特朗普看到了全宇宙的品牌新趋势
2016-11-11 22:57:06 作者：xiaobao 来源：网络 评论： 点击：
特朗普在美国总统的竞选全过程，其实也印证了一个品牌塑造的成功过程。其中包含四个主要维度：
大家要注意这张图的右上角，这一个图是特朗普竞选广告的一个合集。右上角你可以看到他的宣传语是特别直白、特别突显价值感的“更好更多的工作，更高更优厚的薪酬”。
特朗普在整个竞选过程中，都在用非常直白的语言宣讲他的执政“价值”理念。
故事，是特朗普最常用的传播手段，比如说他最经常讲的一个故事就是不断地告诉美国人民：你看我原来也是一个屌丝，但是我都能成为这样的一个亿万富翁，我经常赢，我也能带领大家赢。你不跟着我混，你跟谁混？美国人民信了。
我们知道，希拉里的核心理念是“团结就是力量”。那么特朗普的口号是什么？让美国再次伟大起来。特朗普讲的所有故事，最后都会凝聚到这一点上来，归结到自己的核心理念上来。
外在的视觉，对于个人品牌或商业品牌来说，都是非常重要的。特朗普的视觉形象是什么？大家可以看看特朗普的书，他在营销自己的时候，首先坚持的原则就是要让自己看上去精神利索，保持成功人士的形象。
特朗普大选之前发布了大量的图片，都是站在美国国旗前拍的，误导人们感觉他已经是一个总统了。
就是内在的性格和调性。对于特朗普来说，他始终坚持自己的个性化表达。他要为屌丝代言，激发在美国的所有人抱有向上的梦想，传达自己能给这个国家带来新的激情、新的希望、新的未来。
品牌管理的前提，是要抓住趋势，尤其是以下五个趋势：
第一个就是从“左”（左脑）到“右”（右脑）的转变。
左脑是主管语言、数字、逻辑、分析类词汇的。但是左脑的特点是储存容量相对有限，而右脑的储存容量则可能是百万倍的。左脑必须要通过一定的认知过程才能完成一个认知和记忆。比如说你的信息必须重复7遍以上才能形成记忆，脑白金的广告就是遵循这个道理。
比如说当年的希望工程，当谢海龙记者拍摄大眼睛女孩的照片发布出来后，很快被人们永久性记住，这是针对右脑的营销，也是从理性向感性的转变。
现在大小企业在做品牌时，都喜欢用内部的创意或设计人员，因为他们可能更理解品牌的内涵。现在很多的国际大品牌，普遍砍掉了4A公司业务，拿给自己公司的创意团队去做。因为这代表着让真正懂产品的人去做品牌。
砍掉大服务公司，选择众多的创意小团队合作；以前都喜欢大创意，一个创意用半年，主视觉出来以后可以在会场、终端、包装上用，而现在的创意点追求小、精、灵，小创意可能起到大效果。
当你选择大型团队做品牌创意或品牌传播的时候，结果就会“慢”。但是今天，慢就输了。比如说在社交媒体上的营销团队，他已经不是说三个月玩一个创意或者是一个月玩一个创意了，他甚至是一天一创甚至一天三创。只要看到社交媒体出现了更好的话题，立马跟上。比如说特朗普的这次胜选，也是社交媒体对传统媒体的一次胜利。
上面这张图片，就是神州专车在11月9日运用美国总统选举日的背景，快速推出的一个广告，把他的品牌创意，利用这一天的热点植入进去。
特朗普从屌丝的逆袭中寻找自己的品牌定位，也告诉了我们一个事实：以前的准总统，都是高高在上的教导式、俯瞰式的品牌沟通方式，今天变成了放下身段跟消费者尤其是基数比较大的消费者沟通。
这个演讲的主题可以称为“有风的瓶口”，即找到风口，顺风而为，哪怕风口很小，也能成就路人皆知的品牌。
但无论怎么样看待这些趋势，其实品牌资产的建立方式是永远不会变的：第一，最主要建立品牌认知，即有知名度；第二，要有品牌记忆点，让其他人知道你并记住你，要有一些亮点及突出的记忆点；第三，是有品牌忠诚度，品牌忠诚度的第一指标是推荐率，能让其他人帮你主动做品牌的传播。
特朗普的例子告诉我们，通过反抗，反叛的品牌特性，更容易建设自己品牌的内涵。
事实上，大部分品牌的成功，也都来自于反抗、反叛甚至是一种逃离。通过反叛，重新建立起自己新的品牌性格。
这类品牌，往往能够抓住反叛者的心理。类似于小时候越是被爸妈锁到房间里，越是翻墙爬窗必须出去的那种对抗心理。每个人的内心，对某种限制都会有叛逆的快感。如果能造就和利用这种叛逆的心理，很快能够吸引到大批个性鲜明的追随者。比如iPhone乔布斯曾说的，以往的手机都是垃圾。
在我们的消费者、粉丝或社群里面，能清晰看到其他各类人群的心理画像。比如还有创世者的心理，希望展现自己的领导力或佼佼者，甚至不求回报，以此为乐；其他还有表演者心理、鉴赏者心理、迷恋者或者是回忆者心理……抓住任何一种，都有可能重新塑造你的品牌。
但核心的根本是，品牌一定要重新回到消费者中间，找到他们群体的内核。
找到一种心理后，强化自己的品牌的信息需要注意几点：首先要设计基本的品牌信息，把品牌信息融入到产品，融入到渠道、卖点及传播中，最后融入到与忠诚的粉丝互动上去。其中的每个点，都可以成为品牌管理的一个关键要素。
意思是，你做的事情和产品一定要有品，而且要有胜过对手的底牌。相比而言，我认为“品”要大于“牌”。
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