化妆品市场是一种消费者丛林，强者铸就品牌，弱者退出江湖。强弱之分就在于前端消费者把控、后端供应链的协同的竞争能力，未来终端市场，将跳出品牌单兵做战发展为品牌与供应链之间协同竞争，强者群链，弱者弱链。从弱者往强势供应链转型，则企业供应链的优化势在必行，有优化就会有淘汰，包材供应商做为品牌链的重要一环，小编与大家交流哪些包材供应商可能会被淘汰，淘汰供应商一不能凭意气用事，二不能凭关系的强弱，三不能凭产能的大小而随意淘汰。淘汰供应商，考核的重要标准应以相关的数据绩效指标为基础，同时要考虑采供关系之间那些三观不合，门户不当的因素。

基础绩效的指标很多采购培训老师都有讲过，我们这里，主要与大家交流下企业采供关系的三观，人三观不合难相处，企业三观不合难合作，企业三观是什么呢？外在观，内在观，未来观，下面我们逐一来分析下：

外在观：

每个企业都有自己的组织与流程，从品牌立项开始，有品牌，企划，市场，设计，开发，采购，跟单等组织角色进行联动，而做为上游供应商，则需要设计，技术工程，市场，销售，PMC，仓储等组织功能进行配合，双方在企业组织功能上进行连接，连接结果将产生绩效数据，即质量合格率、交货周期率、制造成本、售后响应即时率等，通过有效沟通，从而在信息上，数据上完美连接。对于供应商组织功能不全的，或组织功能连接不善的，可以列入待淘汰的考虑范围。

内在观：

化妆品市场如同花园，园内百花齐放，每个强势品牌都有自己的自留地，而每个强势产品品牌都如盛开的花朵，从产品企划定项目开始，到产品退市，在花开花谢期间，享受消费者欣赏与追逐的眼光。每个产品品牌都有自己的生命周期，每个品牌也都有独特的性格与用户情怀，做为上游包材企业，如何了解品牌的个性，了解品牌的内涵与市场需求定位，从而进行契合，这就是企业三观中的内在协同观。内在观是采供之间的一种默契，超越传统的酒杯之间的人际关系，以专业需求与解决方案来体现，这是以品牌需求与解决方案为导向的新型关系链。对于品牌商来说，自已的合作包材供应商，在合作多年的情况下，外在默契差，内在默契也差，那这包材供应商基本可以考虑淘汰或降级使用了。

未来观

很多美女看男人，即使丑点，但能力强，相信未来是个潜力股，也会愿意下嫁。而企业三观的最后一观，就是观这企业的潜力值，如果这个包材组织他正在快速成长中，那他就能通过运营来完善他们的内在与外在缺点，如果这个供应商不更新自已的创意意识，不接受市场的创新元素，一直在围着自已的一亩三分地的固有企业形态在转，不再跟着品牌商的液态流转节奏，品牌商企业的需求在不断跨越与升级，那双方在用户意识、企业理念、市场理解度，创新需求上，差距会越来越远，最终分道扬镳，那只是时间问题了。

人三观不合难相处，企业三观不合必分离，品牌商淘汰供应商，供应商淘汰品牌商都是此理。因为这是市场，对淘汰者讲小善，那只能对自已用户用大恶，孰是孰非，孰轻孰重，自有分明。