2010 /6--2013 /9：华为技术有限公司(10000人以上) [ 3 年3个月] |
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所属行业： |
通信/电信/网络设备 |
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南非MTN运营商大客户部 |
客户经理/主管 |
职位：海外销售，南非MTN运营商大客户部。主要负责销售项目端到端管理和运作，客户关系拓展，新市场和销售机会点挖掘，竞争分析，产品和解决方案，商务决策和报价，订货和回款第一责任人。除此之外，管理和监督项目交付，推动各个部门（包括研发，服务）为项目提供更多资源。熟悉供应链，合同商务，财务，采购等公司业务和流程工作。
主要成就：
2011年：“运营商IP产品线总裁奖” ，东南非地区部IP产品销售Top Sales，订货超过3000万美金。完成公司级（等级最高）关键项目一个，获得“公司级关键项目奖”。
2012年：第二次成为东南非地区部IP产品销售Top Sales，并完成第二个公司级关键项目，实现新产品突破，压制竞争对手，扩大新领域市场份额。获得“公司级关键项目奖”，“最佳项目盈利奖”，“LTE移动承载格局奖”。
2013年获得“公司总裁嘉奖令”：成功突破竞争对手C长年占据的市场领域，取得格局型战役胜利。
对于存量经营市场：高利润经营，封闭竞争对手，并挖掘到若干新机会点。对于新领域空白市场：突破新领域和新产品，打击竞争对手，实现市场格局扩张。
领导和运作的项目涉及IP和数据，安全，服务器和存储，核心网等领域。
2011年全年考评为A；2012全年和2010年全年考评B+。 |
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汇报对象： |
部门总监 |
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下属人数： |
10 |
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离职原因： |
寻求国内工作发展 |
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工作业绩： |
作为客户经理，市场项目第一责任人，带领售前团队，服务工程师团队，项目管理团队，财务，供应链，合同商务等团队完成了如下业绩：
2011年：“运营商IP产品线总裁奖” ，东南非地区部IP产品销售Top Sales，订货超过3000万美金。完成公司级（等级最高）关键项目一个，获得“公司级关键项目奖”。
2012年：第二次成为东南非地区部IP产品销售Top Sales，并完成第二个公司级关键项目，实现新产品突破，压制竞争对手，扩大新领域市场份额。获得“公司级关键项目奖”，“最佳项目盈利奖”，“LTE移动承载格局奖”。
2013年获得“公司总裁嘉奖令”：成功突破竞争对手C长年占据的市场领域，取得格局型战役胜利。
对于存量经营市场：高利润经营，封闭竞争对手，并挖掘到若干新机会点。对于新领域空白市场：突破新领域和新产品，打击竞争对手，实现市场格局扩张。 |
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2009 /6--2009 /9：NETGEAR（美国网件）(10000人以上) [ 3个月] |
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所属行业： |
通信/电信/网络设备 |
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北京研发中心测试部 |
无线路由器测试工程师（实习） |
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对多款未上市的新产品无线路由器进行人工测试，与美国和台湾项目组协作配合，完成新产品缺陷定位和功能完善。 |
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2008 /12--2009 /4：Accenture(10000人以上) [ 4个月] |
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所属行业： |
专业服务(咨询、人力资源、财会) |
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成都分公司IT部 |
IT Support工程师（实习） |
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与上海总部IT部门配合，保障成都分公司的IT系统运营正常，处理各种突发状况。 |
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2007 /8--2009 /12：Sun Microsystems(10000人以上) [ 2 年4个月] |
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所属行业： |
计算机软件 |
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Global Community |
Community Manager-技术社区经理（实习） |
职位：Community Manager(技术社区经理，Global Community部门)
负责在大中华区教育行业做Sun公司技术推广和品牌宣传，进行销售支持，管理技术推广团队。
主要成就:
协助销售经理，在教育行业做产品技术和品牌推广等销售支持工作，促进校企合作；
负责管理和领导39位实习生和80多位教育行业技术社区负责人,在大中华区（包括港澳台）教育行业进行技术推广工作。
教育行业客户拓展，覆盖大中华区80多所高校和研究所。
为公司撰写和出版《RIA开发权威指南—基于JavaFX》和《OpenSolaris红宝书》书籍
FY08 Outstanding Contribution（2008.09）
The Fall Semester Outstanding（2007.12）
Recognition Awards for April 2009
被Sun全球副总裁邀请去美国参加JavaOne大会(2009) |
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