使得我们的业务有更好的提升。

　　包装e线：尚浩数码科技有限公司主打的产品有哪些?请您对公司整体情况作下介绍。

　　蒋：我们这次参加东莞国际彩盒展是放在药监码专区里。我们主打的产品是数字化喷印的产品。本次是以药监码喷印设备为主。实际上，它是包含在一个可变数据的打印这一个大的范围里面。其实喷墨打印不单单是用在药监码范畴，也在其他方面有应用，有开拓市场。比如二维码的运用。其实现在二维码运用在很多商品包装上，运用非常广泛。这个扩展的速度非常快。因为二维码涵盖的信息非常多，可以附带很多其他功能。比如起到防伪功能;广告宣传作用;跟踪消费者的消费习惯，或者进行统计等。因为传统印刷只能印刷固定内容，而我们所应用的喷墨技术是可以在每一个印章上都印出不同的内容。所以把更多的信息加载在一个包装上，这就给包装带来一个生命。本来它是一个死板的东西，现在等于给它一个身份证。你可以追踪到商品流通的去向。根据单一的号码我们可以附加写其他的功能进去。

　　包装e线：本次参展您都有哪些收获，有哪些感受?

　　蒋：这次参展收获还是不小的。华南地区也是我们重点的区域，我们在这边产品分布很广。这次一是见见老客户，二是见到新客户，有深入的了解互相沟通之后，后期能够促成销售这个概率蛮高的。所以每次收获都不小。这次展会规模比去年略微小一些，客流量稍少一些。可能和展会的时间段有关系，大家都在家避暑。

　　包装e线：这次带到展会的设备是公司最新产品么?你是如何推广这些产品的?

　　蒋：我们这次带到展会是3款设备。一款是在一张大尺寸纸上印刷或者喷印可变数据，印刷药监码。第二个产品是把大型的包装盒模切成小盒的设备。也是在上面喷印可变内容和药监码。第三个产品是在卷材上面来喷印可变信息的设备。这个更多是和标签印刷行业相结合。三款设备的核心技术是运用了喷墨技术。可变数据的整合。虽然分布在不同的细分领域里。基本上还是给包装带去一个生命力的附加信息在上面。

　　包装e线：这种进行可变数据喷印的设备目前服务于国内哪些区域，哪些行业?除了药监，还有哪些业务范畴?

　　蒋：我们的业务范围是全国，客户遍布全国各地。在某些区域，我们优势是很明显的。比如我们在江浙，因为公司是上海的，因为区域关系我们在江浙一带的客户群体非常广泛。广东珠三角是印刷行业比较发达的区别，这块我们也很重视，业务发展也很好。远一些的区域有云南，那边有比较知名的包装企业。我们也花了不少力量在这边推广产品，现在成效也是非常显著的。我们可变数据的喷印设备的应用范畴是十分广泛的。药监码是国家推动的一个防止假药的监管政策下所产生的需求。根据国家规定，到2015年之后，所有药包上都必须有药监码，其实这个商业的潜在市场是非常巨大的。现在这个政策已经执行过半了，差不多已经有一半以上的药品盒上已经有了药监码。我们经过几年的耕耘在行业当中有一定的知名度，也得到广大用户的认可。包括后续的新客户，因为之前良好的口碑。他们比较能接受我们的产品。

　　我们产品的特性在技术上一定是一流的，我们走的价格政策是比较清明的。印刷行业竞争比较激烈，成本压力巨大。每个印刷企业老总和我交流的时候，我们都知道他们在方方面面要节约成本。我们也是在这块配合用户的，只有我们客户有真正的收获，他们从使用我们设备当中来获取利润，那才是让这个产品有生命力的源泉。所以我们在保证品质，保证一流技术的基础上，我们把价格放的适中。这也是使得我们产品走的比较顺畅的原因。

　　喷墨技术的运用其实还是比较新型的技术。国际上现在比较流行一个叫“绿色数字化”的印刷潮流。喷印是绿色数字化印刷体系当中的一个部分。我们在这方面是走的比较前的，公司在运用这个喷墨技术已经有10多年的历史。在整个中国范围里面也是历史最悠久的一家。喷印的更新换代非常快，每年会有一些新的零部件，新的技术，新的耗品出来。这个部分我们和国外很多原厂商和供应商建立非常好的合作关系。所以都能在第一时间里面接受到这些东西。并且根据中国市场的特征，我们选择性的引进相对应的技术或者产品来整合到我们的喷印设备当中去。保证了我们设备在行业当中处于一个领先地位。也是保持我们产品的一个生命力，一个很强的竞争力。

　　包装e线：公司的设备技术一直走在最前沿，是不是有个研发团队，是不是有一个自己的商务平台在推广?

　　蒋：我们其实是非常关注产品开发的一家公司。像新型技术的应用，你的源泉，你的竞争力的原动力是来自产品的更新换代，跟进潮流，跟进技术的发展。所以研发在我们公司基本上属于最重要的部门。我们研发的团队也是经过几年的建设，由资深的研发人员组成。他们响应比较快，能够抓住市场脉搏。另一方面，市场推广对企业来说也是一个至关紧要的部门，我们也非常重视。通过参加展会，登在行业杂志的广告，也有通过网络进行宣传的，如印刷行业的知名网站，我们也有一些合作，参与他们年度的计划等一些方式。

　　我觉得互联网的应用也是在不断的推进。越来越深入人心了。大家都比较更容易接受这样的方式。你要找什么信息，什么产品。在你还不是太清楚的时候，你往往通过搜索引擎或者你熟知的一些行业的网站去找寻相关信息。所以这块我觉得是非常好的渠道。而且这个渠道非常高效，相对来说成本是可控的。我们还是特别乐意通过这样的渠道去宣传我们的公司，宣传我们的产品，我们经营的理念。