岁末年初，为了鼓励广州当地印刷包装企业积极调整业务结构，积极引导企业多元化发展，2013年1月22日，广州包装印刷行业协会牵头组织并邀请香港贸易发展局及华港国际展览有限公司相关人员出席，共计近30人相聚在广州宾馆得云宫满江红厅共话今年的参展情况。广州市人民印刷厂股份有限公司，广州番禺志达柯式印刷有限公司，信源彩印等实力企业纷纷出席。

广州包协秘书长陈健珍率先展开发言，他表示：“协会近几年来一直在致力于推动广州市当地印刷包装企业升级转型，摆脱原有印刷包装产业服务于周边20-30公里业务范围，摆脱现有的大多数印包企业快餐式经营，恶意低价竞争的不良局面。广州市印包协近几年来也一直有组织广州企业参展参观全球唯一一个外向性的以印刷包装产品为主体，以印刷包装企业为参展主角的香港国际印刷及包装展。我们协会组织企业参观过大大小小几十场专业印刷展，有北京的大印展，东莞广印展，上海的全印展，广州的华南展等各区域性展会。但这些展览会无一例外，全部是展机器，我们组织印包厂老板更多只能去看设备，采购材料。无法满足推动会员企业产品销售。但是，香港印包展给了大家一个卓越的展示平台。”

    接下来，香港贸易发展局罗理军主任做了主题为“香港贸发局是如何帮助企业拓展贸易”的报告。罗理军主任介绍到，香港贸发局成立于1966年，是受香港特区立法会管理的一家半官方贸易服务机构，主要为推动香港特区企业以及中国内地企业拓展海内外市场。他说：“为了做好香港印包展的买家组织工作，我们在全球42家海外买家办事处是不遗余力在不停的推动买家组织宣传及买家团组织工作，上年度展会共有约70个海外买家团出席该展（注明：不低15家企业方可称为一个买家团）2013年，我们也在诸多海外及香港展会上面设展来宣传香港印包展，现在我们在联系组团观展的海内外协会达280多个，同时我们还为海内外买家提供了买家差旅补贴及特惠飞机酒店套票。展会上年度香港本地买家5148名，海外买家4297名，余下的为中国内地买家共计来自全球101个国家与地区11603名买家出席。”

    据华港国际展览有限公司张双文先生介绍，2013香港印包展预计将有400家企业出席参展，其中不乏民生集团、上海界龙、浙江曙光等等诸多国内龙头印刷包装企业。

2013年展会将在原有基础上重点强调三个主题展区：第一个是绿色环保供应商方案区，凡是获得国内外环保认证的企业都可以申请加入环保供应商队伍，大会会在其展位楣板上方贴上一个醒目的绿色环保供应商的标志，以及会有专门的宣传彩页于展前展中对买家宣传，满足对环保有着高要求的高度社会责任的企业积极选购相应产品，提升企业竞争力。第二个是高级印刷及包装展区，这个展区是为了满足国际上奢侈品制造业及高端服务业对印刷包装品的高端需求，展区自2012年开辟，2013年将继续保持原有规模不再扩大的原则下将其做得更精致，亦为这类买家提供更畅快的采购体验。第三个展区是为了响应全球对食品安全卫生方面的需求，继续做食品及饮料包装展区，为更多食品及饮料公司提供一站式采购体验。

    值得一提的是，国内印刷企业参加香港印包展可以利用国家中小企业国际市场开拓资金的有力政策，可降低企业拓展外贸的营销成本。目前国家要求企业具备进出口经营权，上年度进出口额相回不超过4500万美金等就可以申请这项资金的支持。

    广州市番禺志达柯式彩印有限公司（简称志达公司）总经理陈嘉颖也应邀分享了这些年的外贸及参展经验。志达公司目前主要做各类精品盒，有化妆品、礼品、酒盒等等。公司从06年首届就参展这个展会，今年将是第八年啦，公司外贸团队也是从无到有，现在有六个固定的外贸人员，四个业务，二个跟单。

    陈总分享道：“目前我们公司的外贸业务这块占比公司业务30%，参加香港印包展光临我们展台的买家一天有一百多位，大概百分之四十是亚洲以外买家，百分之六十是亚洲买家，展会回来后我们的跟单成功比例在10%样子。我们公司外贸现在稳定客户可以说都是这些年参加香港印包展来获得的。做外贸最大的好处一是摆脱了现在国内快餐式的恶意竞争，另一个就是我们的利润比在30%的样子。我今天还是要呼吁我们的企业团结起来，积极走出去，我现在在香港参展，我都感觉我快被浙江、上海、福建的企业给包围了！所以通过展会寻求外贸订单仍是一个主要的营销渠道，而且越来越被大多数的企业所接受。”

    最后，活动进入自由提问及交流环节，大家对新的一年的外贸形势及平时外贸定单大家业务专长的一些互补均展会了充分交流与认识。新的一年里，印包行业外贸出口形式从目前来看应该较上年乐观，这也为我们印包企业拓展海外市场创造了良好的环境。陈秘书长再度邀请，希望与会企业认真研究，协会也将就此次活动做重点安排，组织大家参展参观，积极学习，努力帮助大家走出去，创出一片属于广州印包人的外贸蓝海。