前些天，如果身边有喜欢Line Friends的朋友，可能会在朋友圈、微博上看到他们晒出来的RIO X Line限量罐。

图片来自微博

这是2016年12月17日起，预调鸡尾酒品牌RIO和Line形象合作推出的新包装，目前主要在天猫和京东有售。

新包装共有四款，以葡萄、西柚、柠檬、白桃口味分别对应Line Friends里布朗熊、莎莉、蛙里奥、可妮兔的形象。

这不是RIO第一次借助改换包装来营销，不论是之前的HelloKitty限定瓶，还是奥运期间的里约联名限量涂鸦瓶，都是借助热门的形象来促进销量。

这是RIO一贯的营销手段，母公司百润今年年中的财报中提及，他们将“持续加大品牌营销投入，强化品牌代言人、电视节目冠名／赞助、电视剧植入／广告等，并向互联网传播方向进行了倾斜。”

目前的销量看上去不错，Line Friends限量罐8罐装在天猫的销量达到10137件。但除了短期销量的推动，类似营销对RIO品牌本身的价值似乎并没有体现出来。而且，开售之后没几天，天猫上的价格从64元降到了59元。

此前也有每天报道过预调鸡尾酒市场的泡沫，这个2014年被预测为百亿单品的新品类似乎并未真的有那么大的市场需求，诸多参与进来的酒企纷纷退出市场。目前RIO仍然是该市场的行业第一，占有率为47%左右，紧接其后的是冰锐的30%，剩下的空间则被各种其他品牌瓜分。

但RIO自身的情况也并不理想，其母公司百润股份最新的三季度财报显示，公司的营收同比下降 66.08%，财报中提及，导致如此大的降幅，主要是巴克斯酒业主营业务收入下滑导致。巴克斯酒业即为RIO的生产商。

与此同时，百润并不打算像同行那样放弃这款毛利率达到76.55%的产品，12月21日公司公告称，他们要继续募集9亿人民币向RIO鸡尾酒公司增资，投入到四川、广东的工厂，扩大产能。

RIO 代言人杨洋

作为一款酒精饮料，RIO有更明显的社交性，但RIO的营销手段仍然着力于砸下重金的广告投入，包括最近湖南卫视的由陈乔恩、王凯等主演的电视剧《放弃我，抓紧我》，也出现了RIO的产品植入。而和RIO邀请杨洋担任代言人一样，把Line Friends印到包装上，可能并不能真正说服年轻消费者为什么需要购买这款饮品。 

关于个性化包装，你可以听听正在从事这方面的人怎么说。