2013 /3--2013 /8：亚太纸业（苏州）有限公司(10000人以上) [ 5个月] |
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所属行业： |
印刷/包装/造纸 |
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内销 |
销售经理 |
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负责华南大区销售日常事物的推进及团队管理工作。 |
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2008 /10--2012 /10：大枫纸业集团武汉玛丽文化用品有限公司广东分公司(500-1000人) [ 4 年] |
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所属行业： |
印刷/包装/造纸 |
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营销部 |
销售经理 |
1、省区日常销售业务的推进：
（1）省区的年度、季度、月度、周销售情况总结和计划；
（2）结合市场状况，对物流商后两周、三个月销售需求预测，为生产提供参考依据；
（3）省区月度销售政策通报和销售任务的下达，负责和督促区域经理、各物流商按进度完成销售任务；
（4）收集和报送物流商和核心分销商订单，并协调物流部门安排货物发送；
（5）配合财务部督促物流商按照时间节点支付和清理应付货款；
（6）对省区市场渠道布局合理规划、不断优化和调整；
（7）妥善处理省区销售业务过程中的各种突发事件（质量问题等）。
2、省区办事处团队建设
（1）对省区区域经理工作进行安排、指导和协调；
（2）检核区域经理日常工作：核心分销商拜访、产品铺市和陈列、销售进度等。
（3）对省区区域经理的招聘、任用和考核给予合理化建议；
（4）定期对办事处区域经理进行业务技能、职业规划等方面予以沟通和培训。
3、信息反馈
（1）根据市场情况，及时反馈市场产品、价格、促销等竞争状况，并建议应对措施；
（2）对公司的各项管理、考核等规定给予合理化建议。
4、完成上级领导交办的其他工作 |
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2003 /6--2007 /5：东莞市智高文具有限公司(500-1000人) [ 3 年11个月] |
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所属行业： |
办公用品及设备 |
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营销部 |
销售主管 |
1：完成各KA卖场年度合同的续签；
2：各KA卖场年度的销售预估及各类费用占比预算；
3：制定各KA卖场年度促销计划框架，策划大型主题促销活动；
4：各卖场新品申报以及新品推广工作；
4：各卖场结算对账的跟踪；
5：结合市场将市场信息作以分析给公司提出建设性意见；
6：完成业务人员的业务知识培训考核等工作打造完美的团队。 |
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2001 /10--2003 /5：东莞市华美食品有限公司(500-1000人) [ 1 年7个月] |
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所属行业： |
快速消费品(食品、饮料、化妆品) |
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营销部 |
销售代表 |
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负责东莞地区渠道的开拓与维护工作。 |
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