在严峻的经济寒冬之下，一支攻城拔寨的精英团队，企业独到的核心竞争力，扎实的管理基础，先进的管理模式，与时俱进的智慧工厂和有力的利润保障成为企业开疆拓土最为关键也是最有力的武器。在《突出重围 ——经济寒冬中的印企内功修炼之法（上篇）》一文中，对这六大关键要素中的人才、竞争力、管理基础及模式进行了深入的分析，想必也引起了您的一番深入思考。那么，笔者对企业发展过程中探寻先进的智慧工厂以及如何确保企业利润又有怎样深刻的见解呢？闲话少叙，让我们快速步入正题。
历经30年的风雨激荡之后，中国制造开启了迈向“智造”的征程。
伴随着“宽带中国”战略的实施和移动智能终端的快速发展，互联网早已渗透到了经济社会的各个领域，对我们的生活模式、生活方式、产业形态产生了巨大的影响。可以看到，大规模个性化定制正在颠覆千篇一律的同质产品。企业可以利用互联网采集并对接用户个性化需求，从产品的设计到销售服务，充分融入互联网基因，将用户个性特点分析作为重要参考，以用户需求来推动商品的每个生产销售过程，满足用户个性化的最佳体验，并由此激发出消费潜力，实现生产经营的有的放矢。
还可以看到工厂的运营模式也正在被改造。过去，工厂仅仅关注产品的设计和生产，产品的卖出就是收益的结束，而现在，产品的卖出只是销售的第一步，工厂能够通过互联网技术远程支持，维护，运营，管理产品的生命周期，为客户提供一整套的解决方案，形成制造与服务相融合的服务型制造模式，构建“互联网+制造”全产业链的新路径。因此，智能化、信息化、柔性生产化必然是印刷行业的发展趋势。
然而，目前我国大部分印刷企业仍然以传统的粗放式管理为主，企业的信息化水平仍然很低。采用ERP等信息化管理的印刷厂不足50%，采用“互联网+”、“大数据”的思路和”云计算”的企业更是少数，因此印企资金大量占用，造成挥霍，效率低下，印企难以提升效益，也更难获得长远的发展。
而智能印刷工厂是一个复杂而庞大的系统，主要由智能物流系统、企业管理软件、生产信息采集系统、智能生产设备、智能服务系统五大部分组成。通过各系统协同工作，构建功能完备、具有高度自动化的智能印刷工厂。在智能印刷工厂中，设备与设备互联、人与人互联、人与设备互联，即系统中的物理对象在信息系统进行通讯，并进行跨界信息交流。
北人集团公司董事长张培武表示，构成智能印刷工厂的关键要素有智能物流设备、信息系统和云平台服务等重要单元，具体的实施应当要由政府引导，搭建技术创新的平台。同时要以市场为主导，依靠创新驱动以满足印刷企业的需求，提高行业生产工艺与管理水平。因此，推行智能包装的企业致力于增加产品附加值，有望率先走出传统包装行业的经营困境，抢占市场份额，从而获得较高收益。
企业利润是企业发展最根本的基础与保证。没有利润，企业就谈不到发展，甚至会跌入死亡的陷阱。利润如此关键与重要，那么在印企中，管理者应该如何去做，如何去努力，才能充分创造或者保障企业利润呢？
1、报价：企业要保障利润，首先在报价环节要过硬。常常看到很多报价员要么不懂工艺，要么不懂市场上的材料价格行情，导致报出来的价，要不就是价格过高，客户接受不了，不下订单；要不就是企业亏损，做出来的产品不赚钱。还有很多业务员为了自己的提成，也不管企业死活，只要客户下单，企业不赚钱的订单也去拼命争取，报出来的价根本没有利润。因此，基于这几种情况，企业的经营者，首先要对报价环节进行严格管理与规范，确保报价合理，准确，既能保证企业的利润，也能兼顾客户的成本。
2、工艺审核：报价完成后的工艺评审，非常关键。由于很多报价员对生产工序或者生产过程中的难度不太了解，导致经常有漏算工序的情况发生，报出来的产品单价，都是亏本的。
