中美合资重庆银华实业有限公司 邓洪秀总经理

　　包装e线：你好，邓经理，非常感谢接受我们包装e线的采访。请对中美合资重庆银华实业有限公司作个整体的介绍。

　　邓：重庆银华公司成立于1992年，是个中美合资的企业。从成立开始就引进国外的先进设备、技术、工艺。我们在重庆、四川、甚至西藏、陕西及周边地区进行市场开拓。我们公司主要是引进先进的制版设备、印刷设备和包装设备。这些制版设备目前是世界比较先进的CTP(Computer To Plate 电脑直接到硬板)。我们代理这些制版设备，我们代理上海光华公司生产的多色胶印机。我们除了代理设备，还有安装、调试、售后服务。这在四川和重庆是很少的。另外我们还代理日本小森的小型印刷机器，这个印刷机器目前在国内外是一流的品牌。高档的画册、宣传页都是用这些机器印刷。装订、包装设备也代理，以国产的为主，也有进口的。引进的目的是为了消化，让进口的逐渐国产化。让国内的企业消化进口的技术，再适应国内市场。目前我们只是引进一部分设备，不断的跟踪客户对设备的反馈信息。我们是在生产设备和用户之间的桥梁，因为生产商不一定非常了解最后用户使用设备的反应情况。我们把客户的反馈信息收集起来，给国内生产企业给出工艺及技术上的意见。这样不断提高他们的生产水平，逐渐和国际技术接轨。

　　包装e线：公司代理的这些设备是应用在行业哪些方面?

　　邓：有3大块，第1种是书刊印刷，如杂志、教科书;第2种是包装印刷，如酒盒包装、药盒包装、化妆品包装等;第3种是企业宣传，如业界需要的画册、宣传页。这些分为印前设备，印刷设备和印后加工设备。这种全套的我们都可以服务。

　　包装e线：除了展会，您还通过哪些途径给公司代理先进设备做宣传的?有没有从事网络平台的信息发布去推广?

　　邓：也有。一个是通过杂志的平面广告。我们建议我们代理的大品牌(如上海光华，台湾大祥)在中国包装印刷类杂志上打广告。二是我们公司在杂志上宣传。三是网络发布信息。通过各种渠道让客户了解到他们需要什么设备。我们是独家代理，将要创出品牌，我们为代理公司创造更多影响力，让市场占有率更大。

　　包装e线：在推广方面，以你个人观点，若有专门为包装、印刷设备搭件的网络信息服务平台会有怎样效果?

　　邓：这样更好啊，因为能够通过客户在这个平台上了解生产厂家和代理厂家。另外厂家也可以通过这个平台向有关客户打听出信息。用户和厂家有了信息互相共享的平台。