我虽然不是和您做一样行业的，但是也属于相关行业，也面临着同样的问题。本大利薄，竞争比您还激烈。我谈不上给您指导，因为我还不知道自己该怎摸办，我只想说，您说您利润很薄、竞争激烈，同样您的竞争对手也好不到哪里去。做生意就是这样"剩者为王".坚持下去,也许下一个机会就在眼前。

的确如你所说，市场非常残酷，成功需要付出常人几倍的努力。印刷行业做诚信通最好先从本地，同城找客源，坚持推广，扩大覆盖面，线上线下同步推广，以前的老客户还要维护，网上扩大新开发的客户。同时要抓好质量，减少失误，利润隐藏在风险中，生产环节一个错误了，全部都要调整，一定要用心做事，调整思路。

作为服务业的印刷企业与各行各业的发展密不可分，因此印刷行业需要可持续发展。为了营造印刷行业可持续发展的环境，当前至少应该在企业内外做以下几方面的努力：

1、控制印刷业的投资规模，印刷企业在国内开设新厂应谨慎。

印刷业的现状是供给大于需求，对此业内人士已没有太多的争议。有人说，一般印刷过剩，精细印刷依然供不应求。非也，国内并不缺乏能承接精细印刷产品的工厂，只是在地区之间存在差异，何况精细印刷产品的总量，全年并不很多。

既然是供大于求，理所当然要捂紧钱包，避免盲目扩张。在中国历史上一哄而起的教训实在太多，待到问题成堆后再着手解决问题的事例也实在太多，花了冤枉钱买来的教训我们应该牢牢吸取，而不能一犯再犯同类错误。

2、正治减税让利形势紧迫。

竞争剧烈的印刷企业不仅利润微薄，而且税赋沉重。以我所在的企业为例，2005年上交国家的税金总额是企业实际留利的2．3l倍。毫无疑问，企业与公民均有纳税的义务，但一些不利于和谐社会建设的税赋机制应该着手改变，而不应该顺其自然、愈演愈烈。

3、企业要有应对市场变化的应急机制。

市场的节奏在加快，市场的变化也在加大，以不变应万变的传统思维是行不通的，企业必须要有应对市场变化的应急机制。这个机制至少包含以下几方面的内容：经理人对市场的关注与敏锐反应；企业要有自己的战略规划，并根据市场的变化适当做出调整；准确判断形势，下决心调整产品结构与投资方向，避免泥潭深陷；了解市场的新要求，不断开发新产品；制定恰当的价格策略，做本企业能做的工作；在决策上既要积极又要稳健，既不能因一时出现的变化自乱阵脚，又不能对已经出现的变化无动于衷。总之，经理人在应对繁忙的日常工作的同时，更多的应该关注企业的长远发展，应该积极参与业内交流，捕捉信息，恰当应对，保证企业在市场经济的风浪中辟波斩浪，不断前进。

4、企业要关注行业的技术进步。

有人称：天灾、战争是不可抗力，因为它非一个企业所能抵御，技术进步同样是不可抗力，因为技术进步也非一个企业所能抵御，这是完全正确的。试想，照排替代铅排有谁能抵御，企业淘汰铅排是早晚的事。CTP技术取代传统菲林、晒版，数码打样取代传统打样，网络信息传播一定程度上替代纸媒体，个性化的数码印刷比传统批量印刷更受人青昧，如此等等，所有这些都将对印刷带来革命性的影响，变，同样是早晚的事。只有时刻关注印刷业的技术进步，让企业的发展与国际上的技术进步同步，企业才有生命力，才可能保证企业的可持续发展。落在时代车轮后面的企业要想获取利润只能是难而又难。