优品包材系统发展已两年了，关于平台中的贸易商角色一直饱受争议，包材贸易商、品牌用户与包材工厂之间，三者是互相支持还是互相伤害，到底要不要去中间化直接与工厂挂沟，特别是小批量的订单。今天我们主要分析下贸易商这个角色（本文主要讲述国内贸易商），仅为一家之言，供各位优品社群朋友参考：

包材贸易商，主要分为国内贸易与国际贸易，他们是包材供应链环节中重要一环，起到行业中业务关系，产品信息，关系资源的有效传达，他是很包材工厂重要的业务伙伴，他们承担了工厂组织中的设计，营销，客服等组织功能。随着很多终端品牌用户都希望找工厂合作，跨过贸易商直接找工厂，去中间化，这让很多包材贸易商苦恼，只能将自己进行伪装成工厂，与工厂进行业务接触。

为什么很多品牌用户要跨中间商去找工厂，通过深入交流获悉，他们反对贸易商主要有如下原因：一是贸易商加价销售，导致他们的采购成本高。二是贸易商的交期不稳，导致他们的产品制造受影响，三是贸易商的售后能力差，甚至没有售后，他们拿完钱，售后事就爱理不理了。终上所述，他们只能去中间化，直接找工厂了。

那所有包材贸易商都是如上所说吗，优品小郑认为不是的，我们根据优品平台的发展，给出如下分析：国内贸易商，也分为多种，第一类即具备营销推广能力的，如美博城，兴发等档口经营商，这类档口部分还承担库存风险，第二类即具备设计能力，营销，库存能力的贸易商，这类贸易商一般有自己的品牌，有自己的写字楼办公室，同时他们也会根据设计进行自主开模，由工厂代加工。第三类是具备利用关系获得信息的炒单贸易商，这类以皮包客或公司业务员为主，他们利用本公司资源获得客户其他产品需求，转手将关系与需求信息倒卖给第二家公司，当然，有些炒单者甚至将本公司的业务也炒了，转卖给竞争对手，这类是最不具职业道德的行为。

如何识别您的合作伙伴是工厂还是贸易商，我们给出如下建议：

一是查：查企业信用资质，用天眼查，企查查等信用查询APP来查他们的经营资质，一般贸易商注册登陆的营业范围都是以销售 xxx…而无制造项。即使有包材制造，只要是包材工厂，则必须有【工业产品生产许可证】等，这个证件一般贸易商是弄不下来。顺便说一句，没这证件的制造工厂 一般都是无证家庭作坊，也要注意使用。查还可以查该单位的阿里巴巴的验厂认证报告，当然前提是他们已做好阿里诚信通等会员，阿里这个报告是第三方认证与业务人员上门认证结合，有些是拍现场照的，真实度较高。

二是问：问该品类的他的竞争对手同行，基本一问一个准，当然，竞争同行会添油加醋，这个只听听即可。或者问问您自已采购同仁，到优品联采中心群问也可以（当然最好是私聊了），他们一般会给您中肯的建议，告诉你，这是工厂还是贸易商，服务能力，态度如何。

三是验：由预约验厂与飞行验厂两种，后者即不通知对方直接到制造工厂，或者在工厂门口了再通知对方，从而让对方无做假的时间，到厂后注意问问一线工人，如注塑车间工人，仓管的一线人员，注意必须是一线操作工人，不要找管理层问（管理层一般与贸易商交流过了）。二看企业机台上的现场相关联表单标识，贸易商可能做了一套表单，用来看看的。但工厂机台上的实时表单是基本真实的，如果实时表单的内容都是不实时的，注意，这家工厂的质量也就好不到哪里去，没有数据化管理的能力，企业质量无法得到完善保证。飞行验厂最能体现真实度，建议可以试试。

贸易商的角色，本质上也是包材供应链中的服务角色，他们分担了传统包材制造商的业务延伸能力，也让很多没有设计、营销能力的专业制造工厂，获得了发展。所以，贸易商的角色，在去中间化浪潮中，会受冲击，但不会灭绝，因为未来的包材制造链中，精细化分工会更加明确，工厂专注制造与技术支持，贸易商专注市场与客服，同时为工厂提供客户需求的最新信息，让工厂第一时间进行产品改善与升级，这是贸易行为的一种升级与优化。

有朋友说，很多工厂有销售部门，也与有贸易商一致的功能与作用。的确如此，但随着市场发展与企业精细化管理的需求，很多销售部门将逐渐公司化，形成销售公司独立化运营，绩效独立化考核类型，此时，对于包材工厂来说，这个销售组织与贸易商的公司角色定位并不差异，都是企业的业务组成结构而已。

如上所述，贸易商也将去“贸易商”之名化，取而代之的将是以制造服务商，而取得公司利润，也将不是靠传统单方面的“价差”形式，而是与工厂共同服务客户，分享产品利润。随着优品包材等专业包材供应链平台的发展，去中间化将变得更专业，去掉的将是一些损害用户与工厂利益的炒单者，而具备设计，营销，库存，客服能力的中间商将被行业正名，融入新的包材供应链，以专业化的制造服务商的新角色来迎接新的市场，从而与品牌用户，制造工厂、优品等平台方共创包材价值链，共创共享共发展。