主要内容

重点收获

第一部：市场调研

1、如何四只眼睛看市场；

2、如何成立“市场研发部”；

3、如何在行业中取得更大份额；

4、如何规避竞争；

5、如何超越竞争对手；

6、如何发现客户的新需求；

7、如何细分市场、区隔产品；

8、如何争取政府的税收、资金扶持；

第二部：寻找机会

1、如何打造企业核心竞争力；

2、如何在商场上“一剑封喉”；

3、如何取长补短、化敌为友；

4、如何寻找公司的转折点；

5、如何站在月球看地球；

第三部：明确客户

• 如何找准客户；

2、如何筛选客户；

3、客户定位及匹配的竞争策略；

4、如何区隔并服务好20%的A类铂金客户；

5、如何砍掉劣质客户；

6、如何实施客户“关系”管理；

 第四部: 产品定位

1、如何产品定位：定位=地位；

2、如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；

3、学习并应用七大战略；

①差异化战略

   ②低成本战略

   ③聚焦战略

   ④区域领先战略

   ⑤蓝海战略

   ⑥价值链战略

   ⑦附加价值战略

4、如何创新产品；

5、如何全球思维、本土操作；

6、教你 “葵花宝典”和“九阴真经”；

       主要内容

重点收获

第五部：赢利目标

1、如何设定公司的“卫星导航”；

2、如何制定年度预算，月度预算和每周预算；

3、如何让员工自动自发；

4、怎样做到千斤重担万人担、人人头上有指标；

5、如何规避应收账款；

6、如何设定公司的关键绩效指标；

第六部：绩效管理

  没有绩效=无效

1、如何设定岗位的关键绩效指标；

2、为实现目标怎样找到方法；

3、如何提升团队执行力；

4、如何让员工“被迫成功”；

5、怎样设立电网，淘汰不合格员工；

6、如何对后勤行政人员进行绩效考核；

7、如何让经理能上能下；

8、如何让员工能进能出；

第七部：市场营销

1、营销的4P与4C，缺一不可；

2、怎样经营管理产品链，“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；

3、销量倍增的五大策略；

4、如何定价定天下；

5、不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；

6、提高利润50%以上的策略是什么；

7、如何做公关第一、广告第二；

8、如何组建强大的“营销团队”；

9、如何打造营销竞争力；

10、企业家怎样成为“价值专家”；

第八部：财务管理

1、企业家的财务管理；

2、教你“一眼看穿”的功夫；

3、如何规避企业的“五大死穴”；

4、为什么固定资产=负债；

5、财务管理的5大方法；

6、降低成本的6大技巧。

实战演练

数字说话

利润导向

会场就是市场

团队就是企业

学员就是消费者

让你的错误犯在课堂上，不要犯在市场上。

赢利模式：涵盖三大核心

市场营销-开源  成本控制-节流  企业的-整体管理

内容包括企业管理8大模块、78个工具、101个操作方法。