昨天我们介绍了在我们软包装行业率先尝试数码印刷技术的新向维在数码印刷之路上的心得体会及未来的应用拓展计划，今天向大家介绍的是购买了HP Indigo 20000的一家糖果公司的数码体验之旅！

这家糖果公司因为数码印刷带来的个性化糖果包装，让自己的糖果销量增加了4倍，是一个非常有意思的跨界案例！

来，让我们一起来看看山东绿爱——糖果公司的数码新花样！

数字印刷在包装领域的拓展方兴未艾，终端消费市场对产品及包装的要求趋向个性化、定制化、小批量化、多样 化，针对这一消费市场趋势，包装企业如何利用数字印刷的优势来满足品牌需求，并且真正实现双赢，是摆在各包装企业面前现实的问题。

首先我们要了解数字印刷的特点，才能有的放矢地最大化效能，并实现企业盈利。并非所有传统印刷产品都适用于数字印刷，传统接长单思路肯定不适用。

数字印刷首先需要数字思维，配合工业自动化，以及企业的设计能力和创新能力，那些富于创新和具有设计能力的企业才能把数字印刷玩得转，玩得好。

比如典型的欧洲数字化印刷企业一周接1000个订单，每天完成接近200个订单，2~4天即可交货。国内的数字印刷企业如绿爱糖果，已能实现48h交货的神速。

通过实现差异化竞争，提高产品附加值，提升生产效率，企业才能做大做强并实现高利润率。

从竞争激烈的快速消费品(FMCG)市场中脱颖而出并非易事。为了拓展在糖果行业的市场份额，领先的薄荷糖、口香糖和咖啡糖生产商山东绿爱糖果股份有限公司（绿爱糖果）推出了定制软包装。这项举措通过创建全新的细分市场，按客户要求单独印刷糖果包装，成功帮助该公司的业务增长了四倍。

山东绿爱糖果股份有限公司专业生产可定制软包装，让客户的产品能够脱颖而出。开发定制化服务的原因在于，传统行业，尤其是快速消费产品行业，已经有不计其数的大型全球品牌，因此掌握竞争优势至关重要。

“绿爱糖果原本是一家传统食品企业，但随着糖果行业的竞争与日俱增，我们创建了新的业务模式来提供定制服务”，山东绿爱糖果股份有限公司创始人郭建波解释道，“我们在拓展市场时遇到了阻碍，即如何对品牌客户进行销售、渠道以及来自团队内部的阻碍。在一个成熟的行业内运营实属艰难，但是通过提供个性化的软包装，我们发现自己打开了一个从未开发过的市场。”

传统食品公司的模式是先生产产品，然后出售给消费者。现在，绿爱糖果完全翻转了这种业务模式，从询问消费者开始，识别他们的需求，然后再生产他们想要的产品。

凭借立即生产包装的能力，这种模式显著地减少了必要库存，从而降低成本，加快上市销售的速度。

解决方案：速度、灵活性和多功能性

“此类软包装的传统印刷方式可能会涉及大量的排版费用。此外，配送周期更长且起订量非常大，使得其无法满足我们的市场需求”，郭补充道。“在进行大量研究之后，我们最终发现了HP Indigo印刷机，并投资购买了中国大陆第一台HP Indigo 20000数字印刷机，用以提供软包装定制服务。”

HP Indigo 20000几乎可以满足任何包装应用。

绿爱糖果目前的三色模式印刷速度为42m/min，支持各种纸张类型，包括软包装、标签以及菲林片或纸张的收缩套标。

绿爱糖果还使用了HP Indigo SmartStream Mosaic，用以迅速生产个性化糖果包装，以便更多的客户可以根据个人经验对包装进行定制，并快速适应市场需求。“绿爱糖果开发了一款产品，可以让我们生产的每一份包装都不同且非常漂亮”，郭总表示。“我们开发了一款直接营销的糖果产品，可以支持二维码功能。我们可以修改二维码中的内容，以便我们的客户能检测到何人以及何时扫描过二维码。这种后台信息可以记录下来。这是一种以糖果为载体的直接营销。”

成品的质量让绿爱糖果印象深刻，即使印刷速度快，质量也毫不含糊。这使得该公司能够印刷成千上万的定制糖果包装来吸引新客户，并增加宣传广告的可能性。

“从消费者的角度来看，印刷的产品非常美观，简洁的文字显得高端大气，在糖果包装上印刷照片，也可以实现出色的视觉效果。”

直观的用户界面通过简单的生产工作流简化了印刷工艺，并且易于维护。与传统印刷工艺相比，该公司还显著减少了环境影响。

“我去过很多传统印刷工厂，比如凹版印刷和平版印刷工厂，工厂开工时，环境会变得非常差。此外，每次启动机器的时候也是麻烦重重。例如，有些面板或菲林片必须更换”，郭评价道。“采用HP印刷机之后，我们的工作场所相对比较干净，更加卫生。无需再使用任何印版或胶片，因为所有材料都是数字形式的，非常易于使用。例如，我们在线商店发来的文件将自动传输到设备上进行印刷。”

实践证明，新的包装方法也具有良好的成本效益，帮助我们以最少的经费开拓新的市场机会。同时，它还帮助绿爱在非常短的时间内从竞争激烈的市场中脱颖而出。

特别值得一提的是，其个性化产品拥有非常高的利润，已增长至销售额的72%。收入月增长率高达40%~50%。

绿爱表示，已经计划再购买一台HP Indigo 20000数字印刷机，用以进一步为客户提供可以用于直接营销的独一无二的包装。

郭总表示：“目前，HP Indigo 20000不仅能满足我们的内部需求，还可以满足客户对短期个性化软包装的需求。现在我们可以在收到订单之后的 48小时内发货，高效满足客户需求。在未来，我们可能会免费提供糖果，通过在糖果上展示广告来盈利。我们的下一个挑战是生产一百万颗糖果，每颗糖的包装都不相同，以便每个人都可以收到一款独一无二的产品。”

数码印刷带给我们的，不仅仅是印刷方式的改变，还将是经营理念的转变。

个性化包装开始承担营销载体的功能，绿爱的网站上，也已经给自己这样定位了！

今天开幕并将于12月5~8日在上海新国际博览中心举办的第八届亚洲国际标签印刷展览会(Labelexpo Asia 2017)，特别开设了数码印刷专区，将为观众带来一场前所未有的“数码印刷体验之旅”。

HP Indigo(展位号：H68)将带来一系列针对标签和软包装的创新产品和技术，将帮助客户胜任任何数码软包装的生产，大家可以亲临现场去体验下 惠普的数码印刷技术。