靠“量大”维持，不敢跟客户说“不”；

收入不如意造成一批从业者离职，有的转行做公务员、教师、券商

“刚干了一个月外贸，打算去券商了。”陈思纯（化名）告诉新京报记者。与一年前出国留学时相比，神情有点落寞。她以为进到了一个一月能挣好几万的行业，但四五千块的“死工资”让她选择了转行。

工作三年的赵明则从外贸助理变成了公务员，“我们国贸班一共38人，现在还在做外贸的，也就3、4个。”工资不如意是他们离职的原因。

从数据上看，2016年的外贸并不算差。海关总署数据显示，中国出口13.84万亿元，下降2%，连续第二年降低，但与风雨飘摇的2009年相比，已经增长了一半以上。海关总署新闻发言人表示，去年全年我国对外贸易呈现前低后高、稳中向好的走势。2017年我国外贸的内外部环境错综复杂，所面临的困难也不是短期的，但无论外部市场如何波动，“我们都有信心应对。”

从业二十几年的宁波外贸企业主老周表示，现在行业面对两个对手，一个是东南亚国家，还有一些是中部地区的工厂。原材料涨价对他造成了冲击。年前他第一次寻求去国外参展，内贸也成了他的转型考虑。

新京报记者 宓迪 浙江报道

遭遇“内外夹击”，招工一年比一年难

老周在宁波拥有一家纺织外贸工厂。

2008年，老周曾遭遇过危机。“当时看着旁边的打火机厂一个一个倒闭，心里就开始着急了，”他说，“拿不到订单，全厂的几百号人等着吃饭。”他压缩了库存规模，辞掉了很多工人，终于慢慢渡过难关。

一家工厂春节期间招聘外贸业务员

“今年总体情况不错，年终奖也发了。”老周说，“我们这一行有两个对手，一个是东南亚一些国家，还有一些是现在中部地区的工厂。”

“像越南这些国家，给出去的钱比我们低，但是我们在大风大浪里也好几年了，完全根据客户定制的产品，在质量上还是有信心的。”老周说。

更大的挑战，则是来自国内的因素。“现在中部地区给员工的待遇也起来了，招工是一年比一年难。”老周说，“同样一份工作，这边四五千块钱的普通工人，只要老家那边肯给三千，他们就不出来打工了。”

实际上，老周给他的操作工八小时3000到3500元一月，年年都有增长，增幅200-300元左右。

“多挣不了几个钱，谁愿意背井离乡呢？”老周反问。

不过中部地区也有劣势。“虽然工资便宜，但配套辅料的生产工厂还沒有完全转移，离港口远，运输成本高。”老周说，“在宁波一个40尺高柜拖箱费3500元，而河南到青岛（港口）的费用要7000元，几乎是一倍。”

去年以来，人民币对美元价格震荡走低。但在老周眼中，货币贬值对出口带来的利好受到了原材料涨价的冲击。

他给记者展示了数月前与助理来往的微信纪录，微信中助理告诉他，“现在拷边线（纺织业的一种原材料，下同）涨了2200元一吨，皮圈比以前涨了145元一袋，打包带比以前高了15元……除了人工，其他都涨了。”

在外贸行业中，约定汇率、报价都是根据先前的价格而定，通过信用证付款，收到钱往往在好几月后。若是这两项数值变化过大，就会对企业的经营产生影响。

老周说，今年总体经营还可以，但主要也是靠“量大”在维持。

经过2008年的危机，让他看清楚一件事，做生意要主动求新求变，不然坏时候可能随时找上门来。年前他去了趟迪拜参展，这是他第一次去国外参展。“像德国、美国，今年也有计划。

内贸也成了老周的转型方向。“现在也开始接一些内贸的单子，做得还不错。”