一位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，但收入却是自己的十倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？

到底是什么，导致有些人月薪是3000，而有些则是30000？

我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人，但那些月薪3万的人拥有的是“20%思维”，这就是你们的本质差别。至于能力上的差别可能你的看法大致是没错的，顶多他就比你强那么一点而已。

我自己总结了一条个人发展的定律：

80%的人其实失败在最后的20%

什么意思呢，就是做事总是完成就好、达标就好，却从来不去想“怎样做得比其他人多那么一点点，好那么一点点”，也就是从来不费神去思考完成之外20%的事情。

就是这20%的差距在时间维度上日积月累，导致了人与人之间的巨大差距。

我自己就是20%思维的受益者。

几年前从国企跳槽出来，我以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后，我便成为了公司的销售冠军。

上班第一天，领导便让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天，连演示用的PPT也用尽洪荒之力改了又改，内容要好，视觉效果也一定要有逼格。

实际培训的效果只能说差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后银行的人找领导把我做的PPT要了过去，说“觉得这份PPT做得特别好”。

就这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力便快速提升。

做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑3个，4个就是极限了。我要求自己每天早起一个钟，晚下班一个钟，努力做到一天跑5个网点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。

类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发，从那以后有了非常深的体会：

不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

因为80%的人都不是这样思考问题的，他们常见的方式是：别人都这样做，那我也这样做；别人都做到这样就够了，那我也做到这里就停下；别人都只做这些事情，那我也只做这些事情。

总结一下20%思维：

1. 做完事情让你落入高概率区间，但也只能成为“普通人”

2. 多想一点

3. 多做一点

4. 坚持下去

希望大家最后都可以成为那20%的人！