3、风险评估与损耗：现在印刷产业的利润，都是各个环节的加工工序累计相加的加工费用，利润非常微薄。因此，在质量风险评估和产品制造损耗上的控制尤为关键，特别是新产品的第一次大货生产，各个环节的制造能力与配合都存在一些差距，导致损耗超高或者质量不过关，从而造成返工，重制与客诉，导致本来就微薄的利润更加微薄，企业的信誉也受到损害。
4、物料BOM清单：规范的印企，一般都要做物料BOM清单。在生产制造加工工序中，没有BOM清单的企业，往往存在着缺这少那的情况，常常导致一个订单的流水线生产被迫中断，再换款清线做别的产品，最后在物料齐全之后，再重新生产制造，这样来来回回的折腾，导致生产效率低下，材料损耗过高，质量事故不断发生，企业利润也付之东流。
5、质量损失，材料损失，效能损失，工厂7大浪费。印刷产业属于加工性质的行业，印企的利润都是由各个环节累计相加的，印刷的生产制造也往往较为一般行业复杂。因此，要想保障企业利润，笔者以为：产品的质量损失，原辅材料的损耗，生产效率的低下，生产组织的运营效能，以及工厂的7大浪费，都是需要管理者时刻关注的。只有在生产现场管理中，对每个环节，每个工序，做到清清楚楚，明明白白，方能对症下药，有效改善。在今天印刷市场惨烈的竞争环境格局中，“细节注定成败”绝不是一句空话，真的需要我们管理者兢兢业业，如履薄冰，才能为企业保障来之不易的利润。
6、部门每天的成本核算：笔者以为，一个优秀而杰出的管理人员，必须具备像企业家一样的经营意识和相关的财务知识，对部门中存在的成本损失，财务风险与投入产出能够做到心中有数，并提前预防，采取行之有效的办法去保障好企业的利润，并降低部门的运营管理成本。比如，作为部门经理，要懂得分析与计算，部门一天的人工工资是多少，厂房租金，水电，能耗成本是多少，材料损失是多少，以及其它的管理成本，办公成本是多少，然后你还要制定标准产能，并追踪部门产值是多少，人均产值是多少，在成本降低和利润保障上还能采取哪些办法？部门或者公司的损益平衡点是多少？什么情况下，部门赚钱，什么情况下，部门可能会亏本？
作为一个杰出的优秀的领导者，首先要确保企业的利润，才能谈及其它。然而，很遗憾的看到，真正能够做到这点的印企，还是属于凤毛麟角。笔者衷心的希望，印企能够快速学习类似阿米巴的经营管理模式，对事业分部或者部门组织进行财务与成本的独立核算，争取通过预防部门与企业的财务风险，降低企业的运营管理与材料成本，并构建印刷产业界的“丰田精益生产方式”，来早日迎接印刷产业利润的春天。
在竞争越来越惨烈的严峻局势下，市场订单日趋饱和，增长日益缓慢，不确定性的因素越来越多，产业环境越来越错综复杂，印企经营者不能再做90年代快速爆发的黄金美梦了， 而是要静下心来，踏踏实实练好内功，先做精做专，然后再做强做大，恐怕是大多数企业经营者的成功之路。
企业的市场与管理，就好像人的任督二脉。武侠小说里面的武林高手要想雄霸天下，逐鹿中原，必然要打通任督二脉，冲破生死玄关。一个企业想来也是如此。企业在市场上不但要与时俱进，时刻把握时代的潮流与发展，服务好客户，赢得客户的订单、信赖与忠诚；在对内管理上则要勤学苦练，打造一支召之即来，来之能战的精英团队，更要有自己一击必杀的独门暗器，锻造好企业自己的核心竞争力，还要日日扎牢企业的管理内功，做到精深精纯，最后要持续改善，充分学习与运用好先进的科学的系统的管理理念与技能，从而在经济的寒冬里更好的保护好企业来之不易的利润成果，最后哪怕在低价恶性竞争的印刷产业中也能笑傲江湖，一骑绝尘。
