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依云、巴黎水到底在卖什么?这篇文章让我全看懂了!
2017-05-24 17:03:51   作者:学习   来源:   评论:0 点击:

今年4月20日,可口可乐在天猫旗舰店低调上线了Valser高端瓶装水,“试水”中国高端瓶装水市场,称为“试水”是可口可乐除了网上低调销售外并未在其他渠道进行推广活动和销售。通过电商渠道推出新品,先试探市场态度,再确定后续销售策略,不失为一种稳妥的办法。毕竟在中国,高端水还是一个靠水源地故事、包装设计和广告推动销量的市场。过去两年,中国高端瓶装水以每年80%的增速,抢走了瓶装水更多的市场份额。比起中低端瓶装水平均3%左右的利润率,高端水还更赚钱,利润率高达20%。各大品牌商纷纷加码高端瓶装水市场,而Valser单瓶750ml售价65元的定价策略,在高端水市场实属罕见。通过近一个月来的表现来看,Valser在网络的销售表现并不出色。 抛去其他因素,单从品牌形象及包装来看Valser的形象及包装并不能支撑其高价位,虽然可口可乐收购Valser后对品牌进行了一次全新的升级。

 

 

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新的品牌形象把Valser旧式字体改为为无衬线字体,原来右边飘动的瑞典红旗也变成了规矩的正方块,的确这样的改变让Valser看起来更简洁明快纯净,便于传播。但是包装上升级突破并不大,或许与生产设备和供应商相关,新升级还是沿用的之前的瓶型和贴标形式,设计概念上也无可圈可点的绝妙之处。

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提到高端水,evian是永远都绕不开的话题,这个从1908年就开始大规模生产玻璃瓶装水的公司,经过100多年的发展已经成为全球高端瓶装水的领头羊。

 


法国的水


在依云做瓶装水的初期,法国市场同依云形象近似的品牌非常多,从当时的宣传海报上我们能看出来(下图)

 

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在1969年依云推出了第一瓶PVC材质的瓶装水,为依云进军法国以外的欧洲市场提供了包装技术支持,1995年,依云推出了折叠的PET材质瓶装水,(也就是我们现在常见的更利于回收的塑料瓶)。

 

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2012年,evian进行了包装的再升级,瓶子变得更小了,材料变得更坚挺,标签由原来的围标改成了前后贴标,LOGO改成了银色的效果,在不同环境下呈现不同的效果,evian的字体由原来的玫红色改成了正红色,整体感觉更为精致和简洁。

\“live young”

 

值得一提的是从2000年起,依云每年都会推出限量版纪念瓶装水,2000-2004年推出了水滴瓶。

 

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2005-2007年推出了山形瓶,晶莹剔透的玻璃瓶造型象征依云之源-阿尔卑斯的雪域之巅。

 

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至2008年起,依云限量版纪念瓶装水的外形回归了依云最初的瓶型,每一年与国际知名的设计师和品牌合作,推出风格各异的纪念水,这份名单包括:高缇耶(Jean Paul Gaultier)、保罗·史密斯(Paul Smith)、黛安·冯芙丝汀宝(Diane von Furstenberg)、艾莉·萨博(Elie Saab)、法国时尚品牌Kenzo等。

 

 

 

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在品类及品牌如此丰富的今天,如果说品牌是一个向前滚动的球,而支撑品牌向前滚动的要素(形象,技术,渠道,定价等)则是一小块一小块的弧面,只有面面俱到,球才能光滑圆润,向前滚动得更快更远,强势的品牌更是如此。在包装设计及包装材料运用上,依云一直走在最前沿,2013年依云推出的Pure Drop迷你瓶从创意概念,包装材料,分配方式这三个方面做出了突破,这次包装设计的改变对依云来说是一次创举,首先,这个瓶子除了瓶盖部分需要印刷外,整个瓶身没有任何需要印刷的地方,通过瓶体开模将必要的品牌信息依附于瓶身,瓶盖没有了常见的螺旋开启只要撕掉瓶口的膜就可以饮用。其次,在包装材料上,瓶身选用的材质非常轻薄,消费者喝完后用手一捏,瓶身薄的像一张纸,非常节约空间,而且这种材料是有机可降解的。最后,在分配方式上,迷你装的依云矿泉水你可以一口气就喝掉他,当大多数品牌都在将瓶装水越做越大的时候,依云开始往小的方向尝试了,这也透出依云品牌对地球资源的思考。

 

 

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或许有人会问,那些曾经跟依云旗鼓相当的品牌,100多年后的今天会是什么呢?品赞君挑了两个给大家讲讲。


① ABATILLES


 

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ABATILLES,位于法国阿卡雄同样历史悠久,据说19世纪中叶,一位叫Pereira的医生发现这个地方的气候能治疗肺结核,于是Pereira兄弟两人决定买下一些区域开发成房地产吸引来至世界各地的治疗者,能治病的好地方,品牌故事和依云有得一拼。

 

 

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1923年8月,工程师Louis Le Marié,寻找石油,油没挖出来,挖出了每小时喷涌量在70000升,喷涌高度有8米的温泉,据分析这个水还有惊人的特征:低矿物质含量,零硝酸盐,对人体绝对有益,可见水的卖点也不错。

 

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1925年6月30日,得到了法国医学科学院正式认证,在随后在1925年7月10日abatilles SpA公司成立,对外出售玻璃瓶装水,销量一直还不错。

 

 

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后来被雀巢收购,然而雀巢并没打算好好用它,于1991年把它转手卖给了Roger Padois,Olivier Bertrand(阿卡雄本地居民和他的助理),然后在2012年再被转手卖给了一个来至波尔多的酒商,ABATILLES现在长这样,看包装是否感受到了来至波尔多酒庄老板的气息。

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