关系。它们拥有多个供应资源，并能进行杠杆采购。
尽管如此，选择纸张供应商与选择印刷厂不同，当我们对印刷厂进行分析的时候，通常会对尽可能多的合格候选者进行对比，但在挑选纸张供应商的时候，这种办法就不那么有效了。
每一个批发商和中间商都代表着很多个不同的造纸厂，所以不同的批发商或中间商也有可能在代表着同一个造纸厂。举例来说，当一个出版商拜访了六个批发商或中间商之后，这些经销商就会向造纸厂订购这个出版商需要的纸张。依照法规，造纸厂应该以同样的价格（定价）把产品卖给每一个经销商，但它可以给给出不同的折扣——数量上和资金上——从而使纸张的价格出现了差异。
批发商和中间商可以通过降低对产品加价的幅度来吸引出版商，但由于造纸商是根据采购数量为经销商提供折扣的，所以，我们应该对每一个纸张供应商的市场影响力进行评估。
在选择纸张供应商的时候，你应该对它们进行认真评估，比如检查供应商的工作能力，看他们能够将页数和印刷订单转变成精确的纸张订单。
