2016年的印刷圈不算太平，电商，智能，这些概念一波接一波地涌入，让整个圈子都显得有些躁动。
纸价涨了又涨的同时，那些号称要摆脱价格厮杀转入高溢价市场的，没有太多足够华丽的背影；更多的反而是一些沉默许久的伙伴，突然传来了关闭的消息。
科印这次创新节的概念并非突如其来，而是这个市场酝酿已久的疑惑：互联网在左，商业模式在右，两头却好似无解，我们该怎么办？
正是在这个节点，改图的一封邀请函给了我一些灵感。
前两天，改图用他们的公众微信号推送了一封关于3.23科印创新节的电子邀请函，就是在看完这封邀请函后，我感觉被一股来自技术的力量打了一击重拳。
至于原因，我用几张截图给跟大家说说，在这里我也附上邀请函的二维码，我个人建议在体验完之后再来看本文会更有共鸣。
改图在邀请函内通过技术手段模拟出了一个微信群聊天界面，还请出了两位行业里的名人为他们提供了“声音支持”。
值得一提的是，一开始我以为点开陈总的红包会跳出一些类似于优惠券的东西让我领取，然而点开红包后的场景，着实让我有一惊，也有一喜。
喜的是点开红包，我并没有看到一个俗套的优惠卷，惊的是我竟然接到了一个视频邀请。虽然当时第一眼就出了那是个假的，但不得不说，熟悉的界面，熟悉的音乐，让我特别好奇点开后会发生什么。
接听完成，紧接着跳出来了一个视频，视频的质量有些粗糙，不知道是否是为了压缩视频大小而牺牲了画质，但是事情我是听明白了，就是改图在创新节拿到了一个展位，他们希望我们过去展位参观。
后面是一些列常规电子邀请函的界面，我就不上图了，但我要说的是—看完这个邀请函，我是想去改图的展位看看的。
真的让观看者产生去的想法，这不就是邀请函真正的目的么？
现在让我们回到本文的主题（我承认这主个题前的铺垫有些长了）—“为什么商务印刷市场在变小？”
其实这个答案简单却又复杂—“看似低成本的电子宣传品的火热削弱了原本属于商务印刷品的需求”。的确电子化宣传品具有“可互动”，“无视地域性推广”、“可无限重复使用”等特点，并且在大多数人认可该内容的情况下，它很容易通过裂变形成热点效应，而这些，则是印刷宣传品所办不到的。
并且在大家接受了十几年的印刷宣传品后，难免会对印刷宣传品感到一些厌倦，而电子化宣传品则可以通过高度的创意性来削弱这个弱点。
那么，商务印刷品就注定会被淘汰了么？
我的答案是否。
三国志里有一句很著名的话：“天下分久必合，合久必分”，宣传品的市场也是这个样子的。任何企业做宣传的目的都是出于“要做出更吸引眼球的东西”所以在电子化宣传品这种新鲜的推广模式刚刚面世的时候，大家趋之若素，感觉找到了推广的良方。
然而几年后的现在，电子化宣传品就显得俗而泛滥了，我有几十个微信群，每个群里每天都会有一大堆的广告，然而这几百个广告里，我或许只会点开那么几个，但就算那么几个，80%我也会扫一眼就关掉了。
因为他们真的做的不好。
并且，在这个领域想要做的好，做的吸引眼球，你就得投入创意，投入金钱，投入技术，而这些相加起来的成本，并不廉价。
那么，在这个基础上，我们重新夺回市场的机会又在哪？
创意，品质，服务，我想这就是我们的机会所在。
创意，就是让印刷品更吸引眼球，这要求了我们无论是在做产品开发还是在宣传自身时，一定要给客户看，并且推荐那些“印出来，发给目标客户就会产生效果”的印刷品，因为只有这样的产品在市场上才是存在价值的，而有价值的东西，才会留存的更久。
品质，就是提高我们印刷品的质量。印刷品相对于电子化宣传品一个很大的优势就在于我们拥有“触感”，而这些触感则能表达出电子化宣传品无法表达出来的一些东西，例如“尊贵感”。
服务，就是我们得提高我们对客户的重视程度，特别是对C端客户的重视程度。C端客户作为非专业客户，他们对印刷的认知为零，我们得通过“顾问式”的服务，了解他们需求，并对他们进行引导，才可能从他们身上挖到更多的价值。才能够通过他们做大市场。
总而言之，想要夺回正在变小的市场，我们必须要在产品端、服务端都作出改变才行。
最后，感谢改图让我看到了技术的力量，看到了一些我们在圈子里很难看到的，有趣的东西。我也对你们所要在3.23日公布的“答案”产生了浓厚的兴趣。但我更该感谢你们的是你们通过技术给予我们的压力也让我看清了印刷品应该走的差异化方向，让我坚定了未来该走的路。
