如果我们回顾2008年，虽然那是我们大多数人不愿意做的事情，但是我们都记得有一个重大的改变。全球经济就像是防水层，有远见的公司正在为了生存试图改变。结果是，在新经济下，出版、市场营销和广告的费用有了一个新的评估方式。相比通过印刷和媒体来传播内容，定向市场营销和分销会有更好的反响率，但是要做到正确传播会更加困难并且有更大的花费。但事实是，大多数研究表明，如果看投资回报率的话，这并不是最昂贵的，所以现在我们要有一个需求来驱动。

定向市场营销有可变数据的需求，首要的就是要有“好的数据”。 虽然邮件列表已经存在了很长时间，但有效的定向市场营销活动需要更多的信息，不仅仅是一个名字和地址。一些非常大的公司已经能够发展和维护他们客户的信息，从最初的从互联网引入信息，到之后通过移动技术来获取信息，如今采用数据分析已经成为主流。所以现在“好的数据”更容易获得，不仅是通过互联网和移动技术，也通过印刷业。Paul Caravello分享了他的客户是如何以数据为中心的，当他觉得客户已经准备好了，他表示：“我们与他们的合作通过可变印刷来交付工作”。

我曾经强调过喷墨印刷生产的主要驱动和约束的技术。我们发现一些因素限制了喷墨印刷从低质量的印刷应用到高质量的直邮印刷和一些市场应用。但在过去的三年里，一些进展使这件事成为可能。新进展主要体现在打印头能够得到更好的控制、有更好的墨水、更广泛的应用选择和更便宜的喷墨纸张。

喷墨技术真正的进步之一是新的生产型喷墨印刷机能够处理更广泛的应用。K&H在选择生产型喷墨印刷机时，他们想找用于票据生产的设备，但又可以用于商业印刷。他们选择了佳能奥西ColorStream 3900，并于2014年7月安装。有时候，新技术的出现最开始会面临挑战，但之后长期的利益和声誉会弥补它之前面临的困难。

美国Documation公司董事长兼首席运营官Martin Aalsma注意到大约在一年半到两年之前惠普喷墨技术的提升让他的两台HP T200升级到T230，并且实现从黑白印刷到彩色印刷生产。他预计，正如设备升级增加了他的应用范围，引入HDNA和惠普其他新技术也将使他进一步提高质量和生产率，并满足客户的多样化需求。