用心理学的术语来说，贫穷的根源，是缺少一种心理能力：前摄行为（proactive behavior）。

诸葛亮料事如神，他预测事件的能力很强。在《三国演义》第一百一十七回中，魏将邓艾偷袭蜀汉，到了摩天岭上，山高坡陡，无路可走，邓艾带领两千士兵，用毡子裹着身体，从摩天岭上滚下来。

诸葛亮提前30年预见到了偷袭事件，并针对性地设置了一座军营。诸葛亮设置军营的行为，就是前摄行为，定义如下：应对未来事件的当下行为。

【案例一】预测事件：销售部的张经理，在给新同事做培训。张经理说，客户一直都在，不用主动去找。如果客户的采购量小，产品要定制，预算又有限，他们很难找到供应商。假如你能解决客户的问题，你不用找他，他会来找你，还会请你吃饭。你为什么能解决他的问题，因为你对原料、配件、工艺、研发都很了解，你还了解客户的问题。

在这个案例中，张经理对销售工作的预测，是基于具体的事件，在这种预测下，销售人员的行动计划很清晰。这种做事风格，就是从容不迫，水到渠成。

接下来，新员工现场写下目标计划书。王经理提醒新员工，要大胆地想，今年买车、明年买房，后年开公司，大后年上市。

【适用岗位】哪些岗位，需要“前摄行为”能力？在公司里，负责预测未来的岗位，例如战略规划、风险管控；以及负责规范行为的岗位，例如操作指导、流程优化，这些岗位招聘，要测试前摄行为。

【典型人物】近代军事家中，普鲁士的总参谋长毛奇，把事件预测做到了极致。毛奇喜欢琢磨，战争爆发之前，他会花几年的时间去琢磨，万一打战了，应该怎么打。毛奇因为喜欢琢磨，他把军事指挥模式都给颠覆了，他的直接成果，是发明了总参谋部。

1864对丹麦战争的胜利，为参谋部争了光。此后，普鲁士国王不再和司令讨论战事，转而和总参谋长讨论。再往后，参谋部升级为总参谋部，不对司令负责，而是对国家负责。

年，普鲁士和奥地利发生战争。这一场战要怎么打，总参谋部研究了8年，绘制了详尽的战区地图，进行了无数次沙盘推演。为了摸清事件的进程，总参谋部还调动军队、铁路、后勤，进行了多次联合演习。

法国不能容忍普鲁士强大，1870年，法国和普鲁士开战。在表面上，法国和普鲁士都是强国，都投入了重兵，两边的实力相当。但是，在这场战争上，两国的智力投入相差巨大。这一场战要怎么打，普鲁士的总参谋部精心准备了10年，有完备的事件预测。法国仓促准备了几个月，只有粗糙的趋势预测。两国的作战方案，差别巨大，相当于锤子与核桃的差别。双方交战后，法军10万人伤亡、8万人被俘。普军伤亡9千人，普鲁士大胜。

毛奇之后，“司令决策”的军队，与“总参谋部决策”的军队交战，从来没赢过。原因很好理解，一位杰出的司令，不论多么智慧，他预测事件的能力，和千万个参谋相比，只相当于锤子面前的一个核桃。

到了1970年，有公司用“首席执行官”代替“总裁”。这个新头衔很传神，它清晰表明了公司的治理结构，首席执行官是向董事会负责的执行者，董事会是决策者。

其实，老大叫什么并不重要，没有事件预测能力，董事会制定的战略，以及管理层制定的制度，质量都不会太好，只是锤子面前的一个核桃。

【感恩测试】感恩测试，是看应聘者，能不能把不良情绪变为积极行为，有这个能力的应聘者，对自己讨厌的人也会表现出理性的感谢，因为讨厌的人激活了他的积极行为。感谢他人对自我的积极影响，这就是感恩。懂得感恩的人，具备了前摄行为的认知基础，因为前摄行为是针对事件的行为，不是情绪。感恩测试可以做笔试，问题如下：

如果应聘者这样回答：我最不喜欢的老师，是教数学的张老师。张老师经常批评人，她上一节课，批评同学的时间能占一半。大一的时候，我不喜欢上数学课，总是逃课。第一次考数学，张老师给我打零分。我找学校领导评理，结果被系里记过处分。

这个事给我很大的启发，我突然发现，只要自己想办法，没有什么解决不了的问题。老师不喜欢我，并不影响我的学习。我小时候很怕不被大人喜欢，像张老师这样不喜欢我的老师，是我遇到的第一个。此后，我不再害怕不喜欢我的人，只要我没有做错事，我就能坦然面对。现在回想起来，我特别感谢张老师。

【预案测试】通过了感恩测试，再做预案测试。预案测试是面试提问，问题如下：你现在的工作，想要更上一层楼，要做哪些改进？

如果应聘者这么回答：“我会用一个月的时间，研究产品功能，把可以模块化的功能单独列出来。然后，我去找供应商，把功能模块的研发外包。外包研发可能需要三个月，也可能要半年。研发完成之后，我再去找客户，用模块化的功能组合，为客户提供定制化的解决方案。”

这样回答问题，说明应聘者思考过工作中的具体事件，也想到了针对性的行为。应聘者通过个这回答，展现了他的前摄行为能力。

贫穷与富裕之间的鸿沟，在时间上是30天，在能力上是前摄行为。没有前摄行为，人会深陷贫穷，难以自拔，正如孔子所说：贫与贱，是人之所恶也，不以其道，得之不去也。