2012 /11--至今：方正信息(150-500人) [ 10个月] |
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所属行业： |
计算机硬件 |
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配件产品部 |
销售经理 |
一、工作职责：
1，负责全国第三方配件全线产品销售管理
2，规划产品战略方向，制定产品长期竞争策略以及年度计划
3，对产品采购、定价入店陈列的全过程管控
4，协助公司制定人员KPI，部门整合等战略运营项目
5，搭建并完善公司运营体系空白点，梳理业务工作流
6，开拓合作渠道，制定渠道政策
二，销售管理
1，制定第三方配件产品路线图，产品定位模板，设定第三方配件年度销售任务
2，通过节庆节点、产品定位制定有效的推动方案以及产品销售指导；推动业务部门执行
3，根据库存预警，销售数据分析，动态发布清仓指令，促销指令
4，以销定采，合理推动产品引进、品类丰富以及供应商引进
5，与各部门协调第三方配件产品在零售端销售政策，同时推动销售方案顺利执行
6，推动业务部门收集消费群信息，进行二次销售机会培育
7，搭建方正自由品牌取得，设定渠道政策与运行机制
三，项目运营类
工作业绩
业绩类：
12年Q4第三方配件销售任务100%达成（当期未参加考核）
13年Q1第三方配件销售任务100%达成
项目类：
1，零售终端KPI制定完成，并推动实施（12年11月-13年3月）
2，部门整合方案制定完成并实施（12年3月-13年4月）
品牌引进：
12年11月，成功引进500强企业微软，并建立长期合作
12年11月，推动引进耳机注明厂商德加拉
12年11月，推动引进捷波朗一线代理商，并建立长期合作 |
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2011 /4--2012 /6：MS(500-1000人) [ 1 年2个月] |
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所属行业： |
计算机服务(系统、数据服务、维修) |
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销售部 |
RKA销售 |
工作描述一（职业技能）
客户开拓与销售技能
1）良好的破冰能力，能在短时间内找到找到与客户共同感兴趣的业务话题，并以此深入挖掘合作机会
2）熟练的商务谈判经验，通过一套完善的谈判体系，在不同情况下保证公司利益最大化，客户满意最大化并达成协议
3）通过对传统渠道代理商了解，灵活使用并分享成功的渠道成长经验，与客户达成共识。
4）利用现有人脉资源，与成熟稳定代理商建立联系，并推动合作达成
5）通过分析现有渠道销售情况、制定月、季度销售计划，加速Sell in达成
6）整合现有渠道资源，合理建立任务奖罚机制， 推动终端及代理商达成Sell out
成功案例： 北京运通时代、、北京高鸿恒昌、北京典阳商贸、北京宏泰科技、上海万得城、上海家乐福、
零售市场管理技能
1）能迅速制定代理商以及零售终端促销方案;
2）成熟的产品陈列解决方案，制作全国统一产品陈列标准；
3）成熟的客户管理与月度客户面谈计划;
4）敏锐的市场信息洞察，并根据竞品信息提报反击策略；
5）良好的店面拓展经验，曾协助北京多家经销商完成拓店、选址、装修等工作；
工作描述二（工作经验介绍）
一、工作职责
1，微软上海地区销售任务达成及市场活动制定与执行；
2，保持原有客户基础上开拓新的客户资源；
3，设定月/季度城市销售目标，人员激励等销售方案，保证销售任务按时间节点顺利达成；
4，提升微软产品在卖场终端关注度、陈列面积及品牌形象；
二、销售
1，开拓新客户，牵手总代建立与渠道代理商合作。
2，通过资源整合，指导代理商制定进货计划。
3，监控销售进度，并每周与客户面对面沟通销售情况，根据市场反馈调整销售方案确保销售良性运转。
4，通过微软产品关联性，串联终端各销售区域从而提升单店产能。
5，根据终端销售信息、竞品信息反馈，制定微软4线产品（Win7 Office MAC Hardware）销售方案，有效协作代理商完成Sell out
