纸上风景 总经理 喻望

包装e线：请您对纸上风景作下整体介绍。

喻：我们纸上风景是2013年成立的一家分公司，我们总公司在北京，叫晶品纸业。公司主要从事的产品是特种纸，艺术类的特种纸。主要针对的客户群国内大型出版社，印刷厂。除了这俩个行业还有金融、汽车、贸易等方面。

包装e线：纸上风景的业务范畴分布在国内那些地区？

喻：主要的客户群分布在北京、上海、深圳等城市。西南等地也有，以重庆、成都为中心。纸张定位以印刷和包装类的为主。在印刷方面，以白色和米色为主；包装方面颜色就比较多，根据客户的需求来定。

包装e线：客户这块儿，都是定制的吗？

喻：产品销售有两大类：第一要去适应客户，客户的需要都是常规的。另一方面客户的需求量比较大，需要有特色的东西，这样才会产生定制的东西。

包装e线：在销售渠道上，除了展会宣传，还参加哪些活动或者利用网络来推广的？

喻：公司在宣传上，针对客户我们有专人一对一的服务。借助大型展会做宣传，利用网络通常是发布消息。

包装e线：一般会在哪些网站上发布消息？

喻：主要以自己的网站为主，还会借助大家长期合作的网站作宣传。

包装e线：有没有关注过为包装行业搭建的专业网站，对这种网络模式有哪些看法？

喻：我们也是需要有一个专业性的网站，这样我们所有的消息在网站发布也得到专业的认可。我们也正在寻求一个专业性的网站来合作。

包装e线：你对这样的网站有哪些建设性意见？

喻：第一是专业性，这是必须的。每个行业都不一样，有自己的特殊性。纸张对于我们来说就更有特殊点了。第二是整个配套服务，我发布的消息得到回应，有后期的配套服务。