岁月磨砺

沧海横流，方显英雄本色。

当今时代之复杂，如作家狄更斯所言，“希望”与“失望”并存、“信仰”与“怀疑”同在、“智慧”与“愚蠢”相遇、“光明”与“黑暗”交战，既是“最好的时代”也是“最坏的时代”。

岁月的磨砺、阅历的累积、行业的纵深，让郁士明有了“乱云飞渡仍从容”的沉稳和从容。

这位27年前（即1990年）即于上海商城展览厅投身展览业的展览专业人士，先后深度参与、创办过多个广告、印刷包装、瓦楞纸箱、彩盒的知名展览会。早在1993年5月，他便深度参与了举办APPPEXPO展（即上海国际广告印刷包装纸业展览会，简称“上海广印展”）相关工作；他还曾于2004年7月深度参与举办“瓦楞纸箱包装展览会”；2008年4月于苏州创办“中国国际瓦楞彩盒印刷包装展览会”……

如今，郁士明是“中国国际瓦楞彩盒印刷包装展览会”主办方上海华凝文化传媒有限公司总经理，也是APPPEXPO展主办方之一的上海新格雷展览服务有限公司的总经理。

聚沙成塔

乱象之下、洗牌必至。

“当下国内展览市场在展馆建设、展会内容、举办周期、行业规范等处于失序状态。国内许多城市未经调研，都想成为展览之都，大量建展馆，导致场馆过剩；同题材同质化展览比比皆是，为抢客源、低价竞争，趋于恶性化；甚至在同一场馆，同一题材的展会，前后脚连续举办；展览业没有行规、没有审核评估监督机构，更令人担忧。”作为资深展览业从业者，郁士明谈起诸多有违经济规律的展览乱象颇为痛心。

“许多地区性的各种展会越办越多，参展商良莠不齐，影响力有限，观众稀少，效果糟糕，展会一届不如一届”。

在众多中小展会泥沙俱下、甚至已无影之踪之时。APPPEXPO展却25年磨一剑，已被誉为世界数字喷印第一大展，2017第二十五届APPPEXPO展展出面积已达18.5万平方米，更累积约17万专业买家（含2万多来自世界80多个国家）；“中囯国际瓦楞彩盒包装印刷展“九年磨一剑，已享誉包装印刷行业，连同上海华凝文化14年来在中国瓦楞彩盒行业的耕耘，已累积6万多中外瓦楞纸箱、彩盒彩印、纸容器资源。

这不由不引人思考，APPPEXPO展与“中囯国际瓦楞彩盒包装印刷展”何以在此变幻莫测的市场里屹立不倒、聚沙成塔？面向未来，两展又以什么姿态适应新形势呢？

树立五观

郁士明首次提出了行业办展的“五观”行为准则。

“办出好展，前提是要具备‘五观’”，郁士明幽默地表示。“此‘五观’与彼‘三观’有异曲同工之处”，即：

“专业观”，即主办人员一定要深入了解展览会所涉及的行业，长期耕耘，与行业企业打成一片，成为这一领域的专业人材。

“大局观”，要有奉献精神，要有与客户共命运的精神。站在客户角度考虑问题、构建利益共同体，为客户创造价值。

“整合观”，要整合中外行业协会、中外展商、中外专业买家、中外行业传媒、高端论坛品牌等优质资源。

“价值观”：除整合上述优质资源外，在办展城市、展馆、交通、服务、销售节点等方面也要达到最佳状态。包括选择最有影响力的国际大都市、选择最好的展馆，为买家卖家提供最便捷的交通，展期节点须选择在行业销售旺季，展品要引领行业发展趋势，主办方还需提供最优质服务。

“时间观”：要做好心理准备，只有经过长年累月努力，并牢牢把握顺应行业发展趋势，与时俱进、不断创新，才能办成一个满足中外行业用户需求、成功的国际展览会。

正因坚持“五观”，APPPEXPO和“中囯国际瓦楞彩盒包装印刷展”将举办城市放在中国经济最繁荣的国际化大都市——上海；择上海最好的展馆，从浦东国际展览中心移址到国家会展中心（上海），可以说，哪里的展馆最好，就去哪里。效果也极为明显，2017年3月8日至11日，25届上海广印展取得创展以来最佳成绩，展出面积达18.5万平方米、国际品牌悉数参展，各参展商拿到的定单金额多则上亿、几千万，少则也有几百万。

APPPEXPO和“中囯国际瓦楞彩盒包装印刷展”，也见证了中国瓦楞彩盒纸包装工业和数字喷墨印刷工业从无到有，从弱到强的发展历程，也在其中充当了“孵化器“、”竞技场”的角色。JHF金恒丰、润天智、飞阳、泰威、工正、赛博、飞行船、汉拓、世导、雅色兰、新世纪、黑迈等一大批中国自主品牌，通过“上海广印展”这一全球竞技平台走向世界。

