有一家叫杭州日月礼盒包装的公司，原本是做高端礼盒包装的企业，在成立十年之后，公司的发展摸到了天花板，于是决定转型升级。

　　日前，杭州日月礼盒包装有限公司董事长方新峰给“爬山虎”中小微企业成长联盟打来电话，说是在互联网技术的冲击和市场对节能环保意识提高的双重夹击下，公司决定转型升级，成立了云策包装服务平台。

　　但是一家传统企业想转型谈何容易，想升级成为一家电商企业更是充满了变数，因此方新峰想借助“爬山虎”平台来探讨一下，一家传统企业在向电商转型过程中，需要如何来调整经营策略。

　　“十年陈”的优秀包装企业

　　昨日，记者来到位于余杭区临平南苑街道高地工业区的日月礼盒包装公司，一进大门就看到一幢4层的办公楼，公司门厅的一面墙上印有繁体字“日月包装设计机构”，下面同样是一行繁体字，写着“礼盒包装设计·制盒整合服务商”。公司的会客区，摆放着传统的中式家具，几案上摆放着佛首等陶瓷工艺品。

　　“我们公司在刚刚成立的时候，就把自己定位在了高端创意包装运营商上。在这十年里，我们的包装业务领域涉及了高档茶品、月饼礼盒、高档酒业等十余个行业系统，服务上百家企业集团。”日月公司董事长方新峰说。

　　日月礼盒包装公司成立于2003年，公司现有1500平方米的规范专用生产厂房，员工130多人，其中专业设计师15人。其下属还有专业品牌创意设计公司，金属制罐公司，礼盒包装产业园生产基地，开发的茶品包装“典藏”系列获得“亚洲之星”金奖，日月公司还获得了中国包装联合会授予的“中国包装优秀品牌”荣誉称号。

　　在10年的经营实践中，日月公司形成了稳固的销售渠道网络，积累了丰富的销售和市场运作经验，与大食品行业的众多客户建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。

　　多重因素使业绩直线下降，转型迫在眉睫

　　然而，在多重因素的冲击下，公司继续走高端创意包装的路线已经无法保持原有的竞争优势。

　　最为鲜明的冲击来自网购。网购消费群体最看重的恰恰不是精美的包装，而是产品的价格。购买方式转变所带来的影响力，迫使企业在生产产品时压缩包装环节的成本，对高端包装生产企业形成相当致命的打击。

　　同时，近年来政策上不断强调生态平衡、可持续发展、资源节约型的发展理念。避免过度包装，正在逐步成为传统包装企业不得不面对的严肃问题。

　　另外一个让传统包装企业更为“头疼”的难题是，随着中央“八项规定”的严厉实施，以往火爆的“礼品”市场正在逐步式微，依托于高端礼品而生的礼盒包装企业，生存空间大为缩紧。

　　“冲击是明显的。光从订单数量、价格、企业利润来说，包装企业的收益都在大幅度下降，订单数量也是直线下降，”方新峰说，除了上述因素，传统包装采购成本高昂、供应商管理难度大等问题也迫使各大包装企业寻求转型，开拓新的产业链。

　　方新峰说，提高包装技术，实现绿色包装，寻求新的业务增长点和赢利点，这才是企业生存、发展的长久之道。

　　想打造一站式服务平台

　　求合作求指点

　　在日月公司成立10周年之际，方新峰决定企业整体转型，因此成立了一家依托于互联网的云策一站式包装服务平台。

　　所谓的一站式包装服务平台，说得简单一点，其实就是为需要包装的大企业提供优质的外包服务，主要是整合客户资源，整合生产商资源，完成供需对接，跟踪服务品质，跟踪客户体验，提供“私人订制”。

　　“这个云策公司是在日月公司的基础上，整合了包装产业链上的众多供应商，形成了一种平台互助式的客户模式，”方新峰说，我们希望能够把企业从寻找生产厂家、跟踪包装品质等一系列繁杂的工作中解脱出来，使企业更专注于自身主营业务。此外，云策包装采取的包装托管业务和销售托管业务，减少了供应商的沟通环节。

　　但是问题马上接踵而至：电商平台是与原先传统包装运营模式完全不一样的平台。方新峰在思考：云策是否做好了转型成为一家电商公司的准备?如何在电商市场里迎接一系列新的挑战呢?面对互联网形式各异的客户群，云策是否有足够优秀的设计团队来帮助客户完成产品包装的设计?

　　这些问题都是方新峰希望得到指点的。

　　看到爬山虎报道的朋友，如果有电商方面的专家或者对于设计有独特见解的人能够帮助云策的，不妨和爬山虎联系，帮助他们走上一条转型升级的康庄大道。

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