业绩；2011年2季度成功利用原有渠道资源，开拓上海渠道经销商2家，并建立长期合作。
2011年3季度通过与代理商紧密合作，超额季度完成任务15%
三、市场
1，制定节点促销、消费者体验等市场活动；
2，竞品数据观察、分析。深度挖掘销售机会，加大销售连接；
3，保证客户关系良性运转，并加强紧密合作；
4，Microsoft总部市场项目监控。上海城市级市场活动策划。
5，微软产品店端陈列标准管理，保证微软产品在黄金位，提升消费者关注度。
6，曝光店端正版产品卖点，进行消费者在教育。提升微软产品曝光率。
四、项目经验
1）上海区微软零售达人俱乐部活动-2011/10-2011/12
o活动目的：通过此活动加强店员自主性、提升微软产品陈列、增强店员销售微软产品兴趣
o活动客户：上海代理商、3C卖场
o覆盖对象：门店各销售组，门店中层管理者，代理商门店，共计300人
o活动简要：通过举办生日会、积分机制、样机出样红黑榜等活动，贯穿销售、陈列、培训等项目：以此全面提高微软产品在店端影响力。
活动结果：覆盖300人以上店员参加受训，较活动前相比提升53%覆盖率
有效提升7%的预装WIN7 PC销量
增长30% WIN7产品销量及12%WIN7高级版销量
2）上海区微软月活动-2012/1-2012-3
o活动目标：通过此活动推进微软硬件产品销售进度，WIN7月销量提升150%
o活动客户：上海传统渠道经销商、宏三
o覆盖对象：门店各销售组
o活动简要：凡购买预装正版系统PC的消费者，即可相应抵扣券，再购买微软产品时可享受优惠。
o活动结果：覆盖300人以上店员参加受训，较活动前相比提升70%覆盖率
有效提升7%的预装WIN7 PC销量
增长30% WIN7产品销量及12% Win7高级版销量 |
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2007 /9--2011 /4：acer(500-1000人) [ 3 年7个月] |
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所属行业： |
计算机硬件 |
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市场部 |
渠道管理 |
一、工作职责
1，acer北京，管理和维护当地渠道，保障公司的渠道策略与政策顺利传达与执行；
2，协助代理商整理店面形象，并提供统一物料，经销商零售店面优化，整理渠道销售数据，提供acer华北区销售总监一线意见；
3，负责经销商培训及管理，协调公司各部门资源，对代理商提供支持，包括培训、路演、静展、广告活动支持等；
4，辖区内分销渠道管理，监督代理商销售手段及制度、完成渠道的销售任务，新开店的维护布置管理；
5，负责渠道客户问题的收集、反馈、解决；
6，协助代理商组建、管理销售团队，提高代理商的竞争力；
7，第二（Gateway）、第三（方正）品牌协助运营。
负责客户
北京鸿日、北京高鸿恒昌、北京宏广世纪、联拓恒业、北京长拓锐新、北京林海浩达、运通时代、宏泰拓达、方信恒业
二、sell through
1，通过channel系统关注代理商库存。有针对性的给客户备货
2，针对市场和竞品情况，有效的规划客户的产品线，并协助控制好进货的节奏
3，通过对客户的进销存管理，能够及时准确的分析出客户的产品问题，保证客户的良性库存。
四、sell out
1，店面管理：店面的常规事务，店面人员情况、培训、活动，日常销售管理。
2，根据规划的产品ST节奏，制定产品活动，分时段分产品的拉动SO，并通过轰炸式的相应产品培训拉动终端销售力和销售概念。
3，针对代理商包销机型，设定产品走位机制并加强终端陈列
4，与代理商紧密合作，同步厂商并有效掌握s/o节奏。
5，针对经销商级别，制定s/o任务级别，销售策略、促销方案、及点杀终端活动等。
6，帮助代理商快速成长，并牵手总代，帮助代理商计算返点，掌握S / I 节奏
2010年3月，通过代理商的认可，以及负责客户成绩卓越，被晋升为金牌渠道管理。
2011年1月，北京区Gateway产品0突破，并授予Gateway金牌管理奖。 |
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