很多优品社群的工厂业务朋友都在反馈，优品包材系统内的小订单居多，如3000只泵头，10000个瓶子，针对这些小接单，是接还是不接？不接吧，怕失去以后合作的机会，接吧，没库存，小订单插单到车间，利润不多，责怪不少？

很多朋友将这个问题与我们交流，我们认为，接不接小订单，表面上是订单问题，业务接单问题，透过小订单看公司的本质，这是一个公司的营销战略与客户定位问题，同时也是公司的制造体系问题，甚至可以延伸到公司的整体战略问题，为什么这样说，下面我们简要分析一下，仅为一家之言，仅供各位参考：

为什么要放大说呢，我们先从优品小订单从何而来说起。小订单，主要来源两方面，一是新品研发阶段出现的市场测试的小订单，二是市场在运营中，返单中出现的应急小订单。

第一种情况，因为小包材订单的背后是一个新产品的开发初始，新品从品牌企划，到包装设计，到打样，到小批量生产进行市场测试，到多个试点区域进行中试，如果消费者反馈效果好，然后才是大面积批量生产。而包材小订单，往往都是在小批量试制阶段，用在调研市场需求较多，此时订单量，品牌商自己也是没有底。第二种是因为原供应商产能不足，或质量出现问题，所以采购商才临时应急，找有现模的储备供应商进行递补，快速打样进行测试，一旦合格，即可批量生产。

优品认为，小订单不是接不接的问题，而是包材企业的营销体系、营销员是否专业的问题。订单无分大小，都是客户需求，即使是大订单，也有因市场原因导致取消订单的情况。因此，专业营销人员会关注订单的质量而非订单大小。做为专业的包材公司，是如何鉴别订单的质量呢？优品建议大家了解下订单来源，并做下分析：

小订单来源于品牌商：

订单无大小，订单背后的运营品牌的运营商的实力却有大小，实力直接决定该订单的可增长潜力，因此建议对该品牌商进行背景调研，调研该品牌运营商的品牌运作成功案例，了解他们对这个品牌的品牌定位，运营模式，渠道促销计划与市场推进力度等，从而评估该包材订单的未来可发展能力，从而决定是否为该订单投入制造。如果该小订单是某个知名品牌商的，那恭喜了，这可是进入该品牌供应链的大好机会，难得出现的裂变口，包材企业更应抓住这个机遇。

小订单来源于OEM/ODM加工厂

OEM/ODM加工机构由于代客加工，此时包材订单需求量与OEM业务量是一体的，该品牌商的业务诉求，OEM工厂也是做过分析的，此时包材公司业务需做好两手努力，一是与OEM采购多交流，因为双方目标是一致的，也是需要互相配合的。二是自己进行背调，来印证这个品牌的潜力。

小订单来源于微电商/电商品牌

微电商，电商这两种渠道，有着分久必合的趋势，前者以个人社交为网络进行零售，后者是以网络为载体，进行个人为媒介的社交营销，当然，后者随着与传统线下渠道的融合，未来可变因素也很大。虽然微商行业正在逐渐转型成规范渠道，但近观很多所谓微商大咖的操盘运营手段，大多还是以前以成功学的那套洗脑模式来进行发展个人渠道，在停留在销售技巧阶段，在营销战略与企业战略体系涉及较少。所以针对来源微电商，电商渠道包材小订单，更多的是对公司组织的调研，而非品牌的调研，该组织的定性，组织的运营理念，运营价值观与运营模式，直接决定了该小订单能否成长为大订单，或无返单情况。如背景后对方的情况不理想，此时应果断放弃合作，降低制造风险。

小订单还有很多来源，如来源同行拆借，代客采购等，总之，小订单背后可能是陷阱，也可能是大机会，对于包材工厂来说，这也是试验工厂的专业能力的机会。

如何驾驭小订单，这是所有包材工厂头痛的事情，如业务接个2000只泵头的订单，在无现货库存情况下，首先工厂要插单，打乱PMC的计划，车间制程中，注塑，印刷，组装各车间的技术师傅会经常撂挑子，要换模，换板，换线，而且经常一个工不到又要下模，下板转线，工人也会叫，小单绩效不高，计件工资就难赚……如此这般，每天很多工厂都在发生，这对包材工厂的管理者是一个挑战。

所以回过头来，小订单是对公司战略的一个部分，公司战略包括制造战略与营销战略等，面对化妆品的消费升级下新零售时代，越来越多的消费者追求个性化产品，品牌商的新品不断迭代，小批量多批次的制造模式将成为主流，下游的宝洁公司已针对这种小批量多批次的产品开始调整公司供应链战略，宝洁为了尽可能地减少库存，导入企业大数据应用到供应链中，通过大数据的分析，从需求端出发，使订单需求可视化，制定的库存计划同步反映客户需求，通过数字化的方式把这个需求一步步地推到工厂，使生产跟随着消费的需求而变化。这是逆向制造工程，通过需求制造库存，以库存来应对小批量用户需求，这是对工厂制造战略的一次升级。

做为上游的包材工厂，如何有效应小订单需求，如何升级企业制造体系，从而使自己的工厂能迎接即将到来的个性化制造时代的挑战，做为企业老板，都应考虑下。包材小订单，考验的不是订单大小，而是工厂老板的思维与格局大小，工厂的制造空间与未来发展大小，优品祝各位老板安好！