世界包装印刷工业巨头海德堡、高宝、博斯特、小森、柯尼卡美能达等公司纷纷表示要力争参加将于2018年举行的“第十届中国国际瓦楞彩盒数字包装印刷展览会”，以及同时同地举办的“第二十六届上海国际广告印刷包装纸业展”。

办展心得

十年沧桑巨变，恰似换了人间。

谈及展览业“今昔”，郁士明深有感触：“10年前办专业展览会，设计好主题、作些市场调研，与专业协会、专业杂志及网站合作，广泛宣传，组织专业观众，就可成功办展。”

“5年前办专业展览会，除了传统的组展招展、宣讲宣传、组织买家、协会合作等方式外，已广泛利用大数据，利用互联网、短信、微愽、EDM等各种现代化信息手段办展。有实力的组展方开始收购并购同类展会，整合资源，争做国内外行业老大。”

而当下专业展览业已呈现全新特点。

郁士明认为有两点：其一、“专业展朝着相关行业产业链全面整合、全球行业资源全面整合方向发展，综合性越来越强、规模越来越大、影响力越来越广。有条件的组展方争相要做专业展会全球老大。”

其二、“在中国‘一带一路’倡议得到全球广泛响应并有效推进大背景下，组展方更加注重集中全球参展商和买家资源，同时开拓中外市场；更注重将中国制造带向世界各地、参与全球市场竞争。”

创新发展

展会领域整合加剧。

适应新的形势要求，APPPEXPO将进入相关产业链整合新阶段，2018年3月28日至31日，上海华凝文化传媒有限公司将与上海广印展组委会全面合作，根据行业发展的需要，进行产业链整合，将具有相关联的瓦楞彩盒、印刷包装、广告印刷产业全面整合，在同一时间，同一场馆亮相，展览面积将达到23万平方米。

即“第十届中囯国际瓦楞彩盒包装印刷展”，租用上海国家会展中心7号、8号两个展馆、计75000平方米展馆，展出中外瓦楞纸箱、彩盒彩印、纸容器领域的新设备、新技术、新材料；“第二十六届上海国际广印展”（ APPPEXPO）租用1号至7号馆及北馆、计185000平方米场馆，展出中外广告印刷包装行业的自动化、智能化、数字化喷印新技术、新设备、新材料。

这两个国际性专业展览会，聚集全球行业一流资源，将为全球用户买家提供世界一流的最新技术设备材料，推动全球行业发展。

关于推动形成全面开放新格局，“要以‘一带一路’建设为重点，坚持引进来和走出去并重”、“拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设”——这，对瓦楞彩盒、印刷包装、广告印刷行业拓展市场提出了更新的要求，就此，郁士明对企业人士提出了中肯的建议：

中国经济经过30多年高速发展，广告印刷、包装产业生产制造能力雄踞世界之首，但面临产能严重过剩、同质化竞争、低价竞争的挑战。展望未来，行业不仅要增强研发生产投入、提高产品质量、注重升级换代，满足国内外市场需求，更要响应“一带一路”走向全球市场，满足全球市场消费者对高端产品的需求。

顺应“一带一路”市场发展需求，企业首先要有发展大局观，应多考虑每年参加中外大型、综合性、历史悠久、国际著名的行业展览会，特别是国内著名的行业国际大展，不出国门、以不多的人力物力财力，便可面对面接触大量中外用户买家、积聚大量的行业中外市场潜在合作资源、拓展与“一带一路”沿线国及城市的合作空间，为最终实现世界各地办厂、全球化生产、在更庞大的市场寻得金矿奠定基础。

将于2018年3月28日-31日，在国家会展中心（上海）举行的“第十届中囯国际瓦楞彩盒包装印刷展”和“第二十六届上海国际广印展”展会，将全方位展示最先进的中外传统瓦楞纸箱水性印刷设备、瓦线，联动线等全系列设备，及彩盒包装加工全系列设备、数字瓦楞彩盒印刷包装全系列设备；世界最先进的数字喷墨广告、全流程印刷设备也将同台演示。这将是一场技术展示、技术交流、对接合作的盛会；是全球优质行业资源大汇集、合作互动的超级盛会。

世界领军企业惠普、博斯特、兰达、BHS、EFI、DURST、柯尼卡美能达、富士、爱普生、爱克发、佳能、罗兰，瑞士SwissQprint，Dilli，意大利Petratto数字彩盒喷印机等一大批国际品牌将展示其首发的瓦楞彩盒印刷包装、数字喷墨印刷包装新技术设备，引领行业发展。

传统中外水印、胶印、柔印、丝印技术与数字喷印新技术设备在印刷包装领域的触合，也将诞生引领性新技术，在盛会亮相，并催生新市场、新商机，吸引全球、全国各地众多彩印企业、包装企业、广告印刷企业负责人前来采购。