本文主要说说纸张业务的新手怎么去开发新客户。在企业当中，最重要的自然是客户了，客户可以说是企业的衣食父母，所以怎么留住客户以及怎么寻找新的客户，就成了企业相当重视的一个环节。而这个环节的负责人员通常是业务员。很多业务员因为和老客户接触的时间比较长，获得了彼此的信任，所以老客户也会介绍一些伙伴企业过来，只是这个数量毕竟是有限的，想完成公司的开发任务，还是得自己去寻找新客户。
而对于纸张业务新手来说，去寻找陌生的客户，无疑是一件很头疼的事情。彼此间的陌生，加上刚涉入这个纸张行业，说服力不一定够，别人的公司怎么会相信这样一个刚出道的菜鸟呢？所以开发新客户，就需要业务的新手有一双善于发现的眼睛。如果说，不断地选择一些公司进行游说，还不如在日常的生活中多多注意观察。
我们来看看小李是怎么在偶然的一次机会下找到了一个客户资源。有次小李在搭公交车的时候，听到旁边有一个中年人在通电话，在电话中，小李大概也了解到这个中年男子是在谈书本发货的事。小李基本可以肯定这是一个可以掌管书本制作出货的人员，在他通完电话之后，小李就主动给了他名片，并且介绍了从事的公司，以及公司中的各种纸张品种，给中年男子留下了不浅的印象。后来这个中年男子果然成为了小李公司的一个客户资源，大家都有进行合作。纸张业务中要善于发现，才会找到新客户。
