【看点】近年来，印刷企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“发不出工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇行业人心。由于国内产能过剩严重，很多印刷企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬印刷行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型印刷厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
1饿死同行
比如在同一个地区，有50家同类型的印刷厂，而同一个地区里有50家需要包装的工厂，如果有一家印刷厂用低价搞定了10家工厂，那剩下的49家印刷厂就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
2累死自己
印刷厂毛利率控制在10%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，印刷厂的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款。唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道印刷行业这水有多深。近段时期，越来越多的印刷企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游客户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
3坑死下游客户
下游的食品厂、药厂、化妆品厂、电子厂以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种包装问题、安全问题、质量问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的印刷包装呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
4致我们亲爱的客户
客户，您发现了吗？
便宜的印刷品，只有在你买的那一刻是开心的！
用的时候没有一次是放心的。
品质的东西，给钱那一刻是心疼的！
用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得！
生活的格调在于您的品味，
产品的质量在于您的选择！
只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！
好贵，没错，因为好，所以贵！
产品贵在品质，人贵在品味！
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个公司都要生存，
你拿走了厂家的生存空间，
服务、品质怎么保障。
做印刷就是做良心，
我们宁愿为价格解释一阵子，
也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
（来源：印侠传媒）
