说到阳光印网，大家可能会想到不少创举，其在资本市场上C轮融资3.5个亿，年营收突破12个亿等等。作为印刷行业产业互联网的“先行者”，阳光印网在2016年有哪些成就？在2017年又将会有哪些创新？下面我们一起来回顾一下，阳光印网CEO张红梅女士在2017互联网创新节暨印刷电子商务年会上，以“印刷企业拥抱互联网+的捷径”为题的精彩演讲，也许你会再受启发。

本文大约2500字，如果您没有耐心读下去，可以直接点击观看文末的现场视频，总之，无论读过还是看过，相信您一定会有所收获。

阳光印网CEO张红梅

2011年，我创办阳光印网，进入到产业互联网，那时候大家对“商业本质”这件事情的理解，并不像今天理解得那么深刻。当时大家都觉得商业的本质就是烧钱、跑得快，今天，在我们互联网基础建设已经比较完整的时候，我们在想什么呢？我们在想着赚钱。

我们上半场在卖产品、在粗糙地运营、在融资、在找钱。那么下半场要做什么呢？我的观点，第一是要赚钱。第二，产业互联网给我们这些有产业经验的企业家们带来了新的机会。因为上半场2C是不需要他们的，他们对行业的理解就是他们在生活中的体验。但是对于印刷行业来说，如果我们对印刷没有产业的经验，我觉得很难做。

就今天的发展来看，进入到印刷行业的玩家有三类人。第一是传统印刷人，第二是互联网人，第三是投资人。如果你问我，哪一类人更有赢的机会，我会觉得我们印刷行业的企业家更有机会。因为我们懂得在这个产业里什么是机会，什么是坑，加上我们有一个开放的心态，我们去学习新的知识，这个是最重要的。

话说回来，我觉得商业的本质就是赚钱，那我们怎么赚钱？当互联网大潮来袭，我们就会有一种紧张感，觉得狼来了。我记得第一届互联网印刷大会就在说怎么拥抱，怎么狼来了，实际上发展到今天，有一些互联网的进入是优化了印刷产业，并且让我们获得了更多的商机。就像淘宝的出现，它并不是干掉了这些商家，而是让更多的商家建立起更健康的生态。

互联网印刷或者是产业互联网，到底什么样的？

首先，我觉得有几件事情是不能做的。第一，我想劝所有印刷厂的企业主，不要自己搭建互联网的电商平台。传统产业搭建互联网电商平台的这张皮是容易的，但是流量在哪里？你的运营根本在哪里？所以并不像大家所了解的，每个公司都要搭建一个电商平台。没有流量、没有订单，那么这个平台就是毫无意义的。第二，就是不要再投资设备。从整个中国的业态来看，中国不缺加工制造产能，缺少的是行业优化者，但是我们可以做的是什么呢？我们可以做的是企业内部的信息流，能够让工厂与平台快速对接。也就是说，效率的提升让成本降低，让企业更有价值。