很多品牌商的包材开发与采购，供应链总监，最近都在与我们沟通，他们感受到了职业的倦怠，也感受到职业生涯的困局，在职场上到底如何发展？业内常规的两条职业路线，即在职场线上，采购-供应链经理-总监-总经理这个路；在创业线上，自创品牌。很多采购人员感觉到路线的无奈，当总经理无门，创业无力，是否还有第三第四条路？

做为包装e线的小e，相信此路不通，转弯也是路，第三条，即从甲方包材采购，转型成乙方包材销售，即供应商端包材销售员，销售这角色薪水无限，发展巨大，可无限量开发自已的商业潜能，因为你比一般的包材销售有了得天独厚的优势，即你很了解客户、用户心理，这是做包材销售最难的。同时你了解品牌商采购流程，知道供应商工厂基本情况。这些是基本条件，然也并不是所有采购转销售都能成功，试问道理几何，我们给出三个难关，采购人员要过，过不了这三个门，转型较难：

一是心态关

做品牌开发与采购，很多包材销售都会奉你捧你爱你敬你，吃饭不用买单，雨天有人送伞，让你享受到人生真情如此美好。可转做包材销售人，角色转换了，你成送伞人了，时时爱人捧人敬人，说着言不由衷的话，喝着难受的酒，即使家里有事，也要做好应酬……这一关，是甲方转乙方角色最难的关，过了这一关，离转型成功就不远了。

二是人脉关

您手中的人脉，包括你现在的公司，如果你转型做销售，会成为你未来的客户吗？你在做采购期间，结交了多少采购朋友，这些朋友未来会成为你的潜在客户吗？包材销售做的人脉圈子与资源游戏，经营人脉首先要经营自已的感恩心与服务力，同时还要深暗了解利益与权力的游戏规则，很多岗位是离岗关系断，你一离开企业，原有的关系网很难再为你所用了，不是没关系，而是每个关系背后的利益链不是能随便攻破的，每个利益背后都有一个无形的金主在把控着。你能掌控多少人脉，就能制造多少订单，这是你做销售的起步。

三是技能关

心态转了，有资源让你快速起步了，以后就靠自已的攻关开发能力了，这一关转型也较难，采购商以往做的都是寻样，索样，询价，供应商开发与管理，内部供应链协调等岗位事务，做好这些，基本就是合格的采购了。而转型包材销售后，你一要了解人，如采购心理、品牌需求、还要了解采购个人生活喜好、性格特色；二要了解产品，即原材料、工艺、结构、外观、质量要求等；三要了解工厂，即产能、研发能力、质控能力、售后服务能力等；四要了解包材设计，造型设计、结构设计、模具制造等，同时你还要了解竞争同仁，你要了解市场，还要懂得与其他同事、经理、老板进行协同营销，特别是开发大客户时。技能关是保证你开发新客户的最大武器，但很多采购说，哪有那么复杂，公司产品质量好，有特色就行了……我只能呵呵，再呵呵了……

做化妆品销售的人不一定能卖好包材，因为前者属于消费品市场，卖的是成品，招的是渠道，是个B2C的营销模式，后者属于工业品，卖的是配件，卖给下游工厂继续加工的一个产品，是个B2B的营销模式，前者是以市场为导向的营销，后者则是以关系为基础的运营，两者完全不同模式。包材销售是个以关系运营为基础，企业实力为背书，市场需求为切入的综合运营系统。他讲究一个营销协同，是公司内部制造、技术、供应链与外部营销的协同，是公司销售员、销售经理、公司老板同时与客户采购、供应链、决策层对接的过程，大家分工匹配，进行事务连接。

都说换岗穷三日，换行离圈穷三年。做采购转型，难道只有当包材销售吗？当然还有第四条大道，即未来包材专业的互联网平台的兴起，很多衍生服务都将产生，各个服务都将是创业点，这个后话，暂不表。条条大道通罗马，只要过三关，懂运营，有信心，采购也能成销售，祝各位安好。