实现印刷企业赢利的方式很多，但从根本说只有两点：一是深度满足客户需求;二是创造客户需求。这两点是提升企业核心竞争力，增强企业赢利能力以及可持续发展的重点。

　　如何实现印刷企业的赢利和可持续发展呢，以下分享多家赢利印刷企业的9条可值得印刷企业借鉴的经验：

　　1.印刷行业是一个残酷的行业，你要么忙忙碌碌，要么坐以待毙。

　　2.市场决定价格，如果你技艺超群，那就会有接下业务的最后机会。

　　3.印刷业经济也就是制造业经济。你必需去管理经济等式中的所有因素。

　　4.你必需从设备和技术角度给出客户与你合作的理由。要更灵活、更快、更敏感。

　　5.管理销售是唯一最大的挑战。要为销售员开拓和管理主要客户，并把这些客户看作重要的共同资源。

　　6.最重要的是要成为客户的主要印刷供应商。互相信任是促成互利关系形式的共同目标。

　　7.规模很重要，规模为工厂的利用率提供的依据。这也是获利的主要要求。

　　8.印刷效果并不是主要由先进设备决定的，你应该有设立了有价值的目标并且保证员工们都严格地按照这个目标去做。

　　9.合并所需的并不仅仅是改变股票的名字。成功的合并意味着从根本上改变成本，增加销售量和改善客户服务质量。

　　随着近些年，互联网的快速发展，各种电子书、电子阅读等对传统印刷企业造成了冲击。在电子阅读产品占据主流市场的时代，传统的印刷企业也将面临着改革。在未来，印刷企业的发展也将有着较大的转变。

　　1、彩色数字印刷为王道。如今，全球很多印刷企业为应对电子阅读带来的市场冲击，都开始向彩色数字印刷技术上转变。

　　2、宽幅面数字印刷将成主流。以前很多传统的书刊印刷、杂志印刷等，在版面布局上都较为传统，这也导致很多读者在阅读时的视觉疲劳。通过向宽幅面数字印刷转变，也使得整个印刷技术有了突破，让读者重新对传统书刊印刷建立较好的认识。

　　3、喷墨技术的成熟将加速从胶印向数字印刷的迁移。最新的喷墨印刷技术将提供更高的速度、更好的产品质量，承印材料也将更加灵活多样，后加工方式也趋于多样化，更加重要的是，价格成本将更具挑战性。喷墨印刷的应用领域将主要集中在书刊印刷、直邮、账单打印及手册印刷，并将持续增长。

　　4、越来越多的承印材料转型数字印刷。未来的数字印刷技术将支持多种承印材料，如合成纸、压敏材料、专用材料、预印材料、相纸等等。

　　5、网络印刷将主导市场供应链。企业将投入大量的资金用于生产、运输、储存及物流配送等一体化流程建设，不断优化市场运营供应链，提供在线按需生产服务。

　　6、内容为王。未来将有更多的印刷企业会在内容加工上投入重金，印刷企业将不再只是做简单的加工商，而是成为信息加工商。

　　7、个性化需求的激增驱动数字印刷。2013年可以被称为“个性化需求激增年”，这一年市场宣传材料将以个性化的形式出现。

　　8、促发型市场宣传满足客户的喜好。未来，客户将更加期待适时的、双向的沟通交流，通过移动设备、网站和社交媒体，客户将越来越适应自动化的市场营销技术。

　　9、移动市场营销将改变交流方式。现在越来越多的移动市场营销解决方案，在包装、POS以及手册上打印移动代码;移动设备上的信息技术;增强现实技术;将数字图像编码加入到实物之上等等，这些都打开了信息技术之窗。

　　10、直邮和社交媒体的聚合

　　总而言之，首先，成功的赢利模式是能提代提供创新、独特的服务价值。这个独特的价值往往是产品和服务的组合。它是向客户提供额外的价值;使得客户能用最低的价格获得同样、更多的利益(服务)。其次，胜人一筹的赢利模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，建立利润屏障，提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。最后，成功的赢利模式是脚踏实地的。就是把赢利模式建立在对客户行为的准确理解和假定上。

　　谨以此文，与广大的印刷企业共勉，以期共同进步，共同发展。

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