包装网推荐：数字出版的“生意经”

　找准定位，做产品应“独一无二”

　　专业出版社，顾名思义，即其出版的内容具有专业性、独特性，通常也意味着其拥有相对固定且忠实的用户群，这也是专业出版与大众出版最大的不同。在数字时代，如何准确定位，把这种不同发挥到极致也是专业出版社面临的首要问题。

　　“2010年我们做数字出版规划时就遇到定位问题。人民交通出版社在公路、桥梁、汽车、水运、土木建筑、地图等专业内容的出版上具有优势，因此，在数字出版上我们也要立足交通出版做文章。”人民交通出版社数字出版主任姜占峰这样说道。据介绍，基于这样的思路，人民交通出版社开发了一系列与交通有关的数字出版产品，包括交通标准在线、工具书在线、工程标准链接等在线产品以及教学资源库和汽车多元图库等6个交通专题多媒体知识库。

　　人民军医出版社也是如此。医学类出版社在国内为数不少，但由于进军数字出版领域较早，人民军医出版社已经拥有绝大多数数字化的电子书资源，因此，他们将定位放在医学图书的电子书平台上。在其他同类医学类出版社还在忙于将纸质图书内容转化为电子书时，人民军医出版社已先行一步，将这些海量医学数字资源整合为医学电子书平台，并打包卖给各地医学图书馆。

　　这个名为“数字医学图书馆”的医学电子书平台目前已经取得了良好的经济效应。“在各医学图书馆购买时，我们将平台连同几千本电子书一并提供，尽管定价数万元，仍受到各医疗单位图书馆的欢迎。这样的效果是在网上进行单本销售难以企及的。”据人民军医出版社数字出版主任秦新利介绍，“数字医学图书馆”是将原有的B2C网上销售的单本图书资源变为B2B的打包销售，但由于资源海量及产品定位的独特性，取得了截然不同的赢利效果。

　　化零为整，形成数字产品线

　　制作单个数字出版产品很重要，将数字出版产品形成产品线更为重要。这一点已经成为专业出版社的共识。

　　“如果能在公路、交通、水利、地图等方面形成任何一个产品线，比如在公路桥梁上的施工形成产品线，都将在销售上大有可为。去年我们推出了14个数字产品，但这个数字远远不够。如果能够达到40、50个产品，然后再结合自己已有的销售渠道，将会是一番新的局面。”姜占峰谈道。

　　在人民军医出版社看来，制作数字出版产品线即意味着形成专业数字内容的系列数据库，而人民军医出版社已经在产品线方面取得了一定进展。

　　“现在人们的工作与生活节奏日益加快、整块阅读时间日益减少，条目化、碎片化、知识点化及智能化、个性化、互动化的阅读已成为主流。而出版物要与这种阅读趋势相适应，在内容后台支撑上非有专业数据库不可。”按照这样的想法，近年来人民军医出版社举全社之力，并与多家机构合作，历时多年打造了数据库产品《中华医学资源核心数据库》。

　　从图书数字化到数据库内容整合，人民军医出版社耗费了近10年的时间。“建设医学专业数据库虽然费时费力，但一旦建成，就能长期收益。”秦新利谈道，由于此类产品具有数十万元的高定价和低竞争度的特点，加之集团用户的批量性和稳定性，可以赢得比一般图书更高的利润。同时，它不仅可作为在线阅读与查询的平台，其本身也可 包装成局域网版、互联网版及移动网版产品，可供医院、科研教学机构等集团用户的医务人员使用，也可以为普通读者使用。“在销售模式上既可以整体打包向集团用户销售，也可通过收取个人查询费用。它既是数字出版的基础工程，也是数字出版的核心和赢利主体。”秦新利说。

　　据了解，到目前为止，人民军医出版社已经推出了跨媒体图书、医学数据库、平板电脑、手机阅读等四大系列、650个品种，在医学数字出版领域也创造了多项国内第一，取得了较好的社会效益和经济效益。

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